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創業元老如何應對企業快速發展


cye.com.cn 時間:2011-1-29 11:31:45 來源:中歐商業評論 作者:支維墉 我來說兩句

但劉安娜聽不進去,摔門而去。由此出現了文章開頭的一幕。

說到劉安娜,莊毅心情復雜:她追隨自己已經整整12年,是她一步一個臺階地把原料藥銷售額從最初的幾千萬元做到如今的4個多億元,可她的權力欲、私心和短淺目光也直接屏蔽了公司幾次大發展的機會。

第一次機會出現在2000年。一位姓李的銷售人員進入公司。此人能力極強,又有些關系,業務很快做得風生水起。劉安娜生怕他威脅到自己的地位,兩人關系鬧得很僵,劉安娜在莊毅面前哭鬧過多次,揚言“有我沒他,有他沒我”。莊毅思來想去,覺得還是劉安娜可靠一些,畢竟是女人,野心沒那么大。思忖再三,找了個借口辭退了李。但后來那人跳槽到另一家生物制藥公司后成為業內明星銷售員,成功幫助那家公司上市。

從那位李姓銷售員離開至今,劉安娜已經開掉了20多個銷售人員,為了保住自己的地位,她特別不愿意培養新人,只需要小跟班和打雜的,一旦銷售人員成長起來,她就找借口把別人開掉。

第二次機會出現在2008年初。當時美國一家生產該抗凝血藥的大公司因為產品質量事故一夜之間倒閉,引發了藥品短缺,價格暴漲。如果當時快速擴產,公司可能在2008年銷售額就達到5億元了。當時還在給公司當“技術顧問”的龍屏建議莊毅擴產,他調取了海關出口數據作為依據,數據顯示這一時期原料藥出口量呈加速度增長。但劉安娜卻一口咬定金融危機爆發,海外需求肯定會馬上萎縮,絕對不能擴產。莊毅聽信安娜之言,不僅不擴產,反而減產,錯過了這次大發展的機會。另一家當時與自己旗鼓相當的國內競爭對手則抓住良機,產量翻了數倍,2010年初成功在A股上市。直至今日莊毅都后悔不迭。

更令莊毅覺得不安的是,他發現劉安娜最近開始耍手段—以前她的客戶大都是現金結算,一手交錢一手交貨。而最近幾筆大業務,她居然讓客戶開信用證支付,問她為什么,她理直氣壯地說,客戶拿不出現金,給他個方便。幾單信用證下來,莊毅就弄明白了,她是故意這么做,要讓公司有幾筆應收賬款,只有她才有能力收回來,這樣公司就不敢隨便辭退她。

得失心和私心都很重、倚老賣老的劉安娜,已經成為莊毅的一塊心病,隱隱作痛,卻又不忍剜去。

“我該怎么辦?”

莊毅和龍屏趕到辦公室的時候,兩個女人的戰爭已經打響。只見劉安娜叉著腰,指著戴菁菁大聲嚷嚷:“你算什么?你才來幾天,憑什么不讓發貨?讓公司遭到這幾百萬的損失你賠得起嗎?”

剛到公司半年、分管質量的副總戴菁菁臉漲得通紅,對著劉安娜喊:“我管質量我就要為質量負責到底,這批貨沒有達到FDA標準,就是不能發!”

“這是發給俄羅斯的,只要達到CEP標準就可以了,懂不懂?”

“我們現在正在申請美國FDA認證,必須規范。所有貨必須要達到FDA標準才能發。這是原則!”

“你是仗著有人給你撐腰吧,否則你一個黃毛丫頭敢這樣?”劉安娜冷笑著瞥了一眼剛剛趕到的龍屏,“龍總,你看看吧,這家俄羅斯公司剛和我們做過一筆生意,是新客戶。300萬的生意,還做不做?”


龍屏的臉色有些難看,他聲音不大,但很堅決地從嘴中吐出一句話:“先不發,和客戶解釋一下。加班生產,產品質量達標后再發。”

戴菁菁在旁邊低著頭跟了一句:“莊董也在這里,要發貨你找莊董簽字,我不簽。我負不了這責任!

劉安娜氣得眼珠子幾乎要蹦出來。“好啊,居然敢抬出莊董來壓我!”一抬眼,她看見了門口的莊毅,立刻帶著哭腔對莊毅喊:“莊董,你要主持公道,你要不要這幾百萬的訂單!”一邊說,一邊甩著那紙發貨單,沖到莊毅的跟前,塞到他手里。

“我該怎么辦?!”莊毅捏著發貨單,這樣問自己。

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