幾種現在的市場玩法
通過做智能硬件的toB定制，要盈利不能靠一款產品，必須多增加產品，而且每一款產品針對不同的需求行業有自己的商業模型。比如面向養老市場的智能穿戴產品，李永旭就認為這個他們會自己做，因為這類產品是要配合云服務的商業模型，只有自己前后端都掌握體驗才行得通。
據了解，現在深圳這樣的toB定制規模在逐漸增大，之前是總金額在200萬以下的單子不做，現在是300萬以下的單子不做了。以一個總金額300萬的單為例，如果產品成本在150元/臺，至少需要定制方有2萬臺的量。按零售價500元左右算，整個產品會有600萬左右的毛利，ODM公司利潤在50~100萬之間。
在定制需求一方，通常是某個細分行業的品牌，要做這樣的產品也要有足夠的渠道保障，比如做一個2萬臺的產品，如果消化期是1年，月銷量要能有2千臺的保證，那他至少得保障有5萬臺的渠道保障，才能控制風險。
所以現在的玩法是，ODM廠商要有足夠的技術和研發能力，在2個月左右的時間就能切入到新的產品，而定制公司則要掌握足夠的市場。
誰更適合做toB市場
并不是每個智能硬件領域的公司都具備toB的能力，有的也不適合。幻騰智能技術總監李龍毅講，他們的智能燈產品有一定知名度之后，就不斷收到各種定制需求的郵件，由于產品的特性，有很多是酒店類的公司，希望進行燈光控制的智能化改造，同時還有一些傳統的巨頭公司，要和他們合作做產品。
但李龍毅說，這些需求他們都沒有太理會，他認為，“這是個團隊喜好、基因、風格問題，愿意和消費者打交道還是更愿意和企業打交道。”顯然這個年輕的團隊還是更愿意和消費者打交道，做好toC的市場。
什么時候引爆市場？
據劉宗孺講，現在海爾也已經在深入地和他們談產品的CYE智能化定制，涉及到所有的白電產品線。這樣的考慮，海爾半年前就已經開始，現在已經下決心開始轉型，推進產品的智能化。
劉宗孺同時認為，“早期toC的量會更大，后期toB的市場更大”。以他們的產品為例，現在toC的更多，他認為很快會達到對半分的比例。而且toB市場后續的增長潛力會更大，因為現在很多傳統家電廠商在觀望階段，如果都進入，可能每個需求都在100萬級別，是很難想象的。
在未來2年，智能硬件會進入爆發期，ToB企業定制市場會比個人市場更快，因為在傳統品牌的產品帶領下，這種普及會是悄無聲息的。
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