| 2000年6月，湖北省孝感市醫(yī)院120急救中心接到一個(gè)急診任務(wù)，患者名叫管寶蘭，是孝感市臥龍鄉(xiāng)一個(gè)普通農(nóng)村婦女，鼻子突發(fā)性出血不止，病因不明。
而令人不可思議的是，因?yàn)檫@場怪病，她的兒子在5年后竟成了一個(gè)百萬富翁。這到底是一場什么樣的怪病呢？
這就是管寶蘭已成為百萬富翁的兒子張俊平，兄妹四人中，他排行老小。由于家境貧寒，母親管寶蘭為了把他們姐弟拉扯大，吃了不少苦。張俊平最大的愿望就是希望母親晚年能享上福。
管寶蘭：“他的心意是好的，但是心有余而力不足，所以一心在外面拼命掙錢，想把媽媽接到一起。”
2000年4月，在北京做服裝生意賺了筆錢后，張俊平做的第一件事，就是在孝感市區(qū)買了套房子，讓母親過上城里人的生活。
母親進(jìn)了城，住進(jìn)了裝修一新的房子，但卻不像張俊平預(yù)想的那么快樂。
管寶蘭：“就是頭昏腦脹，鼻子出血，不適應(yīng)那個(gè)環(huán)境，家里那個(gè)房子，空氣也不好。”
張俊平：“因?yàn)槲覀冞@個(gè)小地方，醫(yī)院的設(shè)施也不太完善，當(dāng)時(shí)也花了不少錢，輾轉(zhuǎn)到好幾個(gè)醫(yī)院去治療。”
孝感市中心醫(yī)院血液科醫(yī)生 秦云：“病因不是很明確，本身它的病名就叫特發(fā)性血小板減少性紫癜，大概可能跟環(huán)境污染 包括射線，包括病毒感染等免疫性疾病有關(guān)。”
醫(yī)生的一席話提醒了張俊平，他趕緊花了3000元錢找當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">環(huán)保部門到家里作了一個(gè)檢測。
張俊平：“這一張報(bào)告就是我當(dāng)年在我們當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境監(jiān)測中心站去檢測的報(bào)告，從這個(gè)檢測報(bào)告上面可以看出，我那個(gè)房間的甲醛 苯 氨等各項(xiàng)氣體的指標(biāo)都超標(biāo)，這個(gè)是7．3倍，這個(gè)是10．9倍，還有這個(gè)是9．7倍，這就超過很多了。”
母親的病罪魁禍?zhǔn)卓赡芫褪墙?jīng)過裝修的新房，按照環(huán)保部門的治理建議，張俊平將房子開窗通風(fēng)，但他卻沒有耐心等下去。
張俊平：“因?yàn)橛铆h(huán)境監(jiān)測中心他們的治理方式的話，最少需要3到5個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間很多用戶都接受不了。”
回到北京后，通過上網(wǎng)查詢，張俊平很快就知道了，國內(nèi)幾家科研單位都在生產(chǎn)一種快速治理室內(nèi)空氣污染的設(shè)備和藥劑。
這幾年北京房地產(chǎn)開發(fā)速度很快，有不少入住新房的人為房內(nèi)裝修異味犯愁。張俊平看準(zhǔn)了這里面有商機(jī)。
2002年，張俊平放棄了原來的服裝生意，買來設(shè)備在北京海淀區(qū)開辦了一家公司，專門治理室內(nèi)空氣污染。可是公司并不像他想象的那樣門庭若市。張俊平調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)，即便在北京這樣的大城市，人們還是習(xí)慣于一些傳統(tǒng)的處理方式。記者在北京街頭就處理裝修異味的話題隨機(jī)采訪了一些市民，情況果然如此。
記者：“裝修完了你是直接住進(jìn)去呢還是？”
北京市民甲：“新房里都有油漆的一股味道，所以我想最起碼要讓房子散散這些味道再住這房。 ”
北京市民乙：“最少得放一個(gè)月吧。”
記者：“敞氣？”
北京市民乙：“對。”
北京市民丙：“那肯定要空上一兩個(gè)月再住，不知道有沒有別的辦法。”
北京市民丁： “比如說放一盆水或者香料什么的。”
北京市民戊：“用鹽 放鹽就可以，還可以放新鮮的橘子皮 也可以，放那兒甲醛的味道也可以就沒了。”
到如今好多人觀念依舊，2002年時(shí)，人們更是普遍用土辦法來解決污染問題，加上原本就不知道還有專門的治理公司，開張三個(gè)月，找張俊平去治理的人還寥寥無幾。張俊平很著急，拎上檢測的儀器就跑到一些新竣工的小區(qū)，打出了免費(fèi)檢測的招牌，并將母親的病例拿出來作現(xiàn)身說法。
張俊平：“當(dāng)時(shí)小區(qū)里面看的人比較多，但是都對我保持一個(gè)懷疑的態(tài)度，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是把我母親生病的案例，以這樣的形式介紹給大家的，別人都以為我編了一個(gè)故事。”
質(zhì)疑的人群中，言辭最激烈的就是一個(gè)叫于春梅的科研單位女碩士。而兩年后，她辭職成為張俊平的第一個(gè)合作伙伴，當(dāng)年不打不成交的事已成為笑談。
于春梅：“當(dāng)時(shí)給我們講，他母親就是裝修之后沒有作相關(guān)的檢測，作一些凈化工程 得了血液病，當(dāng)時(shí)覺得就是瞎編，因?yàn)楝F(xiàn)在外面乞討的人都是在編一個(gè)自己十分悲慘的故事，讓別人同情。”
張俊平：“我當(dāng)時(shí)非常氣憤，因?yàn)槲夷赣H生病這個(gè)事情本身就是令我非常痛心的事情，她還這樣子說我，我當(dāng)時(shí)就很氣憤地對她說，你不信我就跟你打個(gè)賭，我現(xiàn)在就到你家里去檢測。”
于春梅：“反正也不收費(fèi)，即使他騙我 說檢測出來要治理，或者說怎么樣，后期的事我有自主性，我覺得 檢測就檢測。”
這次打賭以于春梅的失敗告終。
于春梅：“那房間還是超標(biāo)兩倍，甲醛超標(biāo)兩倍，當(dāng)時(shí)我沒有想到。”
當(dāng)時(shí)小區(qū)的很多業(yè)主目睹了他們打賭的過程后，都開始找張俊平檢測治理。
公司技術(shù)員：“這個(gè)原理就是把有關(guān)的藥劑噴在物體的表面上，直接附著在物體表面上以后，把有害的氣體覆蓋在里面，它就沒有向外散發(fā)的可能。”
記者：“就是把它封閉在里面了？”
公司技術(shù)員：“對 。”
記者：“這樣治理一次可以保持多少年呢？”
公司技術(shù)員：“這個(gè)光觸媒噴完以后呢，可以保持長期性和永久性，當(dāng)然必須是在室內(nèi)不能改變現(xiàn)有環(huán)境的前提下。”
經(jīng)過處理的房子5天左右就可安全入住，加上每平方米10元的價(jià)格也不是很貴，張俊平像這樣連續(xù)在一些新建住宅區(qū)做免費(fèi)檢測的宣傳，逐漸將業(yè)務(wù)鋪開了。
為在客戶中建立信譽(yù)，每次檢測前后，張俊平都同步對照數(shù)據(jù)結(jié)果。
張俊平：“這是一個(gè)基準(zhǔn)瓶，就是沒有污染的空氣，這個(gè)就是屬于標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)的純凈的空氣，它表現(xiàn)出來的這個(gè)值是0；而這一瓶是我們收集的污染空氣的瓶，擰上，把上面擦拭干凈，以免出現(xiàn)雜質(zhì)，導(dǎo)致數(shù)值不正確，再把它擰進(jìn)去，我們再來查一查它的污染度，它上面顯示了一個(gè)數(shù)值0．37。這就是兩個(gè)瓶的差異值。”
可即便這樣，還是有人懷疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
北京市民：“假如說治理完之后呢，他再拿他自己的設(shè)備來檢測的話，我覺得不是那么可信，說服力不是很強(qiáng)。”
客戶是否相信治理的結(jié)果，是業(yè)務(wù)能否拓展下去的關(guān)鍵，張俊平就想到了讓質(zhì)疑的客戶去找CMA權(quán)威機(jī)構(gòu)重新鑒定。
CMA的含義是中國審計(jì)認(rèn)證，經(jīng)省級以上政府計(jì)量行政主管部門考核合格的檢測機(jī)構(gòu)，才有權(quán)使用CMA標(biāo)記。
國家城建總公司中心試驗(yàn)室 米松：“CMA現(xiàn)在北京市總共60多家，60多家鑒定機(jī)構(gòu)有鑒定資質(zhì)，他們發(fā)的檢測報(bào)告有一定的法律效果。”
如果兩家檢測結(jié)果不相符，張俊平承諾由他來承擔(dān)費(fèi)用賠償損失，這樣一來，大大提高了自己的信譽(yù)度，張俊平艱難地在這個(gè)行業(yè)中立下了足。
2003年5月，張俊平公司一位技術(shù)員，外出施工時(shí)遇到的一件事，讓張俊平找到了另外一個(gè)商機(jī)。
公司技術(shù)員 郭虎：“當(dāng)時(shí)很晚了 我們治理完了準(zhǔn)備回公司，當(dāng)時(shí)大媽問了我一句，她說你們公司有沒有清洗空調(diào)這方面的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我對大媽說，我們公司主要治理的是室內(nèi)環(huán)境，目前還沒有。”
這件原本跟工作無關(guān)的小事，卻讓張俊平發(fā)現(xiàn)，房子里的商機(jī)無處不在。
張俊平：“我們給一個(gè)客戶做完了污染治理后，那么我們的后續(xù)服務(wù)是不是可以跟上來，我們就想到了給他們做，例如沙發(fā)翻新 家具翻新 清潔養(yǎng)護(hù)的工作，這樣更加擴(kuò)展了我們的業(yè)務(wù)面。”
郭虎：“一般廠商進(jìn)行清洗的時(shí)候，他只是清洗濾塵網(wǎng)和外殼兩部分，但是作為我們專業(yè)清洗，我們主要進(jìn)行的是空調(diào)的深層清洗，主要清洗的是翅片，就是蒸發(fā)器的翅片，這樣，它能清洗翅片空隙的一些灰塵、污漬以及病菌。”
消費(fèi)者：“在過去的幾年里，清洗的時(shí)候都是洗一洗它的外表，里面的污染洗不到，后來我們請來了專業(yè)的清洗隊(duì)伍，給我們做了一下空調(diào)內(nèi)部的清洗，清洗過后呢氣息也好多了。”
這類清洗效果立竿見影，不像室內(nèi)空氣治理業(yè)務(wù)那么復(fù)雜，張俊平輕而易舉地把客戶群擴(kuò)大了。
由于干的是治理污染這一行，張俊平平常很注意收集關(guān)于環(huán)境污染方面的信息。2003年12月，北京平谷區(qū)發(fā)生的一起人命案引起了張俊平的注意。
張俊平：“當(dāng)時(shí)我是在2003年12月24日看到的《北京青年報(bào)》上面，我在看報(bào)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)了一件事情，讓我感到很震驚，上面寫的什么呢？就是北京的一位小姐買了一輛車，結(jié)果半年后就死掉了，就是得了血液病。”
震驚之余，張俊平有了新的主意。既然同樣是空氣污染治理，自己為什么不把業(yè)務(wù)從室內(nèi)延伸到車內(nèi)呢？
張俊平：“因?yàn)槲彝ㄟ^車管部門我了解了一下，北京的現(xiàn)有車輛至少是在200萬以上，就算這個(gè)比率是百分之一，就是說100臺(tái)里面有1臺(tái)做的話，那我們現(xiàn)在就有2萬多輛的市場，而且我還通過車管部門了解到，每天新增車輛在1000輛以上。” 這一次，張俊平不再像以前那樣搞免費(fèi)檢測了，而是將有關(guān)的報(bào)道復(fù)印成資料發(fā)給車主。這一招，可比什么都靈。
|
