5. 采用嚴格的道德準則
合作伙伴之間的道德是使合作成為可能的東西。這里的“黃金法則”是要對“你想要與之合作的合作伙伴友好”。光有誠實還不夠，你還必須要避免不誠實的出現。
順便說一下，如果你開展的業務涉及到很多風險的話，那么道德就更加重要了。正如本•富蘭克林（Ben Franklin）曾經說過的那樣：“我們大家必須團結一致，否則我們一定都會被分開絞死”。
6. 超越你的承諾
成功的合作伙伴關系——尤其是那些拘泥于合同的——需要合作伙伴之間的信任。增加合作伙伴之間信任水平的最好辦法就是總是提供比你承諾的結果好一點的結果。
使用商業以外的例子來類比，最好的婚姻的特征并不僅僅是雙方滿足他們的最低承諾（例如不通奸）而是每天都積極地努力讓另一個人更快樂。
7. 對合作關系有耐心
如果合作關系在發展過程中遇到問題，不要屈服于憤怒或沮喪。差不多地滿足你的合作伙伴的需求。如果桌子上有錢，就公平地處理桌子上的錢或者主動出錢讓你的合作伙伴退出。
總之，要避免因為任何分歧把你的合作伙伴帶到法庭上。法庭案件的最終結果對你來說別無出路，甚至在你幸運的時候也是如此。唯一可能的“贏家”將會是律師。
8. 監測和衡量
無效的溝通是合作伙伴關系失敗的主要原因。與其它任何商業情況一樣，是衡量措施為有意義和有效的溝通提供了基礎。
努力進行足夠的持續溝通，這樣雙方都能以“宏觀”和“微觀”的水平監測關系。然后當挑戰出現的時候，你們可以一起來快速解決問題。
9. 經常慶祝
從最初的握手到得到一個長期的互利的關系需要大量的“情感燃料”。隨著合作伙伴關系的發展，雙發都將需要投入時間和精力去維護和鞏固關系。
這樣做最好最簡單的方法就是慶祝——真正地慶祝——每次合作伙伴完成一些重要的事情的時候都要慶祝。如果你真的想讓合作關系成功發展，那就讓慶祝活動包括為每個相關的人提供一些額外的補償【創業網 Cye.com.cn】。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
