WEB2.0時代流量決定中小型創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站錢途
在WEB2.0時代，網(wǎng)站再次成為了風(fēng)險投資家看好和追捧的焦點，而在衡量一個網(wǎng)站價值的時候，流量高低作為一個重要的考核項目，更是衡量其盈利水平、身價高低的核心因素。因此圍繞著提高流量的營銷手段也就層出不窮，就連MSN、QQ等聊天工具也變成提高網(wǎng)站流量的營銷方式。
MSN簽名也成廣告位
日前，全球頂級在線口語服務(wù)廠商MyET.COM宣布：將用3000萬元購買10萬個MSN用戶的簽名，具體為：只要MSN用戶在簽名中插入MYET的宣傳語，掛10天就可以獲得價值300元的白領(lǐng)套餐服務(wù)。無獨有偶，中國俱樂部聯(lián)盟網(wǎng)也拿出價值50萬元的會員卡吸引MSN用戶來掛簽名交換；浩友網(wǎng)則拿出價值幾萬元的出國旅行毯進(jìn)行抽獎，鼓勵MSN用戶掛浩友網(wǎng)的廣告；YOHO潮流雜志則拿出了1000本精美雜志；中國天使投資大會拿出了50張價值500元的參會門票。
眾多商家爭搶MSN用戶的簽名位，無疑讓我賽網(wǎng)的CEO張本偉興奮不已。在2個月前，當(dāng)毫不起眼的我賽網(wǎng)拿出25萬元現(xiàn)金試水“MSN簽名傳播”時，就引起了MSN用戶的一場不小的震動：“趕快到我賽5sai.com用MSN簽名換現(xiàn)金吧，每天5000元，周末另有大獎。”這個簽名被5萬多個MSN用戶放進(jìn)了自己的簽名，一時“掛簽名送現(xiàn)金”成了MSN用戶之間討論的熱點話題。
“剛開始我們只是想通過MSN用戶的簽名傳播自己的品牌，但沒想到做了1個月就形成了規(guī)模。”張本偉介紹說：“為了讓參加”掛簽名送現(xiàn)金“的MSN用戶對他們的好友產(chǎn)生影響，我們設(shè)計了好友必須大于50人的游戲規(guī)則，并把好友大于50的MSN用戶組成了我賽MSN聯(lián)盟，現(xiàn)有的5萬聯(lián)盟用戶對應(yīng)著就是他們的250萬MSN好友，這個數(shù)據(jù)也嚇了我們一跳。于是我們產(chǎn)生了創(chuàng)建一個MSN簽名傳播消息平臺的想法。經(jīng)過2個月的打磨，我賽MSN簽名傳播消息服務(wù)平臺就接到了訂單。”
流量決定網(wǎng)站身價
我賽網(wǎng)的成功無疑驗證了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)成功的基本法則，那就是在WEB2.0時代，流量高低決定網(wǎng)站身價。
據(jù)紅杉基金專業(yè)人士透露，流量都是有身價的，往往可以換算成價碼，通常1000個IP訪問量進(jìn)賬為60元。這樣花500元錢注冊一個通用網(wǎng)址，分?jǐn)偟矫恳惶煲簿?.37元，能吸引到20-30個IP訪問量就已經(jīng)可以保本。但事實看來，通用網(wǎng)址所能吸引到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。之前圈內(nèi)就有個廣為人知的故事，西門子一度開價100萬元欲向北斗手機(jī)網(wǎng)購買“手機(jī)”這一通用網(wǎng)址，結(jié)果被斷然拒絕。顯然，這一通用網(wǎng)址本身所蘊(yùn)涵的商業(yè)價值，以及將來可預(yù)見的利潤都早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了這個價碼。
而事實上，通過巧注通用網(wǎng)址來拉動流量，實現(xiàn)網(wǎng)站推廣目的早已不是什么新鮮事。2005年湖南衛(wèi)視的“超級女聲”節(jié)目在全國如火如荼地進(jìn)行時，一家女生用品專賣的網(wǎng)站大打擦邊球，注冊了僅有一字之差的“超級女生”的通用網(wǎng)址，結(jié)果短短3個月，該網(wǎng)站的排名便上升了70多萬位，訪問量也一路狂升。不久前，媒體報道過的個人網(wǎng)站新星——重慶廣捷居也都通過搶注熱門事件，如“饅頭”、“鳥籠山剿匪記”等等來拉動流量增長，并吸引了近200萬元的風(fēng)險投資。
營銷手段還需市場考驗
在“得流量者得天下”的今天，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司都以流量為根本指標(biāo)。因此運(yùn)用的各種營銷手段也就層出不窮。互聯(lián)網(wǎng)專家認(rèn)為，在注意力經(jīng)濟(jì)時代，能吸引眾多眼球的手段才是有效的營銷方式。而巧妙注冊通用網(wǎng)址便可以吸引無數(shù)關(guān)注的眼球，因此通用網(wǎng)址是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必備的利器。
我賽網(wǎng)在得到廣告贊助以后，其正式推出的簽名獎勵顯然比起2個月前的“純現(xiàn)金”豐富很多，包括在線學(xué)習(xí)、高端會員卡、高爾夫球票、投資參會資格、雜志，甚至還有毛毯，可謂是五花八門。
暨南大學(xué)營銷學(xué)教授李苗則認(rèn)為，每個MSN窗口都是一個傳播平臺，msn簽名營銷，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)傳播加上人際傳播結(jié)合，可能會帶來滾雪球的傳播效應(yīng)。這種一傳十、十傳百的傳播方式，通常被稱為“流行病模式”，或稱為“細(xì)胞分裂模式”，MSN簽名傳播之所以能夠有效，最核心的問題是MSN上好友之間有非常強(qiáng)的信任關(guān)系，基于“信任”的消息傳播效率和速度可以得到充分的保障。但是，這種傳播方式多是由于新鮮感而吸引用戶，生命周期值得考驗。
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