減產(chǎn)包賠償 田間試種分高下
考慮到農(nóng)民的承受能力，嚴(yán)峻決定先從種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)民著手。嚴(yán)峻給他們做科普宣傳，農(nóng)業(yè)發(fā)展要以完全不用化學(xué)農(nóng)藥“有機(jī)農(nóng)業(yè)”為目標(biāo)。
但這個(gè)生僻的概念，他們提不起興趣，他們關(guān)心的只是產(chǎn)量。而且相對于大范圍的大田作物而言，經(jīng)濟(jì)作物面很窄，根本不能滿足嚴(yán)峻產(chǎn)品大規(guī)模銷售的需要。
2004年，農(nóng)業(yè)部部長杜青林提出：五年內(nèi)力爭基本實(shí)現(xiàn)食用農(nóng)產(chǎn)品無公害。各種農(nóng)產(chǎn)品的無公害化檢測也開始變得日趨嚴(yán)格，“綠色”食品愈加受到歡迎。越來越多的農(nóng)民意識(shí)到，如果自己種植的農(nóng)作物還搞高毒高化肥那一套，農(nóng)作物就可能通不過檢測，自己辛辛苦苦的心血就白費(fèi)了。
“之前，一直都在經(jīng)濟(jì)作物上推廣我們的肥料，變化出現(xiàn)后，我決定在大田作物中大膽嘗試一把。”談到這里，嚴(yán)峻先前臉上的陰霾一掃而光，流露出無比興奮的神情。
2005年，嚴(yán)峻選擇了黃陂區(qū)王家河鎮(zhèn)種植大田作物的農(nóng)民做了250畝的晚稻試驗(yàn)。當(dāng)時(shí)農(nóng)民大都持懷疑的態(tài)度，很多農(nóng)民還在推廣現(xiàn)場大聲質(zhì)疑，多年的經(jīng)驗(yàn)告訴嚴(yán)峻，農(nóng)民既固執(zhí)又淳樸，倘若這一次不能讓他們明白有機(jī)肥，以后就更沒有機(jī)會(huì)了。但是如果推廣順利，他們還會(huì)幫忙推廣的。
想到這里，嚴(yán)峻承諾：使用我們的有機(jī)肥后，如果各位的農(nóng)作物減產(chǎn)，我們公司包賠！種植期間，農(nóng)技人員會(huì)一直提供技術(shù)指導(dǎo)。有機(jī)肥料的價(jià)格比農(nóng)民正在使用的化肥價(jià)格要低，他們對這個(gè)承諾很心動(dòng)，農(nóng)民們互相鼓勵(lì)，終于有一批人使用了“裕中復(fù)合生物有機(jī)肥”。
種植前期，禾苗生長緩慢（這是該肥的特點(diǎn)），又有不少農(nóng)民開始擔(dān)心、抱怨，甚至打起了“退堂鼓”。嚴(yán)峻只得一家家上門做思想工作，說服農(nóng)民耐心等待。半個(gè)月后，奇跡發(fā)生了，禾苗健康、挺拔、長勢很快就超過使用化肥的田塊，農(nóng)民的臉上開始出現(xiàn)了笑容，田間地頭都在議論有機(jī)肥。收割時(shí)，使用有機(jī)肥料的稻田畝產(chǎn)800斤，比使用化學(xué)肥料的高出200斤。
之后，在油菜種植用肥中又舉行了一場比試，結(jié)果施用裕中有機(jī)肥的油菜地大獲豐收。看到收益如此懸殊，大量農(nóng)民改用了嚴(yán)峻的綠色有機(jī)肥料。
巧借“包銷”力 沖刺銷售額5000萬
去年4月，一個(gè)宜昌經(jīng)銷商看中了嚴(yán)峻的產(chǎn)品，提出“包銷”，條件是所有產(chǎn)品全部改用他的包裝，只準(zhǔn)讓獨(dú)家銷售，連嚴(yán)峻自己也不得自行出售。尚未建立銷售渠道的嚴(yán)峻點(diǎn)頭應(yīng)允。
可實(shí)際上，該經(jīng)銷商也是拿著嚴(yán)峻的產(chǎn)品找到了另一家公司——省郵政物流，讓其再做轉(zhuǎn)包銷，自己賺取中間利潤。但因經(jīng)銷商不了解產(chǎn)品特性和知識(shí)，銷售效果并不理想，后來中途退出。
經(jīng)此波折，省郵政物流卻看中了嚴(yán)峻的有機(jī)肥料。他們重新找到嚴(yán)峻，決定和武漢裕中生物工程公司直接合作，包銷其產(chǎn)品。
省郵政物流原本直接接觸農(nóng)民，對農(nóng)民的脾性非常了解，也和他們非常親近。“與郵政物流合作，公司如虎添翼。”嚴(yán)峻說。現(xiàn)在，裕中生物的產(chǎn)品全部被納入省郵政的銷售范圍，而且農(nóng)技人員還可以跟著郵政物流一起下農(nóng)村，通過講課推廣產(chǎn)品。
2005年，武漢裕中生物工程有限公司全年銷售額僅100多萬元。而今年省郵政物流給裕中公司安排了包銷15000噸的指標(biāo)，將實(shí)現(xiàn)銷售額500萬元。有此業(yè)績墊底，嚴(yán)峻充滿信心地說，“明年要完成5000萬元的銷售額。”
嚴(yán)峻說，今年9月，裕中生物還會(huì)和實(shí)力強(qiáng)大的國資企業(yè)武漢新博泰集團(tuán)達(dá)成合作意向，注入巨資提高產(chǎn)能，首期投入就將達(dá)六七百萬。“一旦合作成功，未來市場真是不可估量。”嚴(yán)峻終于舒心一笑。
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