沙集農民網店模式
8月29日下午,沙集鎮最先做網店的孫寒、陳雷、夏凱解讀了農民們網上做生意的流程。
設計:韓國網站找資料
孫寒、陳雷和夏凱等人,常常上韓國的家具網站,從網站上下載各種家具圖片。這些家具都有一個共同的特點,在木條、木塊上開鑿接口,或是擰上螺絲,便可成為花架、書架、衣柜等。
今年初,孫寒專門請了一名家具設計師,這名設計師對韓國家具的圖紙進行分解,加上自己的創意后畫出新的設計圖。
生產:樣品成功再量產
工廠先按圖紙生產樣品,確認組裝方式簡易合理,市場可以接受后再進行批量生產。孫寒說,這些家具需要進行組裝,所以制作時對精度要求比較高。上個月,他的一批書架被工人們開鑿時偏移了2毫米,書架便廢掉了。眼看就要損失2萬余元。孫寒和他的設計師想出辦法,實現了廢物再利用:將書架的鑿孔處鋸掉,改為花架。
銷售:拍靚照上網銷售
在家具做好后,工作人員便為家具拍照,將照片掛到網上進行銷售。客服則天天坐在電腦旁,與購買者網上溝通,其價格與成本之間,一般有20%左右的利潤空間。
收款:支付寶第三方付款
網上買賣談妥之后,購買者將錢打到淘寶的支付寶上托管。農民看到支付寶上的貨款到賬,便通過快遞、物流公司發貨。購買者收到貨后,對貨滿意、不要求退貨后,支付寶上貨款便轉入網店老板的農行卡中。
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開網店每天必做的幾件事
文/蕭蕭
經過一個多月的努力,我終于簽了一單銷售合同,雖然只有5萬多元,也是我這個網絡新手值得驕傲的事。一個多月取得這樣的成績,雖不是特別好,但我自己已經比較滿意了。
有道是,有經驗大家分享,我愿毫無保留的把經驗奉獻給大家。
1. 每天打開電腦,立刻通過貿易專遞了解信息情況。看有沒有客戶對我的產品感興趣,如果有,就查看客戶留言,安排時間和他洽談。再看有沒有回復我的求購信息的客戶,如果有,也會記下來,安排洽談的時間。
2. 以最快的時間瀏覽郵箱,把準客戶的資料分類處理,安排洽談的時間。再就是清除垃圾郵件。還有瀏覽我訂閱的商機快遞,看有沒有可合作的客戶,同樣分類。也可再了解一下對手的情況,因為我訂購的信息都是供求雙方的信息,也能看到對手發布的信息情況。
3. 了解自己的活躍度和當月排名。有的朋友不太關心這個問題,認為和定單沒有直接的關系,實際上我想告訴大家,對于我來說非常重要,因為網絡是最公平的平臺,你的每一份付出都能得到認可,既然想在網絡上做好銷售,就必須具備永做第一的豪情,這是無論在任何艱難困苦面前我都能成功的重要因素。其次,你的活躍度直接牽涉到你發布的信息的排名,我每天都查自己的總排名和行業排名,因為你如果是行業第一,你的信息也就是行業第一。
4. 在阿里助手發布信息。這一點可能每個朋友都在做,可里面的門道很多,我一般不會簡單的重發,我會把自己的產品分成許多個關鍵字組,在早上九點發一次,下午三點發一次,而且不要只在自己的客戶行業發,還要在經常使用你產品的行業中發。這樣就有更多的客戶看到你的產品。再就是要發一口價信息和拍賣信息,因為這兩種信息可使你的信息排到第一頁。更要學會發求購信息,客戶不找上門,發求購信息找他。
5. 與客戶洽談,時間最好安排在上午十點到十一點半,下午三點到五點,成功率比較高,這是我在洽談中淘出的經驗。
6. 通過查詢系統查自己產品的排名,做到知己知彼,再進行商業信息速配,看有沒有新的潛在客戶。
7. 在論壇中學習別人的發言,并踴躍發表自己的見解。這樣能快速提高自己在論壇的知名度,我每一個帖子都是對自己公司和產品的宣傳。
8. 善于制造或利用當前的新聞由頭,嵌入自己的產品發到論壇,可以讓更多的人了解自己的產品。還可在搞笑圖片上嵌入自己的產品,從而達到宣傳效果。
我覺得只要你每天堅持不懈的做好上面八點,很快你就會有收獲的。