Web2.0興起帶給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)振奮的消息，那就是海外風(fēng)險(xiǎn)投資如潮而至，據(jù)相關(guān)人士保守估計(jì)今年的投資額不會(huì)少于30億美元。在一代互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資變得謹(jǐn)小慎微，整個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷了“VC（風(fēng)險(xiǎn)投資商）冰凍期”，中關(guān)村諸多急需投資的企業(yè)叫苦不迭。
今年風(fēng)投又見(jiàn) “暖春”，并且呈現(xiàn)出資金充裕、范圍廣泛等特點(diǎn)。那么，在新一輪風(fēng)投熱中，中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)是否“春江水暖鴨先知”呢？
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的VC補(bǔ)給惠及科技產(chǎn)業(yè)
這股風(fēng)潮來(lái)得太盛，中關(guān)村諸多高新技術(shù)企業(yè)沒(méi)有感覺(jué)都太難。
北京中和威軟件有限公司總經(jīng)理王志偉明確地表示，“江河滿了，旁邊的小溪也會(huì)得到水”，感謝互聯(lián)網(wǎng)浪潮的再次興起，促進(jìn)了風(fēng)投市場(chǎng)自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)以外的科技企業(yè)在中國(guó)很難得到風(fēng)投的關(guān)注和青睞，IT企業(yè)沾了互聯(lián)網(wǎng)的光，互聯(lián)網(wǎng)給了我們一個(gè)去“認(rèn)識(shí)人和被人認(rèn)識(shí)”的機(jī)會(huì)。
因?yàn)閃eb2.0興起所帶來(lái)的大量VC，補(bǔ)給互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)也惠及整個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)上一輪的瘋狂和選擇，這一次，VC們變得理智而成熟起來(lái)。
“今年的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)雖然大致模式與上一輪相似，但是更加成熟了。”王志偉在接受采訪時(shí)興奮地說(shuō)道。在他看來(lái)，成熟性主要表現(xiàn)在三方面：風(fēng)險(xiǎn)投資商鑒別力有所提高；退出機(jī)制無(wú)本質(zhì)變化，但是操作平臺(tái)相對(duì)成熟了，結(jié)果便是回報(bào)更容易了；多家風(fēng)險(xiǎn)投資商共同去投資一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)象比第一輪更加明顯。
北京智趣科技有限公司總經(jīng)理應(yīng)知非女士也認(rèn)為，今年風(fēng)投市場(chǎng)與第一次相比投資商們有了一個(gè)更加清楚的認(rèn)識(shí)，即一部分投資商理智了許多，不會(huì)像第一輪一樣盲目投資，鑒別力有所提高。
這就意味著，雖然有很多錢(qián)是必定要花出去的，但是花在誰(shuí)身上、如何花，VC們心中自有一筆明細(xì)賬；有項(xiàng)目、有市場(chǎng)、有技術(shù)、有需要是吸引VC駐足的必要條件，但不是充分條件。一個(gè)好的項(xiàng)目往往后面跟著10個(gè)VC爭(zhēng)搶，而不好的項(xiàng)目談10次可能也不會(huì)有一次成功。
投資商鑒別力增強(qiáng)抓住眼球不容易
如此看來(lái)，今年風(fēng)險(xiǎn)投資的大量涌入，對(duì)一直融資比較困難的中小高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)利好的消息，但是，能否獲得資金卻又是因企業(yè)自身情況而異了。
北京安泰生物醫(yī)用材料有限公司總經(jīng)理李曉天在接受記者采訪時(shí)表示，“那些歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)型高新技術(shù)企業(yè)可能更會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。”
王志偉分析指出，新一輪的風(fēng)投與第一輪在某些程度上“如出一轍”，風(fēng)投商們依舊瞄準(zhǔn)的是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和項(xiàng)目，真正意義上的IT企業(yè)并沒(méi)有真正地受到他們的關(guān)注。至于風(fēng)投共投一個(gè)企業(yè)的扎推現(xiàn)象的原因，王志偉無(wú)奈地表示，“第二輪資金多了，風(fēng)險(xiǎn)投資商的鑒別能力強(qiáng)了，但是真正意義上符合風(fēng)投商條件的企業(yè)卻很少”，所以有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資商發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可投的好企業(yè)時(shí)，便會(huì)蜂涌而上，形成扎堆現(xiàn)象。
應(yīng)知非對(duì)此也表示贊同，盡管智趣科技的產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，實(shí)際上抓住風(fēng)投商的眼球并不是一件簡(jiǎn)單容易的事情，“這是一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)，耗費(fèi)大的征程。”應(yīng)知非說(shuō)，她了解到一家公司為了得到風(fēng)險(xiǎn)投資，先后共找了41家風(fēng)投商，而且是在很長(zhǎng)一段時(shí)間后才得到了資金，可以說(shuō)是付出了極大的代價(jià)，“想抓住風(fēng)險(xiǎn)投資并不容易”。
之所以眾多中小高新技術(shù)企業(yè)不易獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，王志偉表示，在第一輪風(fēng)投熱潮中，由于錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，出現(xiàn)了混淆的現(xiàn)象，即產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。這個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是把IT 等同于互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中，確實(shí)借助依靠IT技術(shù)，但I(xiàn)T技術(shù)起的是支撐作用，而不是主導(dǎo)作用，簡(jiǎn)單說(shuō)就是，互聯(lián)網(wǎng)是一種經(jīng)濟(jì)模式，IT是一種技術(shù)支撐平臺(tái)。在他看來(lái)，這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)在這一輪投資“暖春”期并沒(méi)有得到完全的糾正。他認(rèn)為，如今瘋起的Web2.0只是由頭，真正的IT是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高級(jí)需求下的產(chǎn)物，并沒(méi)有多少投資商真正關(guān)注IT企業(yè)。因?yàn)樗麄冞@樣的企業(yè)是線性模式，周期長(zhǎng)，回報(bào)率也比較低。
智趣科技應(yīng)知非搖頭說(shuō)，不同的風(fēng)投公司和融資公司有各自不同的需求和偏好，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資也具有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，比如風(fēng)投商急欲退出，南孚電池最后不得不賣(mài)給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中關(guān)村港灣網(wǎng)絡(luò)也被西門(mén)子收購(gòu)。
王志偉的一句話很好地概括了企業(yè)在巨額風(fēng)投資面前的心態(tài)，“我們當(dāng)然希望得到風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，但我們很難抓住他們的眼球。”
風(fēng)投商青睞啥企業(yè)？
實(shí)際上，那些具有爆炸性的、具有規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)比較容易獲得風(fēng)險(xiǎn)投資資金，比如說(shuō)液晶屏。互聯(lián)網(wǎng)便是這樣的一種企業(yè)，它的產(chǎn)業(yè)化前景非常清晰，產(chǎn)品完成后能夠占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額，能夠很快地被普遍應(yīng)用。王志偉很坦白地告訴記者，大部分高新技術(shù)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)很難具有爆炸性效應(yīng)；具有規(guī)模效應(yīng)的有，但只是一小部分，數(shù)量寥寥無(wú)幾。王志偉微笑著說(shuō)，“都說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資就是投機(jī)，是拿錢(qián)掙錢(qián)”，具有爆炸性、規(guī)模效應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才容易使風(fēng)險(xiǎn)投資商們很快“拿回自己的錢(qián)”。
應(yīng)知非更清楚地道出了風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞的對(duì)象需要具備的條件：第一，團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)什么素質(zhì)的隊(duì)伍在做事情。風(fēng)投商并不十分重視產(chǎn)品技術(shù)本身，而是更重視團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)等；第二，清晰的商業(yè)模式。要求回報(bào)率比較高，產(chǎn)業(yè)化前景好；第三，市場(chǎng)，即客戶是誰(shuí)。市場(chǎng)必須是不斷擴(kuò)大的，客戶必須是有潛力不斷增多的；第四，壁壘，你獨(dú)一無(wú)二，有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其他企業(yè)無(wú)法進(jìn)入。總之，能夠帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流，高回報(bào)率的企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)非常感興趣。
在這種情況下，高新企業(yè)如果想得到風(fēng)險(xiǎn)融資，王志偉給出了兩條可供參考的路子：與互聯(lián)網(wǎng)模式相融合，簡(jiǎn)單說(shuō)就是企業(yè)轉(zhuǎn)型，和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，比如智能手機(jī)的出現(xiàn)；有產(chǎn)業(yè)化前景和規(guī)模效應(yīng)的板塊拿出能讓風(fēng)險(xiǎn)投資商信服的證據(jù)，而不僅僅是簡(jiǎn)單漂亮的數(shù)據(jù)。所指證據(jù)又包括了兩方面，一方面是同類產(chǎn)品、技術(shù)與國(guó)外市場(chǎng)的對(duì)比點(diǎn)，風(fēng)投比較關(guān)注一個(gè)企業(yè)的類似產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r；另一方面是企業(yè)成長(zhǎng)的階段性，即企業(yè)是處于初創(chuàng)期還是成長(zhǎng)期，不同的風(fēng)投會(huì)關(guān)注不同階段的企業(yè)，要投其所好。
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