哪知人家賣170元一捆的線，他們賣到200元左右，顧客十個有九個搖頭。看來關(guān)鍵是要證明自己東西好，才有說服力。想到水貨電線百米長總會短個三四米，而且采用劣質(zhì)塑料，重量更輕，自會缺斤少兩。“對了！就稱重量。”
結(jié)果出了鬼。小胡拎出一捆自己的電線，和水貨線當(dāng)場比試，結(jié)果真貨還比水貨輕。一群人大眼瞪小眼，不知何故。老胡連忙閉門研究，剪下一截水貨線橫看豎看，終于發(fā)現(xiàn)蹊蹺：它的絕緣層比正牌線厚好一大層。原來，廠家為讓電線使用壽命不至于短得太離譜，就把絕緣層做得比國家標(biāo)準(zhǔn)還厚。
自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)眼變成了劣勢，任憑他們怎么解釋，別人就是不信。新開的兩個門市部首年銷售不到10萬元，連房租都不保。為維持生計，老胡只得重操舊業(yè)，到省外賣高壓電線、電纜。
恰巧到1999年，國家實施農(nóng)網(wǎng)改造工程，高壓電線、電纜銷量驟升。“雙利”乘機上馬工業(yè)用鋼芯電纜生產(chǎn)線。但借著工業(yè)線銷售渠道，父女倆在全國推銷起民用銅芯線。
看破危局 兵分兩路“勝利逃亡”
2003年，全國農(nóng)網(wǎng)改造近尾聲，全國大小近4000家電線廠，訂單月月下降，關(guān)停高峰緊隨而至。
于是，父女倆制定了“雙線逃亡”計劃，一路由胡曉旗在武漢專營民用線項目，經(jīng)多年前期開拓，“雙利”線已有基礎(chǔ)。另一路由胡冬元帶一千萬資金，到廣東再建高壓線廠。雖然全國農(nóng)網(wǎng)改造基本結(jié)束，但廣東經(jīng)濟(jì)活躍，該省繼續(xù)自行投資農(nóng)村電網(wǎng)，其密集程度高于全國平均水平，農(nóng)用高壓線還有相當(dāng)強勁的市場需求。
果然，至2004年全國原有四千家電線廠被淘洗得只剩下200余家。而“雙利”因為換身及時，在新領(lǐng)域站住了腳跟。小胡執(zhí)掌的“武漢戰(zhàn)區(qū)”銷售6年增長一百倍，去年年銷售達(dá)到6000多萬元，這意味著父女二人先期奠定的民用線戰(zhàn)略大獲成功。胡曉旗預(yù)計，今明兩年內(nèi)“雙利”民用線銷售鐵定過億。
不過姜還是老的辣，“廣東戰(zhàn)區(qū)”的胡冬元，僅用短短三年時間，就把銷售做到了4億元。
|
