◆ 如何和投資人接洽？
1，知道他想要什么以及他的計劃
孫子兵法：“知己知彼，百戰不殆”
投資人了解一個項目需要全方位的調查，換位而言，創業者也應該同樣了解投資人的背景。什么才是對方最需要的？對方喜歡什么項目？對方為什么喜歡？多問及個為什么，是談判接洽的關鍵。
2，沉住氣，不怕忽悠
老練的投資人往往會對創業者進行試探。比如他會說：“目前你這個項目我也在做，你要是不合作，我就自己做了！”這時候創業者首先要明白一個道理——即我們創業者并不是弱勢群體，談判雙方的地位本來就是平等的。創業者每天都在尋找天使，實際上天使也在每天苦苦的尋找合適的創業者！
如果這位投資人自己可以做這個項目，他為什么還要和你來談判？
不卑不亢，抓住要害，并且展示你的真誠，就一定能成功。
3，錢不是越多越好
創業者知道自己需要錢，但未必知道自己需要多少錢。
如果一個需要一千萬的項目被注入了一億，那對于一個互聯網創業公司，也許是一個災難。創業者需要思考如何來花這一億，這會使公司的發展方向走上歧路。
◆ 創業者應具有的重要素質
1，務實
2，務虛
做互聯網的每個公司里事實上都需要一些能夠務虛的人。假如一個公司內部全部都是在埋頭苦干的務實者，那對這個公司的士氣是極大的反面影響。
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