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憤怒的小鳥撞向中國


cye.com.cn 時間:2012-10-22 9:39:39 來源:環球企業家 作者:周燁彬 我來說兩句

一款移動游戲的生命周期有多長?此前一般PC端游戲的黃金時間不過3年,最火的游戲頂多也只能持續10 年。

“我們不認為有這個說法,移動端的游戲能夠持久存在(last forever)。”Peter回答說,“PC端的游戲一旦被銷售出,就不能再更改,但是移動端的游戲可以不斷地被修改。當做一件事情時,我們希望盡可能地將事情做到極致。”因此,Rovio會根據用戶數據不斷地調整憤怒的小鳥的難度和關卡,引入粉色的小鳥等。

理論上來說,這句話是正確的。如果一個游戲被驗證用戶喜愛,并且用戶玩游戲是有天賦的,那么就會永遠地玩下去,例如中國象棋、軍棋等。不過,憤怒的小鳥能否像象棋和軍棋一樣經久不衰,仍然需要時間的證明。

憤怒的小鳥非常了解玩家的心理,平均每三個月就會在原來的游戲版本中增添新的關卡,這也是玩家對于一個老游戲開始失去興趣點的時候。同時游戲需要掌握“Easy to play, but hard to master”的要點,讓玩家覺得好玩,但是卻需要花些時間動腦筋才能闖過關卡。而無論是對于游戲本身,還是對于周邊產品的開發,陳博一認為最核心的元素在于游戲本身故事情節是否能夠吸引人,這點和迪士尼的明星角色打造方法如出一轍。

在9月27日發布的Mad Pigges(搗蛋豬),是以綠色的搗蛋豬為主角,故事情節設定為玩家需要利用各種工具讓搗蛋豬順利地偷盜鳥蛋。“大家在玩憤怒的小鳥的游戲中也有很多粉絲喜歡上了這只豬。他們很調皮,但是又很像小孩子,豬王說什么他們就會去做什么,包括偷鳥蛋。”陳博一說。這款游戲在美國上線3個小時候后就在蘋果的APP Store下載排名中拿到了第一。今后,游戲開發團隊將會設計更多的關卡并且開發更多具有不同性格和功能的綠豬的角色。在中國,這款游戲還會與麥當勞合作,玩家可以在麥當勞門店解鎖獨家定制關卡,發揮聯合品牌效應。

撞向中國

互聯網公司的賺錢之道是用戶和流量,轉型前的Rovio關鍵是如何吸引更多的玩家并將流量變現,轉型后的Rovio得考慮玩家和品牌兩個關鍵詞,如何讓品牌譽滿全球。

在美國的一次會議上,當著600多名來自全球各大公司的CMO的面,可口可樂的CMO高度稱贊了Rovio的全球推廣方式:“我們已經不能照搬傳統的市場推廣方式了,從本土擴展到一個國家,然后另外一個國家,一個一個市場地占領。如果你想成功,可以借鑒Rovio營銷憤怒的小鳥的方式。”

中國是Rovio第一家建立海外分公司的國家。2010年年底,當柴云飛跟Rovio聯系時,Rovio對中國的了解僅限于“中國市場很大”。這讓柴云飛不得不花費很大精力去向Rovio介紹目前中國的市場情形以及樂淘的品牌等。芬蘭是歐洲第二大多假期的國家,聯系時柴云飛會收到這樣的郵件“我們負責該業務的同事在休假”。又恰逢圣誕節和中秋節,柴云飛當時跟Rovio談下合作協議共花費了2個多月的時間。

在推廣的差異化上,Rovio在西雅圖的地標型建筑太空針塔,放了只很大的鳥,遠遠看去,整個針塔就像是個巨型彈弓—非常大,以至于人們很難錯過,這是很好的推廣方式。在Rovio全球最大市場美國,憤怒的小鳥滲透率很高,2年前就達到了25%的比例。在日本市場,Rovio是通過跟Hello Kitty的品牌所有者三麗歐(sanrio)公司合作來推廣整體的品牌,Hello kitty是三麗歐公司1974年的作品。

現在,Peter的工作節奏很快,工作強度大。如今他每個月至少要在中國呆一周,有時甚至一天要飛好幾個城市。Rovio在逐步地了解這塊市場。采訪結束時,Peter收到封郵件,是一個朋友發給他的上海一未經授權的憤怒的小鳥主題KTV的照片。照片上,小鳥的形象和玩偶在整個KTV隨處可見,墻壁、沙發和茶幾等都傳遞著游戲的色彩和圖案。

“他們做得還挺像那么回事的”,Peter此刻展示著被侵權者難見的樂觀主義精神,“所有公司在中國都會遇到類似的挑戰,但只有品牌有足夠的人氣,才會有這么多的模仿品。沒有人模仿,那才是最糟糕的狀況。”

盡管逐步了解了中國市場,但Rovio對中國市場的反應能力卻不夠靈敏,以致于失去了一些潛在的機會。比如國內最火的相親節目《非誠勿擾》的主持人孟非曾在節目中好幾次提到憤怒的小鳥的故事或者段子。如果憤怒的小鳥飛進了該節目組,那么整個品牌的價值將會再次得到提升。

在中國市場上,Rovio也沒有找到本國如同Finnair和Fazer一樣給力的合作伙伴,前者將憤怒的小鳥的形象噴在了自己飛機的機身上,后者將小鳥形象做成了糖果。在中國,Rovio的合作伙伴還代理著眾多的品牌,因此,合作伙伴不可能將主要精力放在Rovio和憤怒的小鳥身 上。

作為一個快速增長的公司,Rovio還面臨著人才儲備的挑戰。2010年時,Rovio的員工不到30人,但現在該數字已經達到了450人。保證快速增長中人才的供給非常重要。Rovio有著游戲工作室、動畫工作室等大的部門,Rovio最多的是設計師,包括游戲設計師、卡通片設計師、產業設計師等。Rovio目前在芬蘭、中國等地有著大規模的招聘計劃。

為了更加迪士尼化,Rovio也在制作著動畫片和電影等視頻。做成功,能夠讓Rovio的量級迅速提升。但這些讓整個公司不再是輕公司,不可避免地會加大整個公司的風險。

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