只賣三類產(chǎn)品 專做女裝
“外套、內(nèi)衣……服裝共有11大類，我只做T恤、棉衣、外套這三類，業(yè)專于精嘛！”汪虎興奮之余沒忘記給自己的產(chǎn)品一個(gè)定位。
原來，創(chuàng)業(yè)之前，他就已經(jīng)到朝天門批發(fā)市場“掃蕩”過無數(shù)次，哪些衣服好賣，哪些款式走的量大，哪些是主要消費(fèi)群體，都已牢牢記在心中。
“我只做中年人的衣服，而且只做上裝，并精確到只做女裝。”汪虎說，他的廠現(xiàn)在是個(gè)無名小廠，沒有自己的品牌，只能做中低檔服裝走量，所以給商品定位在這一群體。
在不足6平米的辦公室內(nèi)，他指著門邊兩堆包裝好的衣服說，“這些每件只有10元利潤，這邊的每件有25元左右。”
賣產(chǎn)品 他天天“泡”朝天門市場
辦起了廠子，頭疼的就是銷售。汪虎發(fā)現(xiàn)，朝天門那里全是各地來做批發(fā)的，能把產(chǎn)品推給他們，銷路就不用愁了。很快，他就在朝天門租下一個(gè)門面，每天由女友當(dāng)班。
但起初的三個(gè)月內(nèi)，門面的銷售狀況并不好，零售加批發(fā)，每天就幾十件衣服，少的時(shí)候一天賣不到一件。汪虎覺得，還是人脈不夠成熟的原因。于是，他會(huì)常常到各個(gè)商店走走，一來了解一下對(duì)手的經(jīng)營狀況，順便也可以結(jié)識(shí)一些買家和批發(fā)商。
那段時(shí)間，他大清早就到朝天門混個(gè)臉熟，下午和晚上就到廠里搞管理。慢慢的，生意開始有了好轉(zhuǎn)，到去年底，一天銷量就能達(dá)到以前一個(gè)月的。
薄利多銷是汪虎的策略，廠里出的貨大多也拉到朝天門批發(fā)市場，大多批發(fā)到了西南和西北。
“老師常提到職業(yè)規(guī)劃，很多人都忽視了”
汪虎告訴我們，他做的衣服大多都是模仿別人的款型，所以走的量還可以，少的一天也要賣掉100多件，多的可以達(dá)到成千上萬件。
所以，他的財(cái)富積累很快，光是去年下半年就銷售了8萬多件，一件衣服按最少10元的利潤計(jì)算，加上今年上半年的銷量，10個(gè)月時(shí)間差不多賺了100多萬元。
在去年就還清父母的借款后，他很快在離廠房不遠(yuǎn)的地方，花91萬元買下了另一處面積達(dá)1600平米的新廠房。“現(xiàn)在最缺的就是人手。”他指著外面車間的30多個(gè)員工說：“他們的收入不低喲！沒有月薪3000元以下的。”
汪虎的衣服賣得好，可用他的話說“全是雜牌”，自己也不太滿意。前不久他在外聘請(qǐng)了3個(gè)設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)備在明年創(chuàng)立自己的品牌。
他說，請(qǐng)的設(shè)計(jì)師不給底薪，直接拿提成，按現(xiàn)在廠里的情況，每月至少上萬。
他對(duì)未來還有一個(gè)短期的構(gòu)想，準(zhǔn)備在三年后搬到兩路，在那里買塊1萬平方米的地，用500萬元以上的資金做大、做強(qiáng)自己的事業(yè)。
“有一次，廠里上午打了個(gè)樣放到市場，不料中午時(shí)就看見有人穿著上街了，那種感覺很爽。”他希望，有一天自己也能開個(gè)展，或者走上國際T臺(tái)。
“提前規(guī)劃、早做準(zhǔn)備、能吃苦、定位準(zhǔn)”，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得您參考嗎？小汪說，在大學(xué)里時(shí)，老師常常會(huì)提到職業(yè)規(guī)劃，可大多數(shù)人沒重視，而自己恰恰就走出了這一步。
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