三、小眾的優(yōu)點與局限
小眾規(guī)模的擴大，提高了小眾的價值。另一方面，小眾的“小”使這些成員很多時候在圈子外很難得到認同。主流群體慣于對那些跟自己不一樣的人存有偏見。因此，當不受照顧的小眾找到認同自己，能為自己提供良好環(huán)境或內(nèi)容的傳媒時，會比一般的大眾更欣喜，依附度更高。
“傳統(tǒng)媒體出于贏利的需要，所選擇的受眾群體在數(shù)量上一般都要達到一定的規(guī)模，否則廣告商是不會看好的。旅行者雜志、美食雜志的受眾群其實有一定的規(guī)模，酷愛旅行和美食的人數(shù)量不菲，而一些高檔豪華雜志所面對的受眾是高收入階層，他們的數(shù)量雖然不多，但卻有很強的經(jīng)濟承受能力。”[3]
具有很強經(jīng)濟承受能力的人群僅占整個社會的極小部分。剩下的大多數(shù)小眾都不具備如此高的經(jīng)濟實力。因此一般認為，小眾不具備商業(yè)價值，很難有成長性，起碼是沒有長遠的發(fā)展前景的。是的，單一圈子的“小眾”可能無法形成規(guī)模經(jīng)濟而像分眾市場那樣有利可圖，但是“長尾理論”卻提出了不同的看法。
四、長尾理論對小眾價值的啟示
“長尾講述的是這樣一個故事：以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立的產(chǎn)品現(xiàn)在共同占據(jù)了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵” ——Bob Baker。
傳統(tǒng)觀念認為，我們應當更關注那些具有巨大商業(yè)價值的主流市場，一個“小眾”的利基市場（niche market）應當被拋棄。可是長尾理論告訴我們，當把一個個“小眾”的利基市場都融合起來時，統(tǒng)計圖上那條長長的尾巴，也可以為我們帶來巨大的利益。
然而長尾理論應用的重要限制是邊際成本。每推出新的“長尾”上的產(chǎn)品或服務時，你的邊際成本必須足夠小才能夠?qū)崿F(xiàn)贏利。因此，新媒體先天就比傳統(tǒng)媒體在長尾理論的應用上更具有優(yōu)勢。一本雜志想要印成同一期的不同內(nèi)容，賣給不同的顧客需要付出巨大的印刷、編制成本，而在一個網(wǎng)站上為不同的用戶提供不同的內(nèi)容則相對簡單太多。通過長尾，聚合無數(shù)小眾群體，也能夠形成巨大的用戶數(shù)目，造就可觀的規(guī)模經(jīng)濟。
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