“都是四五十歲的人了，本來應(yīng)該考慮退休的時(shí)候了，還要像年輕人一樣去折騰辦廠，家里人開始都比較反對(duì)我。”坐在記者面前的鄧女士面容清瘦，舉手投足間流露出干練和魄力。今年47歲的鄧女士現(xiàn)在是成都市雙流縣一家大型玻璃纖維廠的老板。“現(xiàn)在通過我自己的努力，接手這家玻璃廠以后逐步有了起色，到今天這一步也非常不容易。”
下崗再就業(yè)轉(zhuǎn)行當(dāng)起學(xué)徒工4年前，鄧女士在老家被單位裁掉，成了下崗待業(yè)人員的中的一員。為了供家里的孩子讀書，通過熟人介紹，她來到位于雙流縣北郊的玻璃廠應(yīng)聘做工。
由于年紀(jì)偏大，又沒有專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，老板就安排她先跟隨一位廠里的老師傅學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)。鄧女士天生腦子靈活，又舍得吃苦肯下工夫，很受老師傅的喜歡。玻璃廠條件非常艱苦，鄧女士每天天不亮就起床來到廠里幫師傅調(diào)試好設(shè)備，每天下班以后最后一個(gè)走的也總是她。為了能學(xué)到扎實(shí)的手藝和技術(shù)，有時(shí)候遇到一個(gè)問題，她和師傅爭(zhēng)得面紅耳赤。
一天，她在讀一本教材的時(shí)候突來靈感，“書上提供了一種思路，即生產(chǎn)程序環(huán)節(jié)的適當(dāng)調(diào)換和設(shè)備的配合使用，能否提高產(chǎn)量？”帶著這個(gè)疑問，鄧女士開始動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，卻遭到了師傅的極力反對(duì)。師傅認(rèn)為這樣做不僅不會(huì)提高產(chǎn)量，反而會(huì)增加生產(chǎn)成本。最后在廠領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下安排了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，事實(shí)正如鄧女士所料想的那樣。這次經(jīng)歷，讓老板開始對(duì)她刮目相看。
加上她以前從事過銷售工作，這方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)，便逐漸在玻璃銷售這一環(huán)節(jié)上找到了自己的位置。在從事銷售工作時(shí)，憑借自己靈活的銷售思路和勤奮的工作，鄧女士逐漸建立了一個(gè)核心銷售圈子，“大家都曉得我們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，因此圈子里進(jìn)貨的都是些老熟人。”鄧女士說，玻璃廠的銷售渠道通暢，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，贏得了眾多消費(fèi)者和市場(chǎng)的青睞，玻璃廠的銷量也開始直線上升，她因此被評(píng)為廠的“技術(shù)骨干”和“先進(jìn)個(gè)人”。
多方籌資金接手工廠當(dāng)老板然而，天有不測(cè)風(fēng)云。由于老板對(duì)市場(chǎng)形式把握出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致市場(chǎng)銷售策略出現(xiàn)了重大失誤。一時(shí)間，玻璃廠的銷售額呈崩潰趨勢(shì)，工人紛紛跳槽轉(zhuǎn)向其他企業(yè)。鄧女士卻選擇了堅(jiān)持留下，“我對(duì)這個(gè)廠有很深的感情在里面，并且我希望能夠通過自己的努力來幫助玻璃廠走出困境。”
一天，愁容滿面的老板在向全廠剩余的職工宣布了準(zhǔn)備將玻璃廠打出去或破產(chǎn)的決定后，頓時(shí)引來議論紛紛。這時(shí)，鄧女士主動(dòng)找到了老板，將自己經(jīng)過反復(fù)揣摩、深思熟慮后的想法告訴了老板。老板正為如何收拾這個(gè)“爛攤子”發(fā)愁，看到有人主動(dòng)提出要接手廠子，自然是喜出望外，二話不說很爽快地答應(yīng)了鄧女士的要求。
接手玻璃廠以后，運(yùn)作資金來源成了一大難題。沒有資金意味著廠里的設(shè)備無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也招不到熟練的工人。除了自己多年的一些積蓄外，鄧女士只好向親戚朋友四處借錢，為此遭到父母的多次責(zé)罵，認(rèn)為她“不務(wù)正業(yè)，浪費(fèi)錢”。親戚朋友中的大部分也并不看好她的做法，一些朋友甚至在電話里規(guī)勸她“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大，不要干這種蠢事，到時(shí)候還不了錢不好交代。”迫不得已，鄧女士只好找親戚朋友挨個(gè)挨個(gè)打借條，并按上手印，承諾“若到期未還，將追究法律責(zé)任。”
就這樣，鄧女士的啟動(dòng)資金全部到位了。經(jīng)過反復(fù)論證，看準(zhǔn)行情，她首先咬牙投資購買了幾個(gè)技術(shù)含量非常高的設(shè)備。如拉絲機(jī)，絡(luò)紗機(jī)，小電機(jī)等設(shè)備都是從外地運(yùn)回來的。她又花重金聘請(qǐng)了幾位管理人員和技術(shù)能手。經(jīng)過幾個(gè)月的緊張籌備，她的玻璃纖維廠終于在2004年10月底如期投產(chǎn)。
突破顯魄力企業(yè)發(fā)展正當(dāng)時(shí)廠子落成以后，運(yùn)轉(zhuǎn)還算正常。但剛開始，他們的產(chǎn)品得不到客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售渠道一時(shí)無法拓展開來。鄧女士決定親自上陣，帶領(lǐng)幾位副總四處拜訪客戶，宣傳他們的企業(yè)理念和產(chǎn)品質(zhì)量。
“剛開始的時(shí)候資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了困難，工人們都快發(fā)不起工資了，我們不得不把一些產(chǎn)品低價(jià)賣出，這才解了燃眉之急。”通過自己的不懈努力，原料來源和銷售網(wǎng)絡(luò)等各環(huán)節(jié)都開始高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來，為了達(dá)到這一局面，“我三個(gè)多月基本都是在辦公室里吃住，幾乎沒回過家。”看到鄧女士如此搏命地工作，其他工人也很受鼓舞，紛紛主動(dòng)要求加班加點(diǎn)地進(jìn)行生產(chǎn)。就這樣，玻璃廠落成后的第三季度，就順利實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的目標(biāo)，銷量比同期翻了一番還多。
“當(dāng)初我們也遇到過很多困難和難題，但我相信‘辦法總比困難多’，自己多動(dòng)腦筋、多想辦法，總會(huì)是有解決的途徑。”鄧女士對(duì)記者說，現(xiàn)在玻璃廠的銷售業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，產(chǎn)量有望突破月產(chǎn)5萬箱大關(guān)，同時(shí)還吸引了附近上百名鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)人口前來就業(yè)，為當(dāng)?shù)卣鉀Q了部分就業(yè)問題。“在機(jī)會(huì)合適的時(shí)候，我還會(huì)考慮進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，開幾家玻璃藝術(shù)品加工廠。”鄧女士告訴記者。
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