5. 不斷在內(nèi)心鼓勵(lì)自己更積極樂觀
外界并不會(huì)一夜之間就了解你、你的產(chǎn)品以及服務(wù)。不要期望顧客會(huì)突然間蜂擁而至，他們也不會(huì)像追逐明星簽字那般祈求你把產(chǎn)品賣給他們。你要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，并努力不斷地向其他你認(rèn)識(shí)的人推薦你的產(chǎn)品、服務(wù)。
· 你不需要在第一次與客戶會(huì)見就急切的要求客戶簽訂合同，只是需要真誠的嘗試幫助他們，這樣在之后的接觸中，他們就會(huì)慢慢的了解你，信任你。
· 利用你的社交媒體平臺(tái)，努力的去與其他人交流，免費(fèi)去為別人提出建議，提供正能量。
· 志愿幫助非盈利組織，針對(duì)他們的需求提供巨大折扣的服務(wù)，或者公益性的服務(wù)。
· 隨身攜帶你的名片與周圍的人交換名片，并在最短的時(shí)間里與他們聯(lián)系，但也不要天女散花似的到處遞名片。
6. 沒有付諸執(zhí)行的計(jì)劃是無用的
不要浪費(fèi)時(shí)間在完美的Powerpoint文檔或者制定計(jì)劃上——這些都不會(huì)實(shí)現(xiàn)，如果你不按照計(jì)劃執(zhí)行。演示文檔以及計(jì)劃書可以編輯、修正直至完美，是的，但是你不能親自處理計(jì)劃里細(xì)枝末節(jié)的問題，不是嗎?
不論你花費(fèi)多少時(shí)間再頭腦風(fēng)暴以及會(huì)議上，你終究需要面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)。那些計(jì)劃制定起來都是相當(dāng)容易的。然而，最終的執(zhí)行才是至關(guān)重要的。
7. 定位你的產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)
當(dāng)顧客把你的產(chǎn)品與你競爭對(duì)手的產(chǎn)品作比較時(shí)，他們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品?是什么讓你的產(chǎn)品能區(qū)別于其他?你有提供更好的服務(wù)?更高的質(zhì)量?你提供更長時(shí)間的服務(wù)?更靈活的支付方式?
選擇一種方式呈現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)，讓顧客明白你的產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄儙硎裁春锰帲屗麄冏⒁獾侥愕漠a(chǎn)品、服務(wù)：
· 產(chǎn)品：健康食品
§ 顧客想法：我需要多長時(shí)間來消耗掉食品里的卡路里呢?
· 產(chǎn)品：衣服
§ 顧客想法：這些衣服會(huì)讓我看起來更迷人嗎?
· 服務(wù)：支付
§ 顧客想法：這些服務(wù)會(huì)改進(jìn)貨品支付時(shí)的繁瑣手續(xù)么?
8. 像一個(gè)男人一樣言行一致
在商業(yè)的世界里，有許多創(chuàng)業(yè)者為了與客戶簽訂合同，會(huì)采取做出虛假承諾或假的保證的方式。不要做這樣的人。與其在談判過程中許諾過多的承諾，何不如少做承諾，而多做回報(bào)呢?
不要為了讓客戶簽合同而簡單粗暴的應(yīng)付客戶的異議。他們提出異議是因?yàn)橄Ｍ约旱膯栴}能夠解決。而這些問題并不是虛造的——它們來自你的客戶最深層的不安全感。所以在于客戶簽合同之前，你要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們解決問題。
9. 成功的道路注定是坎坷而遙遠(yuǎn)的，你要確信自己能享受這種狀態(tài)
要成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者，意味著你能夠平衡生活和工作，能夠在工作中平衡公私利益。
不要沉溺于糾結(jié)的過程，要專注于解決方案，同時(shí)享受創(chuàng)業(yè)過程中的每個(gè)坎坷。
在你面前是一條漫長而充滿樂趣的道路，開始挑戰(zhàn)吧【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】!
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
