人物檔案姓名:邱大利 年齡:43歲 籍貫:武漢蔡甸
職務(wù):武漢水王閥門(mén)制造公司董事長(zhǎng)
邱大利的朋友私下告訴記者,說(shuō)他不抽煙、不喝酒、不打麻將,甚至有人好奇這么一位不“世故”的老板,時(shí)下用什么方式談生意。
邱大利淡淡地回答,閥門(mén)是一套設(shè)備中的核心產(chǎn)品,質(zhì)量非常重要,這就是我的“底牌”。

邱大利樣貌憨實(shí)
補(bǔ)建垃圾道賺到“第一桶金”
因家庭條件差,1980年,讀高一的邱大利輟學(xué)回家。為了謀生,他拜東西湖建筑隊(duì)一老師傅學(xué)泥瓦匠。在這個(gè)行當(dāng)里,別人一般三年出徒,而邱大利勤奮肯鉆,一年便出了師。
1983年,邱大利跟隨施工隊(duì)四處干活時(shí)了解到,武漢市有一座商場(chǎng)新建的12層高樓即將竣工時(shí),竟然發(fā)現(xiàn)沒(méi)有設(shè)計(jì)垃圾道,導(dǎo)致大樓無(wú)法投入運(yùn)營(yíng)。而補(bǔ)建垃圾道工程麻煩,報(bào)酬也不高,沒(méi)有工程隊(duì)愿意接。邱大利知道后,跑去找到工程單位,說(shuō)愿意接下這個(gè)活,對(duì)方見(jiàn)找不到合適的工程隊(duì),也被邱大利的誠(chéng)懇打動(dòng),決定讓他試試。
一個(gè)月的時(shí)間里,邱大利跟他帶的三個(gè)徒弟,每天工作超過(guò)15個(gè)小時(shí),硬是把工程給趕了出來(lái),正好讓商場(chǎng)趕在預(yù)定的時(shí)間開(kāi)業(yè)。這筆“小生意”,邱大利個(gè)人純賺了1800元,也算是他人生的第一桶金。
四處借錢(qián)出高價(jià)改制爛攤子企業(yè)
之后,他到新疆建筑市場(chǎng)闖蕩,因談妥的項(xiàng)目臨時(shí)取消,竟虧了3萬(wàn)元人工生活費(fèi)。1988年,他到村辦企業(yè)工作,在武漢市第五閥門(mén)廠跑業(yè)務(wù)時(shí),業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,常年包攬業(yè)務(wù)第一。
1998年,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,閥門(mén)廠因經(jīng)營(yíng)不善面臨關(guān)閉,村里決定讓閥門(mén)廠改制求生。
1998年前后,國(guó)家新上馬的大型水電火電工程較少,閥門(mén)行業(yè)也受影響,不斷有同行倒閉、兼并。平時(shí)在外面跑業(yè)務(wù),邱大利常常與同行交流,大家認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展有起有落很正常,閥門(mén)廠未來(lái)應(yīng)該是有前景的。
包括邱大利在內(nèi),有5人都想接手閥門(mén)廠。競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始,邱大利便提出,自己愿意繳納15萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)金,并每年上交20萬(wàn)元的利潤(rùn)。在所有競(jìng)爭(zhēng)者中,他出價(jià)最高,順利盤(pán)下閥門(mén)廠。這15萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)金中,有13萬(wàn)元是邱大利四處借來(lái)的。
接手企業(yè)后,邱大利立即掄起了調(diào)整板斧。自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),擺脫以前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的完全依賴;將以前笨重的閥門(mén),改造成一系列輕便型產(chǎn)品。果然,新品一上市便受到客戶的青睞。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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