目前，我國市場上出現了兩大類針對單身人群的產品，一類是標志性產品，市場定位明確，屬于單身一族的“族標”，非單身者不會接觸；另一種是消遣類產品，市場定位不那么強，銷售對象從單身人群可延伸至有個人消遣需求的人。
北京盛華匯通國際企業管理策劃有限公司總經理李剛認為，面對越來越壯大的單身群體，第一類產品更具發展潛力和市場前景。
定位決定發展前景
近期，在上海、江蘇兩地的單身一族中，正流行佩戴一種帶有字母M的腕帶。
據“我倆交友網”市場策劃主管劉艷介紹，這種腕帶是她們為配合今年“五一”的交友活動而實施的一種市場營銷手段。其中M取自英文marry的第一個字母，有表示向往結婚的意思。當時，網站花五六千元，定制了近兩千個腕帶，分別在上海的人民廣場、世紀公園、恒山路地鐵站進行免費派送。單“五一”節當天，就送掉1300條。讓她沒有想到的是，沒過多久，腕帶就在上海的單身族里快速流行起來。現在，網站順理成章地做起了腕帶生意。
腕帶營銷讓網站名利雙收。目前，上海、江蘇等地的茶樓、咖啡屋及各種小飾品商店都成了腕帶的銷售渠道。與其他小商品只有1元～3元的利潤相比，眼下，腕帶的利潤高達5元～10元。
與腕帶的市場紅火景象相比，經營單身貴族棋的廠家和經銷商就沒有那么樂觀了。
福建三元藝森塑料制品有限廠總經理郭界林以及經銷商上海森呼吸印務技術有限公司市場總監王曉女士都向記者表示，單身貴族棋產品賣不動，利潤也不高，今后有可能面臨停產、停銷的可能。
先樹品牌后延伸產品系列
其實，現在市場上的針對單身一族的產品已經有很多，而且大多數已經在市場中存在了很長時間，但絕大多數產品都沒有出現像腕帶產品這樣，在短時間內發展如此之快的現象，更沒有出現產品技術提升或形成系列的現象。
郭界林介紹，單身貴族棋是幾年前，為外商進行OEM生產而來的舶來品，后來由于國內市場需求不大，外商就不再下訂單了。這么多年來，單身貴族棋的產量總是不溫不火，也就引不起生產廠家對這種產品的重視，使得該產品長期以來，從外觀到技術再到質量都沒有改觀。王曉也表示，該產品的市場定位并沒有特別指向單身一族，普通消費者也可以作為消遣而購買，使這種產品處于上下挨不著的尷尬境地：真正的單身族不把這類產品看成是屬于他們的專屬產品，引不起足夠的重視，普通消費者又認為這不是一般性產品，影響其購買行為。
李剛認為，單身產品屬于新興產品，產品的品牌需要快速建立起來。腕帶因其寓意明確，其字母M已經具有單身標志的含意，品牌效應已經初見成效，接下來就有可能向系列化發展。而產品實現系列化，可以從不同的行業或領域中賺取“寂寞商機”的利潤，又由于產品特殊，比起各行各業中的普通產品，利潤空間自然會高出一籌。
 |
|
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
