| 2000年6月,湖北省孝感市醫(yī)院120急救中心接到一個(gè)急診任務(wù),患者名叫管寶蘭,是孝感市臥龍鄉(xiāng)一個(gè)普通農(nóng)村婦女,鼻子突發(fā)性出血不止,病因不明。
而令人不可思議的是,因?yàn)檫@場怪病,她的兒子在5年后竟成了一個(gè)百萬富翁。這到底是一場什么樣的怪病呢?
這就是管寶蘭已成為百萬富翁的兒子張俊平,兄妹四人中,他排行老小。由于家境貧寒,母親管寶蘭為了把他們姐弟拉扯大,吃了不少苦。張俊平最大的愿望就是希望母親晚年能享上福。
管寶蘭:“他的心意是好的,但是心有余而力不足,所以一心在外面拼命掙錢,想把媽媽接到一起。”
2000年4月,在北京做服裝生意賺了筆錢后,張俊平做的第一件事,就是在孝感市區(qū)買了套房子,讓母親過上城里人的生活。
母親進(jìn)了城,住進(jìn)了裝修一新的房子,但卻不像張俊平預(yù)想的那么快樂。
管寶蘭:“就是頭昏腦脹,鼻子出血,不適應(yīng)那個(gè)環(huán)境,家里那個(gè)房子,空氣也不好。”
張俊平:“因?yàn)槲覀冞@個(gè)小地方,醫(yī)院的設(shè)施也不太完善,當(dāng)時(shí)也花了不少錢,輾轉(zhuǎn)到好幾個(gè)醫(yī)院去治療。”
孝感市中心醫(yī)院血液科醫(yī)生 秦云:“病因不是很明確,本身它的病名就叫特發(fā)性血小板減少性紫癜,大概可能跟環(huán)境污染 包括射線,包括病毒感染等免疫性疾病有關(guān)。”
醫(yī)生的一席話提醒了張俊平,他趕緊花了3000元錢找當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">環(huán)保部門到家里作了一個(gè)檢測。
張俊平:“這一張報(bào)告就是我當(dāng)年在我們當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境監(jiān)測中心站去檢測的報(bào)告,從這個(gè)檢測報(bào)告上面可以看出,我那個(gè)房間的甲醛 苯 氨等各項(xiàng)氣體的指標(biāo)都超標(biāo),這個(gè)是7.3倍,這個(gè)是10.9倍,還有這個(gè)是9.7倍,這就超過很多了。”
母親的病罪魁禍?zhǔn)卓赡芫褪墙?jīng)過裝修的新房,按照環(huán)保部門的治理建議,張俊平將房子開窗通風(fēng),但他卻沒有耐心等下去。
張俊平:“因?yàn)橛铆h(huán)境監(jiān)測中心他們的治理方式的話,最少需要3到5個(gè)月的時(shí)間,這個(gè)時(shí)間很多用戶都接受不了。”
回到北京后,通過上網(wǎng)查詢,張俊平很快就知道了,國內(nèi)幾家科研單位都在生產(chǎn)一種快速治理室內(nèi)空氣污染的設(shè)備和藥劑。
這幾年北京房地產(chǎn)開發(fā)速度很快,有不少入住新房的人為房內(nèi)裝修異味犯愁。張俊平看準(zhǔn)了這里面有商機(jī)。
2002年,張俊平放棄了原來的服裝生意,買來設(shè)備在北京海淀區(qū)開辦了一家公司,專門治理室內(nèi)空氣污染。可是公司并不像他想象的那樣門庭若市。張俊平調(diào)查后才發(fā)現(xiàn),即便在北京這樣的大城市,人們還是習(xí)慣于一些傳統(tǒng)的處理方式。記者在北京街頭就處理裝修異味的話題隨機(jī)采訪了一些市民,情況果然如此。
記者:“裝修完了你是直接住進(jìn)去呢還是?”
北京市民甲:“新房里都有油漆的一股味道,所以我想最起碼要讓房子散散這些味道再住這房。 ”
北京市民乙:“最少得放一個(gè)月吧。”
記者:“敞氣?”
北京市民乙:“對。”
北京市民丙:“那肯定要空上一兩個(gè)月再住,不知道有沒有別的辦法。”
北京市民丁: “比如說放一盆水或者香料什么的。”
北京市民戊:“用鹽 放鹽就可以,還可以放新鮮的橘子皮 也可以,放那兒甲醛的味道也可以就沒了。”
到如今好多人觀念依舊,2002年時(shí),人們更是普遍用土辦法來解決污染問題,加上原本就不知道還有專門的治理公司,開張三個(gè)月,找張俊平去治理的人還寥寥無幾。張俊平很著急,拎上檢測的儀器就跑到一些新竣工的小區(qū),打出了免費(fèi)檢測的招牌,并將母親的病例拿出來作現(xiàn)身說法。
張俊平:“當(dāng)時(shí)小區(qū)里面看的人比較多,但是都對我保持一個(gè)懷疑的態(tài)度,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是把我母親生病的案例,以這樣的形式介紹給大家的,別人都以為我編了一個(gè)故事。”
質(zhì)疑的人群中,言辭最激烈的就是一個(gè)叫于春梅的科研單位女碩士。而兩年后,她辭職成為張俊平的第一個(gè)合作伙伴,當(dāng)年不打不成交的事已成為笑談。
于春梅:“當(dāng)時(shí)給我們講,他母親就是裝修之后沒有作相關(guān)的檢測,作一些凈化工程 得了血液病,當(dāng)時(shí)覺得就是瞎編,因?yàn)楝F(xiàn)在外面乞討的人都是在編一個(gè)自己十分悲慘的故事,讓別人同情。”
張俊平:“我當(dāng)時(shí)非常氣憤,因?yàn)槲夷赣H生病這個(gè)事情本身就是令我非常痛心的事情,她還這樣子說我,我當(dāng)時(shí)就很氣憤地對她說,你不信我就跟你打個(gè)賭,我現(xiàn)在就到你家里去檢測。”
于春梅:“反正也不收費(fèi),即使他騙我 說檢測出來要治理,或者說怎么樣,后期的事我有自主性,我覺得 檢測就檢測。”
這次打賭以于春梅的失敗告終。
于春梅:“那房間還是超標(biāo)兩倍,甲醛超標(biāo)兩倍,當(dāng)時(shí)我沒有想到。”
當(dāng)時(shí)小區(qū)的很多業(yè)主目睹了他們打賭的過程后,都開始找張俊平檢測治理。
公司技術(shù)員:“這個(gè)原理就是把有關(guān)的藥劑噴在物體的表面上,直接附著在物體表面上以后,把有害的氣體覆蓋在里面,它就沒有向外散發(fā)的可能。”
記者:“就是把它封閉在里面了?”
公司技術(shù)員:“對 。”
記者:“這樣治理一次可以保持多少年呢?”
公司技術(shù)員:“這個(gè)光觸媒噴完以后呢,可以保持長期性和永久性,當(dāng)然必須是在室內(nèi)不能改變現(xiàn)有環(huán)境的前提下。”
經(jīng)過處理的房子5天左右就可安全入住,加上每平方米10元的價(jià)格也不是很貴,張俊平像這樣連續(xù)在一些新建住宅區(qū)做免費(fèi)檢測的宣傳,逐漸將業(yè)務(wù)鋪開了。
為在客戶中建立信譽(yù),每次檢測前后,張俊平都同步對照數(shù)據(jù)結(jié)果。
張俊平:“這是一個(gè)基準(zhǔn)瓶,就是沒有污染的空氣,這個(gè)就是屬于標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)的純凈的空氣,它表現(xiàn)出來的這個(gè)值是0;而這一瓶是我們收集的污染空氣的瓶,擰上,把上面擦拭干凈,以免出現(xiàn)雜質(zhì),導(dǎo)致數(shù)值不正確,再把它擰進(jìn)去,我們再來查一查它的污染度,它上面顯示了一個(gè)數(shù)值0.37。這就是兩個(gè)瓶的差異值。”
可即便這樣,還是有人懷疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
北京市民:“假如說治理完之后呢,他再拿他自己的設(shè)備來檢測的話,我覺得不是那么可信,說服力不是很強(qiáng)。”
客戶是否相信治理的結(jié)果,是業(yè)務(wù)能否拓展下去的關(guān)鍵,張俊平就想到了讓質(zhì)疑的客戶去找CMA權(quán)威機(jī)構(gòu)重新鑒定。
CMA的含義是中國審計(jì)認(rèn)證,經(jīng)省級以上政府計(jì)量行政主管部門考核合格的檢測機(jī)構(gòu),才有權(quán)使用CMA標(biāo)記。
國家城建總公司中心試驗(yàn)室 米松:“CMA現(xiàn)在北京市總共60多家,60多家鑒定機(jī)構(gòu)有鑒定資質(zhì),他們發(fā)的檢測報(bào)告有一定的法律效果。”
如果兩家檢測結(jié)果不相符,張俊平承諾由他來承擔(dān)費(fèi)用賠償損失,這樣一來,大大提高了自己的信譽(yù)度,張俊平艱難地在這個(gè)行業(yè)中立下了足。
2003年5月,張俊平公司一位技術(shù)員,外出施工時(shí)遇到的一件事,讓張俊平找到了另外一個(gè)商機(jī)。
公司技術(shù)員 郭虎:“當(dāng)時(shí)很晚了 我們治理完了準(zhǔn)備回公司,當(dāng)時(shí)大媽問了我一句,她說你們公司有沒有清洗空調(diào)這方面的業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)我對大媽說,我們公司主要治理的是室內(nèi)環(huán)境,目前還沒有。”
這件原本跟工作無關(guān)的小事,卻讓張俊平發(fā)現(xiàn),房子里的商機(jī)無處不在。
張俊平:“我們給一個(gè)客戶做完了污染治理后,那么我們的后續(xù)服務(wù)是不是可以跟上來,我們就想到了給他們做,例如沙發(fā)翻新 家具翻新 清潔養(yǎng)護(hù)的工作,這樣更加擴(kuò)展了我們的業(yè)務(wù)面。”
郭虎:“一般廠商進(jìn)行清洗的時(shí)候,他只是清洗濾塵網(wǎng)和外殼兩部分,但是作為我們專業(yè)清洗,我們主要進(jìn)行的是空調(diào)的深層清洗,主要清洗的是翅片,就是蒸發(fā)器的翅片,這樣,它能清洗翅片空隙的一些灰塵、污漬以及病菌。”
消費(fèi)者:“在過去的幾年里,清洗的時(shí)候都是洗一洗它的外表,里面的污染洗不到,后來我們請來了專業(yè)的清洗隊(duì)伍,給我們做了一下空調(diào)內(nèi)部的清洗,清洗過后呢氣息也好多了。”
這類清洗效果立竿見影,不像室內(nèi)空氣治理業(yè)務(wù)那么復(fù)雜,張俊平輕而易舉地把客戶群擴(kuò)大了。
由于干的是治理污染這一行,張俊平平常很注意收集關(guān)于環(huán)境污染方面的信息。2003年12月,北京平谷區(qū)發(fā)生的一起人命案引起了張俊平的注意。
張俊平:“當(dāng)時(shí)我是在2003年12月24日看到的《北京青年報(bào)》上面,我在看報(bào)的時(shí)候,就發(fā)現(xiàn)了一件事情,讓我感到很震驚,上面寫的什么呢?就是北京的一位小姐買了一輛車,結(jié)果半年后就死掉了,就是得了血液病。”
震驚之余,張俊平有了新的主意。既然同樣是空氣污染治理,自己為什么不把業(yè)務(wù)從室內(nèi)延伸到車內(nèi)呢?
張俊平:“因?yàn)槲彝ㄟ^車管部門我了解了一下,北京的現(xiàn)有車輛至少是在200萬以上,就算這個(gè)比率是百分之一,就是說100臺(tái)里面有1臺(tái)做的話,那我們現(xiàn)在就有2萬多輛的市場,而且我還通過車管部門了解到,每天新增車輛在1000輛以上。” 這一次,張俊平不再像以前那樣搞免費(fèi)檢測了,而是將有關(guān)的報(bào)道復(fù)印成資料發(fā)給車主。這一招,可比什么都靈。
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