| 最窮時只剩一萬二
峰會一結(jié)束，傅杰卻陷入了資金困境。550萬元現(xiàn)金，日韓意大利等地的進口面料花了350多萬，“峰會”花去100萬，再加上進商場裝修、到各地打開銷售渠道，2000年11月，傅杰的賬上只剩下1.2萬元。但這時的“喬萬尼”，還沒來得及由口碑轉(zhuǎn)化成效益。
外界的質(zhì)疑如潮水一般涌來，“傅杰快撐不下去了”。母親也勸兒子，“去跟父親賠禮道歉吧，他會原諒你的。”
“這個時候如果去找父親，那我一生都會被人瞧不起。”傅杰十分倔強要強。氣歸氣，老傅并沒有袖手旁觀，他讓妻子去兒子廠里幫忙管理，資金上幫助雖然不多，還是讓傅杰十分感動。
關(guān)鍵時刻，湖州一位相知甚久的生意伙伴宋老板主動提出，賒給傅杰價值100萬元的面料。那時，傅杰和妻子在廠里一個2平米的小房子里住了45天，凌晨兩點還在生產(chǎn)車間，打版、裁剪、縫制、包裝……每個環(huán)節(jié)都親自盯。“這個喘息的機會難得啊。心要特別細，一條花邊、一個紐扣使用不當，整個款式就可能失敗”。
2000年12月中下旬，傅杰獲得了在武廣試營業(yè)一個月的機會。在這個25平方米的專柜里，喬萬尼第一天賣了2．7萬元。21天后盤存，喬萬尼以87．5萬元的銷售額，打破了武廣四年來單品牌的月銷售紀錄。
緊接著，新世界邀請喬萬尼進場，第一個月就成為樓面銷售第二名。到今天，喬萬尼已經(jīng)在全國15省會級城市擁有100多家直營店。今年下半年，喬萬尼工業(yè)園將在江漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開建。
是兄弟也是競爭對手
下個月，兩家喬萬尼直營店將在北京新世界商場和燕莎奧特萊斯購物中心開張。繼4月份進入北京市場以來，喬萬尼已一口氣進駐了包括西單、華聯(lián)商廈在內(nèi)的6家大商場。傅杰希望能抓住奧運這個大好商機，“這么多外國友人會來北京，為什么不趁這個大好機會把中國的服裝推銷出去？”
傅杰離開佐爾美之后，日常業(yè)務就全由傅志琦管理。佐爾美的發(fā)展道路一如傅志琦的性格——扎實、穩(wěn)重。2000年起，連續(xù)6年進入國內(nèi)女裝企業(yè)十強。眼下，傅志琦正忙著為佐爾美申報“中國名牌”，“這是整個傅家的大事”。
關(guān)于競爭，兩兄弟見解出奇一致，“我們是父子兄弟，在生意場上也是對手。”傅杰借助奧運進軍北京的事情，傅志琦毫不知情，而佐爾美申請“中國名牌”的進展，傅杰也所知寥寥。
眼看著兩個兒子大展拳腳，這幾年更多地在幕后出謀劃策的傅斌是最開心的。“大兒子性格活躍，適宜開拓江山，小兒子穩(wěn)重細致，很適宜守江山”。
省服裝協(xié)會副秘書長林友松說，傅家兩兄弟的成功在漢派服裝行業(yè)中很具典型性。傅杰的成功不是偶然的，經(jīng)常打電話給他，不是出差，就是很晚還在加班，而且時尚嗅覺特別靈敏。從這個方面來看，老傅對兩個兒子看得比較準，知道什么最適合他們。
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