我要做的就是20％的人的生意，這20％的人群控制著80％的財富。
記者張偲攝
人物檔案
姓名：陳鋼
出生：1970年 籍貫：武漢
職務：斐博國際（聯合）品牌投資管理機構董事長、總經理
見習記者呂青云…………………
今年年初，陳鋼的第一家服飾店熱熱鬧鬧地開業了，慶賀花籃一直擺到了商場大門口，讓人誤以為是商場開業。店門口立著兩匹銅馬，店內衣、帽、鞋、包、太陽鏡、皮帶、金銀首飾一應俱全。
乍看不過覺得這些服飾時尚別致，檢視一下，不禁要咋舌：Gucci（古奇）、Armani（阿瑪尼）、LV（路易威登）、Chanal（香奈兒）、CD（迪奧）……這可都是時尚白領們夢寐以求、不惜傾其數月收入換取的奢侈品牌！
陳鋼身上也有一些時尚小配件：左手腕上是古奇的銀手鏈，右手小指上則是金光燦燦的卡地亞豹戒。此外，右手腕上還戴著琥珀和綠檀兩串佛珠，脖子上掛著一條“劉海戲金蟾”的粗項鏈。這些東西混合在一起，給人這樣一種印象：眼前這個人，享受著紅塵幸福的同時，也許在暗自尋求屬于內心的東西。
一天暴富一夜落魄
今年年初之前，陳鋼在一家國外品牌服裝公司負責華中五省的片區推廣。
陳鋼是個經歷過人生起伏的人。1989年他中專畢業到廣州一家香港服裝廠打工，后被派到陽江負責建新廠。
1994年，在陽江，陳鋼發現偌大的工業園有200多家工廠，卻沒一家娛樂場所。直覺告訴他，其中必有商機。他投入一萬多元，開起了錄像廳，備受打工仔歡迎，能坐100人的放映廳每晚爆滿。
他把賺來的錢投資劇院、歌舞團、卡拉OK廳、夜總會。
然而，一年后他的事業戛然中止。因為應酬太多，無暇顧及家庭，妻子提出離婚，后來七八百萬資產都歸對方。身無分文的陳鋼落魄回漢，靠朋友的資助租了一間小房子，酗酒度日。
重新創業立足時尚
陳鋼兩手空空地回到了武漢。后來女兒來到陳鋼身邊，他開始振作起來，進入一家國外品牌服裝公司，僅用了一年的時間，他便從業務員做到了片區老總的位置。成績緣于他的戰略選擇，他非常重視別人瞧不起的分銷市場，一年培養了168家二、三級代理商，引發業績爆發。
6年后，陳鋼對服裝行業已成竹在胸，并已有一二十萬的積蓄。早在三四年前，他便開始思考自己創業。陳鋼最終選擇的是奢侈品牌服裝。
他在一本雜志上看到，“中國已成為世界第三大奢侈品消費國”，近幾年來，不少奢侈品品牌在中國達到了80％~100％的增長率。可是消費得起奢侈品牌的人畢竟是少數啊？陳鋼笑笑說：“我要做的就是20％的人的生意，這20％的人群控制著80％的財富。”
上個世紀，美國一些服裝企業將自家庫存、斷碼、過季、尾單的服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各種品牌云集，得到了消費者的大力追捧。從此，這種以誘人的價格銷售品牌商品的折扣店模式出現，并于近些年登陸中國。陳鋼用了幾個月考察北京、上海等地的名品折扣店，覺得在武漢也具有可行性。
經營品牌折扣店的關鍵是源頭貨的收集和整理，陳鋼優勢明顯：在香港服裝公司工作6年積淀頗多，手頭有300來家工廠資源，昔日的合作廠家、同事都成為他整合上游資源的得力依靠。
咬定商圈連鎖擴張
陳鋼已開業的這家店，位于同成廣場太古尚都。這家店從選址、裝修到開業，只用了1個月的時間。陳鋼說，這是因為他已經用幾年的時間來想這件事情，所以一旦實施就非常快了。
陳鋼的目標客戶是16~45歲最具消費傾向、最具支付能力的群體，側重30歲以上的人群，因而他對店面的選址非常考究。
武廣和新世界，陳鋼將其稱為成熟優雅型的商圈，已開業的這家店位于二者之間。而另一家現在還在裝修的店則位于水果湖，陳鋼稱之為“政治經濟文化中心”，這個店面有三層樓，除了折扣店，還有酒吧、咖啡吧。
目前他的顧客除了朋友圈，便來自于商圈的自然流量。常有附近的白領偶然逛到店里來，在店里豪擲數萬元。
武漢現在也有不少各類品牌折扣店，但在陳鋼看來這些店都難成氣候，因為它們規模太小，無法贏利。陳鋼的計劃是連鎖經營，他放出“狂言”：“我一個月內就可以開七八家店。”
問：時尚是個捉摸不定的東西，你怎么理解？
答：時尚有兩種，一種是正流行的，一種是已經成為經典的。我更偏重后者。奢華品牌之所以華貴，就因為它的經典。
問：人生中的哪件事情對你影響最大？
答：我曾經坐過8個月牢，原因很復雜就不多說了。那時我才真正靜下心來反思自己，我的人生可以以這件事劃分為二。
問：奢侈品價格怎么可能低下高昂的頭顱，是否有質量問題？
答：折扣店里的產品和沒打折的是同批生產，質量上不存在差異，只有時間地區差。國外幾年前的流行風可能現在才吹到國內，南方過季的服裝，也許北方剛剛時興。
價格相對低廉是品牌折扣店的生存命脈，其秘密在于：拋棄渠道商，直接向生產商采購芬迪的包袋，向香港代理商進貨要5000元，但意大利廠商開價只有2000元，無需讓消費者承擔商場進場費、代理費等。
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