專家支招
學習雅高 細分市場是出路
如家腹背受敵，難保龍頭地位，如何擺脫窘境，北京第二外國語學院旅游管理系主任厲新建認為，品牌細分是市場發展的必然要求。以雅高酒店集團為例，旗下其他幾個經濟型品牌也各有分工，Ibis定位于商務型；Formule Ⅰ定位于私人出游，設有停車場，價位更低；Mercure則是公寓品牌，設有小型廚房。各品牌順應不同市場來發展，使其能夠牢牢盤踞市場，截止到目前，雅高在中國的酒店網絡已達到90余家，覆蓋各類細分市場。
而如家方面，除了“如家快捷酒店”，如家酒店集團還推出了中高端酒店品牌“和頤”，但目前僅在上海、杭州開設門店，北方市場還是空白。對此，專家表示，除了漢庭外，桔子酒店等經濟型連鎖酒店也推出了細分品牌來針對不同市場。特別是星程酒店集團已將中檔酒店品牌“星程精品”的觸角伸向北京，其在京的第二家門店開業在即。星程酒店管理有限公司CEO邵兵表示，星程酒店作為中檔連鎖，現在推出了中高端的“星程精品”酒店品牌，目前主要靠網絡媒體進行推廣。從長遠看，其必然要成為獨立品牌進行運作，不會一直依附于星程品牌。
厲新建表示，如果從細分品牌的培養方式看，一方面要關注相關渠道的選擇，尤其是關注目標群體的媒體選擇偏好，根據偏好特征推送有關的品牌信息；另一方面，要高度關注現下風起云涌的新媒體力量，需要借助基于互聯網技術的多種溝通方式，比如SNS網站、微博等相關渠道，設計符合這些媒體特征的品牌信息，推進品牌的有效建立。當然，品牌培養并不是搞幾個營銷活動就行的，而是一個系統工程，任何營銷活動的設計與安排都要跟品牌個性與定位相吻合，而不能哪個能吸引眼球就搞哪個。
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