三星手機醞釀直供
“我們也聽到了三星手機要做直供的消息，但是目前公司層面尚未接到正式的通知。”9月29日下午，華南最大的手機連鎖賣場中域電訊三星手機業務的一負責人告訴本報記者。
而三星手機的另一大國包商——深圳天音通信發展有限公司一內部人士亦對記者表示，近期確實聽說三星手機要做直供的傳聞，并認為“這是發展的必然”。
“三星手機做直供將是一種趨勢。”迪信通總裁金鑫表示，與三星方面做直供的洽談已有一段時間，“一旦推直供，我們三家（指蘇寧、國美和迪信通）肯定會是第一批”。
但事實上，據本報記者了解，三星手機在中國市場上，針對渠道的直供模式早有“試水”。
蘇寧電器通訊事業部總經理陳華兵在接受本報采訪時表示，2009年三星的第一款純白音樂手機M2710C，就是在蘇寧嘗試直供模式進行包銷，“但此前跟三星的直供合作，僅是針對單款產品分階段，并非全面的直供。”
前述中域電訊三星手機業務負責人亦對記者表示，此前與三星方面的供貨模式，絕大部分還是通過指定的代理商拿貨，僅有少數機型采取“類直供”模式，“即從國包商一次買斷包銷。”
“過往三星手機的直供模式，絕大部分還是通過三星公司、國包商、下游零售終端客戶三方協商一個價格。”前述愛施德內部人士告訴記者，基于該模式，作為中間環節的國包商一般會讓渡一個較大的利潤空間：“但由于下游客戶一次買斷的量較大，盡管單價較低，但國包商還是有得賺。”
但三星手機正在醞釀渠道的全面直供模式，將可能打破這種利益平衡。
“區別于此前個別產品分階段性的直供合作，此次三星醞釀的是所有機型，都可能走直供渠道。”上述愛施德內部人士表示，屆時進入三星直供體系的合作伙伴將繞開國包商，直接從三星廠商拿貨，從而享受到更優惠的價格和政策支持。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
