自創(chuàng)家業(yè) 做廣告成就“名牌”
痛定思痛，章君思量：一定要打造屬于自己的品牌。
尋找項(xiàng)目有個(gè)特點(diǎn)，總是想找個(gè)家家戶戶都需要的東西。1997年10月，在一家建材商店，一種防水劑闖入他的眼簾。他好奇地探問用途，對(duì)方回答：堵漏用的。這讓他心中一動(dòng)，開始深入了解這個(gè)產(chǎn)品。
通過走訪周邊親朋鄰居、客戶，他感覺到滲漏是市民十分頭疼的事情，十家之中，至少有一家在滲水，而樓上樓下鄰居很多為這成了冤家對(duì)頭。房子就算一時(shí)不漏，而新房過了五年保修期，都可能漏水。章君看好防水是個(gè)長(zhǎng)效生意，找了兩個(gè)泥桶工，便成立了一個(gè)經(jīng)營部。
自己的品牌，就如同自己的兒子，一定要起個(gè)響亮的名字，章君為此搜腸刮肚了好長(zhǎng)時(shí)間，絞盡腦汁。“誠信”、“大禹”等名字，都被他排除。有天看報(bào)紙，“瞬間”這個(gè)詞讓他眼前一亮。“快”，很切合他對(duì)防水服務(wù)的要求。他回去查閱字典，才知道自己誤讀的第三聲其實(shí)應(yīng)讀做第四聲。經(jīng)過一番咬文嚼字，廣告詞也隨口而出：瞬間防水，滴水不漏。就用這個(gè)！一旦確定，他立刻就申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)。
已在武漢街頭消失的麻木，曾是“瞬間防水”的廣告陣地。章君安排一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生，在麻木背后貼了很多標(biāo)語。只要有了錢，章君就首先想到做品牌廣告。在報(bào)紙上登廣告，他總是不吝成本，盡可能選擇最引人注目的彩色或位置最好的版面。
1999年，在防水業(yè)中，他第一個(gè)跟114查號(hào)臺(tái)取得聯(lián)系，市民家中漏水，只要撥打114，電話便可直接接到瞬間公司。這種“壟斷”持續(xù)了幾年，一年費(fèi)用僅數(shù)千元，卻著實(shí)打出了品牌影響。
章君說，武漢大小防水公司足有上千家，論實(shí)力前面還有很多老大哥，但論品牌意識(shí)，“瞬間”應(yīng)屬業(yè)界第一，是鬧得“最水響”的。
2000年，位于十五中的經(jīng)營部，已變成了正規(guī)公司，每天門庭若市。只可惜，顧客中有不少是來聯(lián)系返修事宜。
公司第一年做的防水工程，第二年幾乎全部漏水。章君不是馬路游擊隊(duì)，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)到底，有的返修，有的滲水淹壞了人家墻面地板。談起當(dāng)年窘境，章君呵呵一笑，連賠錢的事都有。
防水工程技術(shù)難度較大，章君和員工雖努力學(xué)習(xí)，但奈何經(jīng)驗(yàn)不足，技術(shù)水平一度徘徊不前。有時(shí)雖有利潤，卻被返修及賠償消耗掉。到2003年春節(jié)前夕，章君甚至向骨干員工借了3萬元錢，才結(jié)清員工的工資。
“絕頂”覽勝 登臨絕頂披“雨衣”
2003年，章君高薪引進(jìn)了一名技術(shù)精湛的工程師，對(duì)員工進(jìn)行全面培訓(xùn)，并將他們外派學(xué)習(xí)，回來后彼此再交流。技術(shù)工人經(jīng)數(shù)年磨練也多有積累，經(jīng)過點(diǎn)撥水平大為精進(jìn)。公司還取得了進(jìn)行大工程施工的資質(zhì)。
章君分析了公司的客戶結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)民用比較多，只能小打小鬧，利潤不高。他決定調(diào)整方向，主攻大工程。防水工程界有實(shí)力非常強(qiáng)大的公司，新闖入的瞬間，與之匹敵，無異雞蛋碰石頭，屢屢在大項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)中敗陣。但是，章君從未打過退堂鼓，機(jī)遇在堅(jiān)守中來臨。
瞬間公司以前曾為徐東路上的電力大廈做過零星的防水業(yè)務(wù)。2004年10月，該大廈又有一筆70平方米的防水工程。這是筆3000元的小單子，相當(dāng)危險(xiǎn)。大廈當(dāng)時(shí)本來已是武昌最高的樓宇之一，但在25層的樓頂，還矗立著20米高的裝飾塔頂，以安裝避雷針。滲漏就發(fā)生在塔頂。
章君接下了別人都不愿做的這個(gè)工程，并借此練兵。
塔頂是個(gè)圓錐形，要想施工，必須有人爬上五層樓高的塔身，抵達(dá)2平方米面積的塔尖上，安裝固定架。章君說，就算沒有風(fēng)，人在高塔上也會(huì)像羽毛一樣打晃，前不久熱映電影《金剛》中，大猩猩金剛爬上的帝國大廈頂端，和電力大廈這個(gè)狹窄的塔頂十分相似。
施工當(dāng)天，章君帶著望遠(yuǎn)鏡和對(duì)講機(jī)來到樓頂，親自督陣。一旦出現(xiàn)閃失，將給他的公司和事業(yè)帶來毀滅性打擊。當(dāng)系了雙保險(xiǎn)繩的師傅朱佳忠往樓頂攀爬時(shí)，他的心也懸了起來。
據(jù)朱佳忠后來講，人在上面就像騎在飛機(jī)上一樣，眼睛完全不敢朝下看。一個(gè)小時(shí)后，當(dāng)他下到樓頂，雙腿因后怕顫抖不止。
工程完成后，客戶豎起大拇指，“塔頂自樓房建成從來沒人上去過，你們解決了多年的滲漏。”對(duì)方忙著叫章君收款，他卻推辭：“再下幾場(chǎng)大雨檢驗(yàn)下再說吧。”
這讓客戶十分感動(dòng)，他當(dāng)場(chǎng)表示，整個(gè)大廈的防水工程全包給你們了，今后有類似工程你們還是首選。瞬間公司不僅接到了該大廈上萬平方米墻面工程，也在業(yè)界打響了名聲。現(xiàn)在，大工程占公司的收入比例，已從2003年的二成上升到七八成，瞬間公司發(fā)展走上正軌。
如今，瞬間牌防水劑已經(jīng)面市，公司正從單一的技術(shù)服務(wù)過渡到產(chǎn)品技術(shù)并重。章君說，自己的理想，是讓瞬間產(chǎn)品走向全國。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
|
