“反傾銷？他們越反我們干得越有勁！”時隔歐盟委員會拋出16.5%反傾銷稅方案不到一周，9月初，奧康集團總裁王振滔在上海浦江邊的和平飯店很自信地說。
時值傍晚時分，江風勁襲。
歐盟國家是奧康集團出口的主要市場，在肇始于去年的歐盟對華鞋類反傾銷案中，這家中國鞋業(yè)巨頭受到了巨大影響。然而，奇怪的是，奧康利潤增長依舊迅猛，今年1至5月，奧康實現(xiàn)的利潤幾乎與2005年全年度的利潤總額打成了平手。
“在某種意義上，中國制鞋業(yè)也正‘受益’于反傾銷。”王振滔在接受采訪時說。這位從跑供銷一路做到鞋業(yè)巨頭總裁的永嘉人說到了溫州制鞋業(yè)的“野火燒不盡”，說到了應對反傾銷的秘訣，言談之間，頗顯智珠在握后的自信。
反傾銷——中國鞋不花錢的廣告
溫州是鞋類“中國制造”的重要之地，歐盟對華鞋類反傾銷案對溫州制鞋業(yè)及中國制鞋業(yè)產(chǎn)生巨大影響。今年4月起，歐盟對中國皮鞋開始征收4.8%至19.4%的漸進臨時關稅，其后又多次調(diào)高稅率，這使一些規(guī)模較小的鞋類出口企業(yè)面臨困境。（本報記者 宋立東 攝）
溫州是鞋類“中國制造”的重要之地，歐盟對華鞋類反傾銷案對溫州制鞋業(yè)及中國制鞋業(yè)產(chǎn)生巨大影響。今年4月起，歐盟對中國皮鞋開始征收4.8%至19.4%的漸進臨時關稅，其后又多次調(diào)高稅率，這使一些規(guī)模較小的鞋類出口企業(yè)面臨困境。有一個讓王振滔印象深刻的例子，不久前的一次供貨會上，好幾位鞋企負責人找到他。“我們不求賺錢，只要有單子讓我們維持加工就行。”他們的話表明了不少企業(yè)的生存狀況。
但任何事情都有其兩面性，反傾銷案帶來的不僅僅是壞事。王振滔說，隨著中國鞋企海外市場的拓展，反傾銷遲早是要來的，沒有今年的歐盟，可能有明年的美國。反傾銷現(xiàn)在來了，中國制鞋企業(yè)可以借此加大自主創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構。有壓力，有發(fā)展，從這個角度說，反傾銷是件好事。
具體到溫州鞋，王振滔認為得到的好處可能還不止這些。西班牙的那次燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國外，老外不知道溫州在哪里，只好說在上海邊上，現(xiàn)在好了，經(jīng)常可以聽到外國客商說“溫州，知道。做鞋有些名氣。”
王振滔不無自豪地說，溫州人有個特點，越打壓越頑強，溫州鞋也有個特點，越反傾銷做得就越大。今年上半年，溫州鞋類出口增長較去年同期增長了27%。“反傾銷給溫州鞋、中國鞋做了不花錢的廣告”。
走出去有新天地
針對遭遇來自歐盟、美國等方面越來越頻繁的反傾銷行動，國內(nèi)眾多企業(yè)都在思索如何才能采取有效對策。國內(nèi)著名制鞋企業(yè)康奈集團正在實行的“走出去，走進去，走上去”的方針，不僅可以有效解決中國企業(yè)被傾銷投訴的困境，而且可以很好地融入全球市場，為成為世界知名企業(yè)創(chuàng)造條件。
康奈的這一方針分成三步走。第一步是要走出去，讓國外消費者了解、使用中國產(chǎn)品。走出去后的第二步，要充分尊重所在國的法規(guī)法律，廣泛開展合作，實現(xiàn)共贏。第三步，通過技術創(chuàng)新，用高質(zhì)量的產(chǎn)品參與國際競爭，創(chuàng)造中國的國際知名品牌。
“中國經(jīng)濟的全球一體化時代已經(jīng)到來，創(chuàng)立屬于中國的世界品牌，是中國經(jīng)濟進入全球一體化時代的必然要求。目前，中國制鞋業(yè)雖然產(chǎn)量占了世界的51%，但卻沒有一個在國際上叫得響的品牌，中國鞋企必須走出去。”康奈集團總裁鄭秀康說。
“在自己家門口，再成功也不是國際品牌。”鄭秀康說。2001年1月，康奈第一家海外專賣店在法國巴黎開業(yè)，這是中國鞋類品牌在國外開設的首家專賣店。
目前，康奈海外專賣店的消費人群比例，已從當初華僑為多數(shù)變?yōu)楫數(shù)赝鈬苏级鄶?shù)。
中國鞋類產(chǎn)品在走向國際市場的進程中，大多采用的是低價競爭策略，而且出口產(chǎn)品多數(shù)集中在低端市場。這使中國鞋在外國人眼中容易成為低檔鞋的代名詞。而當前屢屢發(fā)生的對華鞋企發(fā)起的反傾銷行動，往往利用技術壁壘，針對的是技術含量不高的低檔次產(chǎn)品。
為了破解國際貿(mào)易壁壘，2004年，鄭秀康斥資1000萬元，與英國全球性鞋類認證機構SATRA簽訂合作協(xié)議，在國內(nèi)建立符合SATRA認證的世界級鞋類設計研發(fā)中心。和SATRA結(jié)盟，使康奈解決了和國際標準接軌的問題。
目前，康奈正在與俄羅斯有關方面合作在俄羅斯籌建工業(yè)園。“這不是傳統(tǒng)思路的建廠。”鄭秀康說。它建成后，可以吸引國內(nèi)飽和的產(chǎn)業(yè)如服裝、皮鞋、打火機等向這里轉(zhuǎn)移，通過采取國內(nèi)半成品在這里組裝加工的方式，既促進當?shù)鼐蜆I(yè)，也為企業(yè)創(chuàng)造效益。
“借道”海外需謹慎從事
也有不少中國鞋企業(yè)開始準備“借道”海外，例如一些鞋廠要遷到印尼、俄羅斯進行生產(chǎn)。對此王振滔認為企業(yè)還應謹慎從事。
首先是對“借道國”的政策穩(wěn)定性需要有判斷。沒有正確的判斷，風險會很大。
其次是要考慮技術工人問題。在一些國家，找到大批熟練技術工人并不容易。是在當?shù)嘏囵B(yǎng)，還是從國內(nèi)帶出去？培養(yǎng)需要一定的時間，帶出去成本又比較高。這個矛盾需要有妥善的解決方案。
第三，遷移必須有個理性的目的。出去干什么要考慮清楚，因為做品牌、建營銷網(wǎng)絡需要投入大量的人力、物力、財力，沒有一個長期的戰(zhàn)略，有可能會導致企業(yè)運作上的混亂。
王振滔說，我不是反對“借道”，但要不要“借道”、如何“借道”應該是一種戰(zhàn)略考慮。奧康其實也在試圖“借道”，目前他正在和一家美國公司商談收購兼并事宜，它可能成為奧康全球網(wǎng)絡的一個部分。
自2002年起，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX公司開始相當緊密的合作。王振滔認為這種合作關系有三大好處，一是借助合作，實現(xiàn)奧康品牌的飛躍，知名度、美譽度迅速上升；二是借助合作，實現(xiàn)奧康技術、管理上的國際接軌；三是渠道互換正在穩(wěn)步進行。奧康在歐洲、美國的渠道拓展正在進行，下半年還將開辟印度市場。
王振滔透露，這幾年，奧康和GEOX的合作可以看作“談戀愛”，不久，兩家還可能“結(jié)親”。下半年，奧康集團上海迪姆鞋業(yè)公司還將與GEOX公司就合資事宜進行溝通，具體股份結(jié)構正在商討中。
終裁不利將提起訴訟
在應訴外國針對中國產(chǎn)品的反傾銷法案方面，溫州人一直走在國內(nèi)企業(yè)的前列，此次在鞋類方面也不例外。王振滔介紹，目前奧康公司有一名副總經(jīng)理和一名美國公司經(jīng)理在專職負責處理反傾銷事宜。今年6月18日，他還專程去歐盟代表中國鞋企提出抗辯，“當時的言辭非常激烈。”
不久前歐盟委員會提出了16.5%的反傾銷稅方案。“對這個方案，我們堅決不能接受。”王振滔說，假如10月份的終裁意見采納了該方案，奧康將向有關法院提起訴訟，目前公司已經(jīng)投入了200多萬元打官司，未來還可能視情況增加相關費用。
當今鞋業(yè)市場面臨嚴峻考驗，歐盟對中國鞋進口重重設障，使奧康集團不得不冷靜下來重新審視國際市場變化。中國頻繁遭受“反傾銷”沖擊，主要原因是中國鞋產(chǎn)品缺少強勢品牌，尚未被歐盟承認具有“市場經(jīng)濟地位”。為了應對歐盟反傾銷，奧康計劃用五年時間打造中國鞋類第一品牌。
與此同時，奧康還在“苦練內(nèi)功”，主要是擴張降本、科技降本和加大人力資源培訓力度。當然，這些并非僅是應付反傾銷的臨時措施，而是基于公司長遠發(fā)展的考慮。
今年，奧康還將重新規(guī)劃建設研發(fā)體系，在溫州、廣州、上海以及意大利的米蘭等地建立研發(fā)中心。以后每年，奧康都將有三至四千萬元的滾動研發(fā)投入。此外，培訓員工的“奧康大學”也在籌建中。人才是奧康最大的財富。培訓基地的建設將為奧康降低運營成本、提高研發(fā)管理能力奠定人力資源基礎。
王振滔說，反傾銷遲早要來，國內(nèi)企業(yè)應調(diào)整心態(tài)，認識到反傾銷不只是對中國企業(yè)的一種打擊，以積極的心態(tài)，苦練內(nèi)功，根據(jù)企業(yè)自身特點，提升核心競爭力。
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