雖然在創辦之初，困難重重，但馬云通過身邊的實例，認為一定會有這方面的需求，只要堅持就能成功。在他的帶領下，翻譯社慢慢實現了盈利，雖然這些對他以后的創業沒有提供太多的資本和經驗，但讓他明白了一個道理：成功者必須具備兩種品質：一是大膽執著的性格；二是對市場的敏銳嗅覺。
第一次觸網
1995年，杭州市政府正在修杭州通過安徽阜陽的高速公路。此時，美國的一個投資者與杭州市政府談判了一年，資金卻一直沒有到賬。雙方認為談判中間翻譯有問題，于是號稱“杭州英語最好”的馬云就在這樣的背景下粉墨登場。在談判中，美國代表告訴馬云是美國董事會那邊沒有同意，無奈之下，杭州市政府只得派馬云遠赴美國。就是這次美國之行，讓馬云第一次接觸到了互聯網。在美國的西雅圖，馬云無意中到了一家網絡公司。進去之后才發現，這家公司只有兩間很小的辦公室，五個人一起工作。第一次見到電腦的馬云非常好奇，經過主人的允許，并在他們的指點下馬云開始第一次使用互聯網。他在網頁上打出了“beer”，結果搜出來德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒，卻沒有中國啤酒。然后他又敲出了“chinese”，結果卻是“no date”。于是，馬云就開始設想在中國建一個公司，專門做互聯網。
興奮的馬云，當時就做了一個非常簡陋的網頁——海博翻譯社的頁面，上面有價錢和聯系方式。令他意想不到的是，一天之內就收到了五個人的回信。其中三個是美國人，兩個是日本人。此時的馬云盡管不懂網絡，甚至對于網絡可以說是“文盲”，但是嗅覺靈敏的他有一種發自內心直覺：互聯網將改變世界！他立即決定與西雅圖的朋友合作。一個全球首創的B2B電子商務模式，就這樣在馬云心里有了最初的商業雛形。
帶著興奮回國的馬云立刻找來親戚朋友說出了自己的想法，雖然大部分人都不看好馬云的“奇思妙想”，但是冷水并滅有潑滅馬云的創業熱情。1995年4月，馬云創建了“海博網絡”，就這樣馬云帶著自己的夢想，走下了三尺講臺，開始了自己的網商旅程。可以說沒有海博網絡就沒有后來的阿里巴巴；沒有英語教師的身份，也很難有海博翻譯社，海波網絡。就連馬云出色的演講能力，“這兩下子主要是當年教書的時候練出來得，現在上臺從來不備講稿，一開口都收不住。”很多人都認為教師和創業者格格不入，看來這句話用在馬云身上并不合適。
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