四年一屆的世界杯對(duì)于足球運(yùn)動(dòng)員來說，是“一球成名”的最好舞臺(tái)，而對(duì)于眼光獨(dú)到的商家來說則是“一球發(fā)財(cái)”的大好機(jī)會(huì)。德國世界杯賽場(chǎng)上的戰(zhàn)火尚未點(diǎn)燃，球場(chǎng)外一些嗅覺靈敏的商家已經(jīng)開始積極的“跑位”，尋找“破門得分”的良機(jī)。
那么對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者，其中又有什么好的淘金通道？
88.8億美元的直接收益，4.1億美元的附加價(jià)值，24.5萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)……這是韓國在上屆世界杯足球賽期間獲取的經(jīng)濟(jì)效益。而今年的德國世界杯足球賽，巴西、英國、德國、意大利等老牌足球強(qiáng)隊(duì)，不但積極準(zhǔn)備在賽場(chǎng)上一拼球技，同時(shí)也作好了在賽場(chǎng)下爭(zhēng)奪“財(cái)氣”的準(zhǔn)備。
就像這些足球隊(duì)一樣，上海的商家也看好世界杯足球賽所帶來的商機(jī)。現(xiàn)在離大賽開始還剩下一個(gè)星期的時(shí)間，為了屆時(shí)謀取到更多的利潤，上海的一些商家正在積極備戰(zhàn)。
各種方式切入服飾
大小賽事，運(yùn)動(dòng)品牌專賣店總是受益者。在各大運(yùn)動(dòng)品牌專賣店云集的徐家匯商圈，“世界杯”早已成為最熱門的營銷“符號(hào)”，耐克、阿迪達(dá)斯、PUMA等品牌專賣店、專柜，鋪天蓋地是“世界杯”的球服，而價(jià)格通常是一件同品牌普通短袖T恤的兩倍。
經(jīng)銷這類知名運(yùn)動(dòng)品牌并非是大型商場(chǎng)的專利，一些足球用品專賣店同樣將此作為銷售的主體。在華東理工大學(xué)附近的一家足球用品專賣店內(nèi)，記者看到原本以出售各大俱樂部球隊(duì)隊(duì)服為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)調(diào)整為世界杯各參賽國隊(duì)服。
由于球衣在生產(chǎn)和銷售過程中涉及到不少授權(quán)的問題，因此經(jīng)營與世界杯或者足球相關(guān)的文化衫，則是更多投資者較為容易介入的一種方式。李兵在淘寶上開有自己的T恤專賣店，出售自己設(shè)計(jì)的T恤，也接受個(gè)性T恤的定制。現(xiàn)在他已經(jīng)在網(wǎng)上小店推出第一批自己設(shè)計(jì)的世界杯系列。他說，這樣的T恤一來價(jià)格比較便宜，容易為大眾接受，而且球迷自己的設(shè)計(jì)更能彰顯個(gè)性。
點(diǎn)評(píng)：球迷往往都是瘋狂的，他們恨不得可以向全世界宣告：我是某某球隊(duì)的擁躉！而他們采取最多也是最直接的方式，就是穿上一件與之相關(guān)的衣服。對(duì)于年輕球迷來說，世界杯帶給他們的不僅僅是激情熱鬧，還給他們營造了時(shí)尚的氛圍。所以，在經(jīng)營服飾的過程中，服裝的色調(diào)和款式必須經(jīng)過推敲，而經(jīng)營范圍則可以從上衣適當(dāng)延伸至包類、飾品等。
另外，世界杯主題服飾吸引的是球迷的眼球，但可以挖掘的穿著的對(duì)象不單單是球迷自身，也包括球迷的寵物。主人是哪支球隊(duì)的球迷，只需看一下其所帶寵物的球服便知。這樣既時(shí)尚又招搖的商品，相信會(huì)有不錯(cuò)的前景。
DIY足球品順勢(shì)而上
早在去年，德國食品工廠就推出過一款可供家庭自制作的足球蛋糕，隨著賽事的臨近，上海卡羅美食品有限公司旗下Carême烘焙大師品牌推出了世界杯蛋糕，外形酷似一只足球。其工作人員在接受采訪時(shí)表示：“世界杯蛋糕是專為足球愛好者設(shè)計(jì)的，8寸的世界杯蛋糕價(jià)格為128元，10寸的價(jià)格為178元。顧客還可以自己動(dòng)手制作，體驗(yàn)‘世界杯’。”據(jù)悉，該蛋糕一經(jīng)推出，就特別受到球迷青睞。該工作人員還透露，暫時(shí)還沒統(tǒng)計(jì)出世界杯蛋糕每天的銷售量，世界杯期間也會(huì)考慮推出球衣、球鞋等造型蛋糕。
點(diǎn)評(píng)：據(jù)說，該上海蛋糕店在作蛋糕之前已經(jīng)把市場(chǎng)看清楚了，球迷對(duì)世界杯的熱情不僅只在球場(chǎng)上，但凡和世界杯相關(guān)的商品也能激發(fā)起他們的無限熱情。將世界杯和DIY 這兩樣在當(dāng)下最為流行的元素強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，得到的商業(yè)效果將大于兩者簡(jiǎn)單相加。
其實(shí)，在上海目前的DIY商場(chǎng)，可以供顧客自己動(dòng)手制作的東西已經(jīng)涉及到生活的方方面面，花泥畫、巧克力、銀飾等都能夠?qū)⑹澜绫鳛橐粋�(gè)系列的主題。同樣，手繪這類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也可與之靠攏。
酒吧轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路
4年前的韓日世界杯期間，上海各酒吧里球迷云集、看球拼酒的熱鬧場(chǎng)面，在今年世界杯期間可能難以重現(xiàn)。但是大多數(shù)酒吧表示世界杯對(duì)酒吧而言依然以一個(gè)大好時(shí)機(jī)，只是在經(jīng)營策略上將有所調(diào)整。
原來本屆世界杯多數(shù)比賽場(chǎng)次的時(shí)間很晚，而“按照新規(guī)定，娛樂場(chǎng)所只能營業(yè)到次日2點(diǎn)，而德國世界杯大多數(shù)比賽場(chǎng)次的時(shí)間都在2點(diǎn)以后，營業(yè)時(shí)間和比賽時(shí)間的矛盾讓我們必須跟以往有所改變。”衡山路上各設(shè)有大屏幕的酒吧人士說起德國世界杯商機(jī)時(shí)，在略有遺憾的同時(shí)，表示迎難而上。
盡管很為時(shí)間矛盾遺憾，但對(duì)酒吧來說，世界杯的商機(jī)始終無法割舍。這些酒吧人士說，不管屆時(shí)會(huì)不會(huì)推出有特色的活動(dòng)策劃，一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)還是不可少的。比如銷售一些世界杯紀(jì)念品、向顧客播報(bào)比賽信息、比賽結(jié)果，組織比賽結(jié)果競(jìng)猜等。
點(diǎn)評(píng)：酒是球迷在觀賞足球的最佳陪伴。尤其本屆世界杯的東道主是德國，似乎又將足球和啤酒的距離又拉近了一分。觀賞和談?wù)撌澜绫枰諊腿藲猓瑫r(shí)天氣熱了，大家都不愿意在家里看球，而酒吧不但迎合了球迷休閑的生活方式，同時(shí)空曠涼爽的環(huán)境可以讓球迷揮灑對(duì)足球的激情。在市場(chǎng)環(huán)境有變的前提之下，通過舉辦群體性的參與活動(dòng)與促銷相結(jié)合，不失為一個(gè)好辦法。另外，在兼營餐飲的休閑場(chǎng)所，可以將德國美食作為一道突破口，作為應(yīng)時(shí)應(yīng)景的招攬顧客的手段。
周邊產(chǎn)品豐富實(shí)用
客觀因素讓酒吧在世界杯的經(jīng)營策略轉(zhuǎn)了風(fēng)向，但是卻有一些商家從這種轉(zhuǎn)向中找到了自己的方向。典藏海報(bào)館就是這樣一家，他的老板李先生告訴記者：“我原本并沒有打算為世界杯特別做些什么準(zhǔn)備。但是之前有一個(gè)酒吧從我的海報(bào)館定了一批海報(bào)，有球星的，也有球隊(duì)集體合影的。他們把這批海報(bào)一部分用于自己酒吧的裝飾，另一部分也用于出售。酒吧的這個(gè)舉動(dòng)也提醒了我，我打算在本周推出一些世界杯的相關(guān)海報(bào)。”
同樣預(yù)計(jì)在本周進(jìn)行世界杯宣傳攻勢(shì)的還有環(huán)球易購出國用品商店。據(jù)該公司的黃寧捷先生介紹，在最近的一段時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)有一些顧客開始詢問并且購買世界杯參賽國國旗，雖然國旗并不是環(huán)球易購的主要產(chǎn)品，但銷售和關(guān)注度較以往有明顯的抬頭。黃寧捷說：“從本周開始，赴德國看球的球迷即將動(dòng)身，我們已經(jīng)制定了一些策略，專門為這部分顧客服務(wù)。”
點(diǎn)評(píng)：這類世界杯商機(jī)找準(zhǔn)了一個(gè)方向，就是服務(wù)于球迷的實(shí)在需求。而要通過此種方法獲利的一個(gè)首要條件便是：“進(jìn)得去，出得來”。具體的講，就是要先要深入球迷其中，以球迷的心態(tài)思考問題，了解他們的需求，才能找到真正的利潤增長點(diǎn)。同時(shí)，在經(jīng)營過程中，要跳出球迷的圈子，從經(jīng)營者的角度考慮產(chǎn)品定價(jià)等問題。
另外，各類新奇的世界杯周邊產(chǎn)品，如做成球星造型的草娃娃，足球形狀的家具和家電，用于發(fā)泄球迷情緒的充氣玩具等等，在原有經(jīng)營品種的基礎(chǔ)上，用這類與世界杯相關(guān)的周邊產(chǎn)品豐富經(jīng)營內(nèi)容，不僅躋身注意力的中心，而且可分得這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)盛宴的一小杯羹。
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