三部曲｜開辦大型生產(chǎn)資料調(diào)劑中心
走出市場，孫建新指著市場東側(cè)一大片空地告訴記者，我準備在這里開一個大型生產(chǎn)資料交易中心。隨著奧運工程的結(jié)束，將有一大批大型機械設(shè)備“下崗”，這些設(shè)備成色好，可利用價值高，北京派不上用場，鄰近的省份地區(qū)大有可為。這些大型設(shè)備的市場交易價格相對較低，市場前景十分看好；由于工藝改進等原因，多種庫存的零配件、型材也將成為調(diào)劑中心的重要組成部分。“這也是社會資源優(yōu)化配置的重要環(huán)節(jié)。”
資源的最優(yōu)配置是指資源必須用于生產(chǎn)消費者最需要的產(chǎn)品組合；資源必須分配給生產(chǎn)效率最高的使用者。
“實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,是一個動態(tài)的過程。這個動態(tài)的過程需要通過市場來完成，所以市場的空間是巨大的。”孫建新十分自信地表示，將要把大型生產(chǎn)資料交易中心辦成北京地區(qū)的“第一”。
優(yōu)勢：天時地利人和
“任何一種商業(yè)模式的選擇都會有風險的成分，沒有沒風險的事情，二手貨流通市場、物資調(diào)劑中心的風險同樣與市場的機會并存。而天時地利人和是最大限度化解市場風險、保證成功的關(guān)鍵。”
現(xiàn)階段開發(fā)二手貨流通市場占據(jù)天時。因為實踐已經(jīng)證明，市場經(jīng)濟是比計劃經(jīng)濟更為有效的資源配置方式。
黨的十四大報告明確提出：“我們要建立的社會主義市場經(jīng)濟體制，就是要使市場在社會主義國家宏觀調(diào)控下對資源配置起基礎(chǔ)性作用，使經(jīng)濟活動遵循價值規(guī)律的要求，適應(yīng)供求關(guān)系的變化；通過價格杠桿和競爭機制，把資源配置到效益較好的環(huán)節(jié)中去”。黨的十六大報告進一步強調(diào)，要“在更大程度上發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，健全統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代市場體系”。要“充分利用國際國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置”。
所謂地利就是位置，經(jīng)商的人都知道，市場的位置對于成功與否起著十分關(guān)鍵的作用。在開發(fā)市場之前，孫建新進行了廣泛的市場調(diào)研，他將目光鎖定在城鄉(xiāng)結(jié)合部。城鄉(xiāng)結(jié)合部交通便捷，路路暢通。這里既能夠方便城里人的到達，也方便城外人的運輸。經(jīng)過反復(fù)考察，孫建新將市場選定在天通苑的東南角，與朝陽區(qū)一路之隔的地方。這里即將開通的亞運村至天通苑的道路，使市場周邊的道路增加至4條，“嚴陣以待”的10輛免費班車，將最大限度地擴大市場的輻射范圍。周邊30萬人口的居住區(qū)，確定了地利。
人和是事業(yè)成功至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。目前企業(yè)已經(jīng)建立起整套的企業(yè)管理規(guī)章制度，經(jīng)過半年的試運行，已經(jīng)形成融洽的人和氛圍。
“即使是占據(jù)了天時地利人和，也仍然需要不斷努力，不斷開拓市場，天道酬勤。”孫建新的態(tài)度謙和而謹慎。
人物印象
他是一個軍人。坐在辦公桌后面的孫建新，給人一種樸實、嚴謹、踏實的感覺。從坐姿上很容易讓人看出他是軍人出身。
他熱愛自己選擇的事業(yè)。采訪的時間不長，他的話也不多，差不多是記者問什么，他回答什么。但是他談到市場現(xiàn)狀、市場發(fā)展、市場定位、市場前景時的激情，清楚地說明他對于自己所選擇事業(yè)的熱愛。
他是一個和藹的父親。問及他的孩子，他只答了4個字“勤奮、懂事。”那一瞬間，他的眉宇間寫滿了慈祥。
品牌意識
在所有的成功因素之中，孫建新將品牌意識列在第一位。“先創(chuàng)品牌再求回報”是孫建新為市場經(jīng)營確定的方針。
“你問我為什么選擇先創(chuàng)品牌再求回報？”他稍稍停頓了一下說：“非常簡單，因為品牌是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，或者說是一個企業(yè)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)品牌的過程是一個企業(yè)誠信競爭的過程。”
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國外舊貨市場介紹
發(fā)達國家的舊貨經(jīng)營時間比較長，法制很健全，歐洲發(fā)達國家在19世紀中葉就嚴格界定：在整個商品流通中，沒有二手貨是不完整的。對庫存積壓商品原則上5年就要做二手貨處理。
在發(fā)達國家，除常規(guī)的市場外，還有網(wǎng)上交易的市場。網(wǎng)上有圖片、價格、信息，從拆到安裝，以及運輸、保修幾年，方方面面都做得比較規(guī)范。日本有個專業(yè)的廚具市場，從五星級飯店到三星級飯店；一些新成立公司需要的設(shè)備、辦公用品都一應(yīng)俱全。國外還有連鎖經(jīng)營、專業(yè)化經(jīng)營、網(wǎng)上經(jīng)營的固定市場。
據(jù)楊殿宗介紹，德國、法國、日本、挪威等發(fā)達國家早已瞄上我國舊生產(chǎn)資料市場，第三世界國家對我國的生活資料也很感興趣。
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