劉繁平說，家樂福的合同返點數幾乎每年都要漲兩個點。合同以外，平日里賣場又會收取堆頭費、海報費、促銷服務費、促銷員管理費等等，這又占到了銷售額的十個點左右。
劉繁平：“我們兩年多時間，一共銷售三百萬，給他交的費用有90多萬，差不多100萬，費用占到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做了。”
面對高額的進場費，那些本小利薄的經銷商如何能維持下去？而正在超市里擺著的商品，它們的價格又怎么可能降得下來？為了進一步了解進場費的情況，央視記者以經銷商的身份對幾家超市進行了暗訪。
在物美超市的總部，一位采購人員告訴記者，要想進入賣場，門檻很高。
物美采購人員：“現在美廉美和物美合并之后是兩邊開戶，一邊四十萬。現在是做美廉美就要做物美。比如一件新產品，在一邊開戶是四萬，兩邊同時開戶是八萬。”
記者問：“那返點呢？”
物美采購人員：“費比一般在百分之十八到十五之間。”
記者了解到，超市不僅要收取高額的進場費和高比例的返點費，而且還對經銷商規定了銷售任務。在這里等待談判的供貨商告訴記者，賣場規定的任務即便完不成，也依然要按銷售任務的數額來交費用。
物美供貨商：“我們家任務一千多萬。”
記者：“一千多萬？那要完不成怎么辦？”
物美供貨商：“按合同費用的百分之十，你就得交一百萬。人家不管你賣了賣不了，你不交明年你就簽不了啦。”
隨后記者又以又以供貨商身份來到了位于北京的家樂福北區采購部，在這里，記者與一位經銷熟食的供貨商聊了起來，她告訴記者，這里的合同返點很高，而且每年都還在以驚人的速度增長。
供貨商：“這邊的返點是十五六個點，還有其他好多費用呢，今天扣這個，明天扣那個。年年遞增，唉，逼死人了。”
這位供貨商還說，由于返點數和費用增加得太快，他們根本來不及消化，只能把產品的價格加高，以保持自己微薄的毛利。
供貨商：“我們去年返點曾經漲了八個點。”
記者：“那還能做么？”
供貨商：“你把價格定高了唄”。
記者：“那老百姓不買呢？”
供貨商：“那沒辦法 現在就這樣。所以現在物價推得這么高呢。”
北京如此，其他城市又怎么樣呢？記者以經銷商的身份來到人人樂賣場在深圳的總部，一個采購帶著我們在一間談判室里坐了下來，向我們介紹了進入深圳人人樂超市每年需要繳納的費用。
人人樂超市采購人員：“開戶費，再加上信息分享費，加一起，三萬塊錢一年全店。深圳區有25家店。然后第二個就是節慶費。是按五百塊錢每節每店收的，共八個節。然后還有一個是固定扣點，十個點。按照你的銷售額，十個點。然后下面一個是條碼費，八千塊錢一個產品在所有店。”
這位采購人員介紹的這些費用，只是合同內的費用，還不包括平時的海報和促銷服務費。記者粗粗算了一下，一個產品進駐深圳的人人樂超市，還沒銷售產品，就要交3萬元的開戶費加信息費，12萬的節慶費，還有每個產品八千元的條碼費，這已經達到了近16萬元，銷售產品之后，還要交給賣場占銷售額10%的扣點。采購人員也說，如果達不到非常高的銷售額，供貨商連賣場的費用都支付不起。
人人樂超市采購人員：“最后算出來銷售額，每年要在兩百萬以上，你才是有錢賺的。”
許多供應商告訴我們，面對如此高昂的進場費，他們沒有利潤空間進行消化，只能轉移到商品價格上。
記者在北京錦繡大地批發市場，對六種干果的價格進行了調查，發現每100克杏仁4.8元，腰果7元， 開口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄干1.2元，開心果6.6元。在，而在北京的一家物美大賣場，發現同類產品的價格已經發生了天翻地覆的變化，每100g杏仁變成了15.9元，腰果變成14.2元，開口松子變成25.8元，生核桃仁變成19元，葡萄干變成3.29元，開心果變成17元。六種產品平均下來，超市價格是批發市場價格的2.85倍。
中國商業聯合會零供調節平臺副主任姚文華告訴記者，他們在行業中進行了測評，有的超市的費用達到了40%到45%的收費。也就是說某種產品的進價，超市要加價40%，加在賣給消費者的商品里頭。
在調查中記者還發現，相比較超市，百貨商場的進場費還要高。首都經貿大學營銷系主任陳立平分析說：“百貨業通常返點在30%到40%來作什么？作為引廠進店生產商向零售商所提供的一種費用，這是百貨業一個主要的利潤來源。”
專家們告訴記者，我國的百貨商場大多是采取聯營、“引廠進店”的經營方式，通過招攬品牌商進駐商場，零售企業會收取一個占銷售額一定比例的費用。由于商場的返點率很高，品牌商會把高達百分之三四十的合同費用作為成本加到商品的價格里。
首都經貿大學營銷系主任陳立平：“進場費必然要推動價格的上升，而且誰去買單，消費者去買單。現在我們看到國內一些品牌在北京市場上看，它的一些襯衫成本就是幾十塊錢，經常反應在零售價格人民幣上千塊錢。”
中國商業聯合會副會長王耀也表示：“一件服裝的成本加價率從2.3倍可以到12倍。零售商收他的越高，加價就越高。”
進場費導致中國制造國內比國外貴
無論是高額的過路過橋費、公路上肆無忌憚的亂罰款，還是巨額的進場費，這些物流中所發生的各種費用最終都變成了物價的一部分，像是一塊塊磚頭，壓得消費者直不起腰。那么這種超市收取進場費的現象，真的是合理的嗎？專家告訴記者，從目前全球主要的消費市場來看，收取進場費，幾乎是中國獨有的商業零售模式，可以說這是一個不折不扣的中國式“商業怪胎”。
許多專家也告訴記者，發達國家現代零售業的利潤，絕大多數都是來源于自身經營，賺取產品的購銷差價。對供貨商收取的促銷服務費用占利潤的比例很低，一般都不到百分之十。
中國商業聯合會副會長王耀說：“從利潤來源來說，國外超市90%以上的利潤都從經營來的。”中國連鎖經營協會秘書長裴亮也表示：“國外超市的利潤最主要是進銷差價”。而首都經貿大學營銷系主任陳立平告訴記者：“通過商品周轉的方式去盈利，這是世界零售商主要利潤來源。”
這種靠賺取差價盈利的模式，核心是優化供應鏈，發揮了零售業本身的優勢，通過大規模采購，引入價格更低廉的商品，在低價的基礎上再加價銷售，賺取差價。由于是零售商直接從產地自己采購的商品，這樣商品就省去了代理和進店費用的交易成本。
