此次調整主要是目的是，使聯通iPhone在不同價格和檔位上同時出擊，更廣泛地占據3G市場。
1 2月24日消息，中國聯通透露了iPhone 3GS 8GB合約計劃調整后的詳細情況，包括裸機零售價統一降價千元至3999元；購手機入網24個月里每月最低送33元話費；簽署合約計劃與iPhone 4一樣執行機卡對比新政，不能機卡分離。同時，據悉，此次調整主要是目的是，使聯通iPhone在不同價格和檔位上同時出擊，更廣泛地占據3G市場。
25日起裸機降價千元
自去年10月在國內上市以來，iPhone已經成為時尚手機的代名詞。尤其是聯通iPhone 4合約計劃銷售以來，市場一直供不應求，在此情況下，聯通iPhone 3GS 8GB合約計劃銷售也調整。
中國聯通此次下調價格的iPhone 3GS 8GB機型是指今年8月份才推出的帶有Wi-Fi功能的iPhone 3GS手機。對于為何推出該機型合約計劃調整，中國聯通相關負責人表示，主要是為了擴大聯通iPhone和相關合約計劃的銷售。
據透露，此次調整主要分三個內容：其中之一就是日前傳聞的iPhone 3GS 8GB裸機價格下調，由原來的4999元降至3999元，降幅達1000元。
中國聯通銷售部相關負責人表示，iPhone 3GS 8GB裸機價格下調于12月25日起實行，包括聯通營業廳、聯通商城、聯通華盛商城及聯通合作伙伴在內的全渠道均可銷售裸機。也就是說，聯通自有渠道和社會渠道均可銷售。
執行機卡對比新政策
此次合約計劃調整的第二項內容就是iPhone 3GS 8GB“預存話費送手機”合約計劃及相關業務規定保持不變，并按12月1日iPhone新政執行。
也就是說，用戶選擇226元以上套餐可零元購機，同時，選擇186元以下套餐也可優惠購機。
但是，加入合約計劃并優惠購機的用戶不可以機卡分離，如發現合約計劃中的手機和號卡未進行捆綁使用，即出現拆包現象時，中國聯通將有權對合約計劃中的預存款進行凍結。
新推“購機贈話費”合約計劃
第三項內容則是，中國聯通將同時推出該款iPhone機型“購機贈話費”合約計劃，即用戶在正規渠道購買的iPhone 3GS 8GB，若入聯通3G網絡，并選擇一定檔位的套餐后將獲得贈送話費，選擇的套餐檔位越高，贈送的話費越多。
具體來說，選擇共分9檔，最低連續兩年每月連續送33元，最高連續兩年每月送158元，應該說相當實惠。
比如說，用戶購買iPhone 3GS 8GB“購手機入網送話費”合約計劃產品時，首先以3999元優惠價購買手機，再贈送話費。用戶選擇66元套餐，連續兩年每月連續送33元話費，若選擇226元以上套餐，連續兩年每月連續送158元話費。
中國聯通該項合約計劃規定，自用戶入網次月開始贈送話費，用戶在該月內產生的國內語音話單的手機號和綁定的手機串號有一次相匹配，則符合贈送話費條件。如果當月沒有一次匹配，則當月不贈送話費。另外，贈送話費當月有效，只能抵扣當月賬期產生的通信費用(不含國際長途、國際漫游和第三方合作SP業務的費用)。同時，贈送話費不得結轉下月，用戶協議期滿后終止贈送話費。
滿足不同用戶需求
對于此次iPhone 3GS 8GB的目的，中國聯通相關負責人表示，與所謂消化庫存無關，主要是在iPhone 4供不應求的情況下，滿足用戶渴望得到iPhone的需求。
自去年3G正式商用后，以明星終端帶動高端和時尚用戶增長一直是中國聯通的重要手段，而由于聯通沃·3G采用的是全球最主流的3G制式WCDMA，全球主要的3G明星手機也均選擇與中國聯通合作。由中國聯通引入的iPhone手機是全球頂級娛樂應用3G終端，自3GS版推出以來，一直是全球手機中最耀眼的明星，iPhone 4更成為目前全球銷售最火暴的手機，無論在全球，還是在中國，都出現一機難求的熱銷局面，橫掃整個3G終端市場。
iPhone 3GS也是今年8月9日才上市的機型，僅僅上市兩個多月后即因iPhone 4的熱銷而被埋沒。中國聯通相關負責人表示，實際上該機型在功能上仍然強大，足以滿足一些用戶的3G上網娛樂需求；且這款iPhone 3GS帶有Wi-Fi功能上網功能，可讓用戶非常方便地使用Wi-Fi上網。
另外，聯通iPhone 3GS合約計劃價格下調后，將與iPhone 4合約計劃形成差異化，兩者價格相差近2000元，高端的用戶可選擇聯通iPhone 4合約計劃，不想花那么多錢的用戶可選擇聯通iPhone 3GS合約計劃。
而且，聯通iPhone 3GS版手機目前貨源充足，足以滿足需求，無需預約；對iPhone 4感興趣的用戶則可通過預約購機入網。
希望借此擴大iPhone市場占有率
之前有報道稱，聯通版iPhone4合約計劃已銷售60萬部，仍有10萬用戶尚在排隊等待，實際上迄今為止，聯通版iPhone4合約計劃的預約用戶數還不止這個數量。
而且，自中國聯通推出iPhone 4新政以來，用戶粘性大大增強。以廣東聯通為例，新政推出后，廣東聯通大力加強客戶服務，對用戶積極組織進行3G上網操作培訓，使得用戶對iPhone 4的上網優勢更加了解。
而作為全球頂級娛樂應用終端，iPhone 4對于3G高速網絡存在很強的依賴性。目前推出的iPhone 4是針對WCDMA制式的3G網絡而設計，蘋果公司在全球的運營商合作伙伴全部是WCDMA運營商，iPhone 4的應用下載等很多優良性能必須在WCDMA網絡下才能完成，國內僅有聯通3G采用WCDMA，能夠對iPhone 4提供3G網絡支持，這也正是聯通iPhone 4為何能夠如此熱銷的根本原因。
中國聯通相關人士表示，在將聯通iPhone 3GS合約計劃價格下調后，中國聯通實際上再次大降iPhone消費門檻，將給用戶更多的選擇，也有利于聯通乃至整個中國3G市場的普及，消費者也將得到實惠。中國聯通計劃也希望借此繼續擴大聯通3G第一品牌的影響力和市場占有率。
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