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陳宇:做化工業的“網上橋梁”


cye.com.cn 時間:2006-3-15 20:30:13 來源:武漢晨報 作者: 我來說兩句

  [陳宇創業感悟]

  要有創新

  創新最重要。比如我們選擇化工這個行業做門戶網站時,全國其他同類網站還在把拒絕游客訪問一些有價值的信息作為他們的贏利手段,我們就反其道而行之,將所有有價值的信息全部放開,以吸引人氣,并深入到千家萬戶的客戶家里去與他們交朋友。從最基本的怎樣用電腦來教起,因為現在許多用戶覺得企業上網是一件很遙遠很困難的事情,我們就是要把他們的這種擔心變成一件很簡單的事。

  輕網站重推廣

  我們在向客戶推廣中一直重復著這一理念,意思就是,當客戶準備嘗試用一部分資金在互聯網上做生意時,他的建站費用和推廣費用應該是2:8或1:9乃至0:10。當今社會在網上做生意最重要是要讓你的潛在客戶找到你,知道你的產品的價格優勢及如何和你聯系,而不是看你的網站做得有多漂亮多豪華。而這么做的前提是,客戶和行業網站進行結合,利用行業網站的技術和流量來推廣自己,千萬不要自己單獨花錢做一個豪華的網站,再把這個網站放到一個獨立的空間里去進行推廣。

  [陳宇創業提醒]

  現在很多人創業有激情有技術但獨缺市場,所以奉勸所有想當老板的同仁:創業前一定要打打工,注意投資風險。當您想做某件事情之前,一定要在這方面積累您的知識和人脈,不要貿然下手。但也不能貽誤戰機,要精而專,專注一個點,堅持下去。不管開始有多苦多難,要有打持久戰的準備。要分析您對手的優缺點。

  可以嘗試著從某一個行業入手,不要一開始就做一個360行的網站,全部空洞無物,不知所云。放下身架,沉入到這個行業里面去,詳細地了解它,不妨到這個行業的老大里去“打打工”,不要太過于計較報酬。

  其次,要做就做“行業的門戶”,不要局限于地域,因此,行業選擇也很重要。條件是:

 。1)這個行業的產品可以跨地域銷售,并且經久不衰,比如建材、金屬等就具備這個條件;

 。2)行業的客戶足夠多,且多是企業客戶為好,以便于您發展會員;

  (3)行業的產品要多;

 。4)網站易于商業化轉型。

  [員工眼中的陳宇]

  員工鄧友成說:“陳總很敬業。我就住在公司附近,我總是看到陳總很晚才回家,比一般員工還要辛勞。他對我們員工很關心,有些員工住得遠,他就安排他們住在公司附近的地方,免得他們每天都那么匆忙。惟一美中不足的是他太嚴謹,很少跟我們開玩笑!

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