更遠(yuǎn)大的目標(biāo)是2萬億人民幣
當(dāng)基伍在銷售與市場層面已達(dá)到比較穩(wěn)定的狀態(tài)時(shí)，張武學(xué)開始轉(zhuǎn)而關(guān)注公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，思考如何將基伍手機(jī)整體升級(jí)，從所屬制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行無縫對接，在戰(zhàn)略上則規(guī)劃基伍在香港的上市之路。
張武學(xué)對互聯(lián)網(wǎng)的偏愛，可追溯到2006年他在北大讀研時(shí)，當(dāng)時(shí)他就創(chuàng)辦了一家在線教育互聯(lián)網(wǎng)公司。2008年，蘋果發(fā)布iPhone 3G，互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新與手機(jī)行業(yè)的結(jié)合越發(fā)緊密，這讓在全球到處跑動(dòng)的他意識(shí)到，未來手機(jī)一定是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品。“現(xiàn)在來看，當(dāng)時(shí)我想做三星+小米的形式，使基伍成為一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)概念的品牌。”
他的另一個(gè)戰(zhàn)略思考是：基伍在香港H股上市。“公司資金鏈沒問題。上市主要為提升品牌和進(jìn)行更加規(guī)范化的管理。”在他看來，股票代碼就是一個(gè)品牌，這會(huì)讓基伍能更加“名正言順”地吸引大量人才進(jìn)來，去開拓他早已瞄準(zhǔn)的巴西等市場。
人才問題一直是基伍在發(fā)展中面臨的最大挑戰(zhàn)。“我最佩服的企業(yè)是華為。它實(shí)實(shí)在在地做到脫離產(chǎn)品，然后圍繞人來發(fā)展了。以人為本以前在書本上看到，沒啥感覺。自己做企業(yè)后，才知這是個(gè)關(guān)鍵問題。”
當(dāng)時(shí)他首先希望引進(jìn)人才加大基伍手機(jī)在軟件方面的研發(fā)。但由于軟件開發(fā)必然帶來時(shí)間經(jīng)濟(jì)等各種成本投入，經(jīng)董事會(huì)多次會(huì)議后，終遭否決。
至今，基伍每年的利潤仍是幾個(gè)億的級(jí)別，它一直是家盈利能力強(qiáng)、利潤好的制造公司。但在張武學(xué)眼里，“單純從賺錢角度，大家都覺得日子不錯(cuò)了，當(dāng)然這也是一種生活方式。但它不符合我的價(jià)值觀”。
他的思路是：要做行業(yè)數(shù)一數(shù)二的公司。為此張武學(xué)出售了自己在基伍20%的股權(quán)，投資成立深圳市智慧宇宙科技有限公司(下稱“智慧宇宙”)，開始二次創(chuàng)業(yè)。“我意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對傳統(tǒng)領(lǐng)域產(chǎn)生很大改變，只是在想我要挑哪個(gè)行業(yè)才能滲透進(jìn)去。”他最終選擇餐飲——本地生活服務(wù)行業(yè)，因?yàn)椤斑@是國內(nèi)本地生活消費(fèi)服務(wù)市場最大的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最迅速的一個(gè)領(lǐng)域”。
深圳鹽田，在看上去與附近廠區(qū)并無二致的四棟灰色調(diào)五層樓房前，門衛(wèi)指示要換透明工作服才可進(jìn)入無塵操作車間。這是基伍的深圳生產(chǎn)基地，之前幾年在全球各處“飛”的張武學(xué)正駐扎在此處，與一款名為zime(下稱“紫米”)的本地O2O領(lǐng)域移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平板產(chǎn)品“較勁兒”。
智慧宇宙專注本地生活服務(wù)O2O市場，創(chuàng)立自有品牌“zime”(紫米)，為餐飲行業(yè)提供解決方案和深度服務(wù)。“其實(shí)我們紫米的名字比小米注冊還早7天。”采訪時(shí)，智慧宇宙工作人員告訴記者。
目前，本地生活智能終端管理設(shè)備在全球還處于發(fā)展階段，2013年，美國一家名為ElaCarte的公司自制平板Presto，可為餐廳提供解決方案，獲得了1350萬美金融資。紫米通過其旗下的“紫米派派”(平板電腦)，將餐廳各種數(shù)據(jù)上傳至紫米云，再同步至其在線點(diǎn)餐應(yīng)用中，以解決O2O閉環(huán)中最重要的商戶實(shí)時(shí)信息問題。
這款產(chǎn)品首先可作為電子菜譜，能將紙質(zhì)菜譜不能發(fā)揮的性能發(fā)揮到最大化，使用靈活。例如可隨時(shí)改價(jià)格、換圖片、換桌面，隨時(shí)上傳新菜品展示，進(jìn)行評(píng)價(jià)與說明。其次是一個(gè)營銷工具，幫餐廳獲得會(huì)員，發(fā)放優(yōu)惠券，抓取數(shù)據(jù)做商業(yè)分析，提高利潤和營業(yè)額。“就相當(dāng)于一個(gè)高級(jí)sales，銷售機(jī)器人，可以與顧客做交互。”張武學(xué)說。
它還是一個(gè)平臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)運(yùn)營，平臺(tái)應(yīng)用可延伸開發(fā)各種“長尾”，包括視頻拍攝、廣告、婚慶、手機(jī)移動(dòng)定制餐品等，張武學(xué)希望它能改變傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的生態(tài)。
盡管軟硬件結(jié)合的研發(fā)成本巨大，張武學(xué)仍堅(jiān)持軟硬一體的理念，“蘋果為什么穩(wěn)定，三星為什么就不行?就因?yàn)樘O果軟硬兩方面都是同一家公司做的。”
紫米的銷售眼下有兩個(gè)思路：將紫米賣給餐廳信息管理公司，這類公司在中國不同地區(qū)有上千家，由他們打包后賣給餐廳，智慧宇宙充當(dāng)供應(yīng)商;做直銷，找大的連鎖店，將紙質(zhì)的東西全部換成平板電腦，可以采用團(tuán)購的形式。
張武學(xué)最近將紫米在長沙投放測試，有20多家餐廳在試用，反饋有好有壞，“產(chǎn)品暴露出問題了，這可說是不好的事，說明當(dāng)初設(shè)計(jì)有紕漏;但也是好事，可以馬上改產(chǎn)品，繼續(xù)打磨。”而超出預(yù)期的是，市場的需求巨大，“當(dāng)?shù)睾芏嗖蛷d在打聽，找著要這個(gè)產(chǎn)品。”
紫米是張武學(xué)心中一個(gè)面向未來的產(chǎn)品項(xiàng)目。他清楚在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，產(chǎn)品銷售只是整個(gè)項(xiàng)目開始的第一步，真正的挑戰(zhàn)是后續(xù)服務(wù)。“我們已經(jīng)花了兩年多的時(shí)間專心撲在這個(gè)產(chǎn)品上打磨，這樣我就有了先發(fā)優(yōu)勢，而軟硬結(jié)合的東西也是有門檻的。我并不懼騰訊這種巨頭，騰訊擅長做C(Customer)端產(chǎn)品，它的優(yōu)勢在我們B(Business)端領(lǐng)域發(fā)揮不出來。”
平板與餐飲行業(yè)的結(jié)合，張武學(xué)認(rèn)為全球每年的營業(yè)額能高達(dá)20萬億人民幣。因?yàn)橛辛酥盎閲H市場的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，張武學(xué)將紫米定位于全球市場，深圳起飛、國際通用。“當(dāng)有一天我們要把紫米推到海外去國際化時(shí)，至少亞非拉市場，我敢說，中國沒有幾個(gè)人能像我們這樣能迅速拿下。因?yàn)橹R(shí)可以復(fù)制，經(jīng)驗(yàn)細(xì)節(jié)卻不能。”張武學(xué)還與《創(chuàng)業(yè)邦》記者分享了他的雄心壯志：如果要成為一家行業(yè)領(lǐng)頭羊公司，每年連10%的市場份額都達(dá)不到，怎么能對得起自己?
20萬億人民幣的10%是2萬億人民幣。張武學(xué)說，金錢可以改變事物，但不能移動(dòng)所有的東西。“這個(gè)世界從來不缺錢、不缺人，但缺遠(yuǎn)大的理想。”
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