不要把利潤看得太重
長春創(chuàng)業(yè)者晏先生開了一家Cye飯店，雖然菜品味道不錯(cuò)，但價(jià)格卻高得有些離譜。同樣的菜品比同行業(yè)要貴出5至10元。結(jié)果，開業(yè)僅半年，這家飯店便關(guān)門了。
李惑然：俗話說：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量占優(yōu)勢來彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經(jīng)營者最易忽視的經(jīng)營方針。市場上人格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終成為短命生意。
要多想攬客絕招
為了擴(kuò)大自己店鋪的影響力，創(chuàng)業(yè)者張先生這幾天可謂煞費(fèi)苦心。他專門印制了相關(guān)抽獎(jiǎng)券，準(zhǔn)備組織一場回饋顧客的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。可此舉并未取得明顯效果，顧客似乎并不關(guān)心這樣的活動(dòng)。
李惑然：商家為了促銷，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。李老師說，在創(chuàng)業(yè)過程中，大家一定要多想一些攬客的絕招，點(diǎn)子必須新穎且與眾不同，這樣生意才可能越做越好。
關(guān)于商鋪選址
如果掌握了正確的創(chuàng)業(yè)方法，創(chuàng)業(yè)者還要攻克第二個(gè)難關(guān)，那就是店鋪選址。什么樣的地方經(jīng)營什么，這可是很講究的。
選擇行業(yè)要因地制宜
對此，李惑然老師告訴記者，針對位于交通樞紐較遠(yuǎn)的商鋪，最好以經(jīng)營日常用品或價(jià)格較低、便于攜帶的消費(fèi)品為主；針對位于住宅附近的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營日常綜合性消費(fèi)品為主；針對位于辦公樓附近的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營文化、辦公用品為主，且商品的檔次應(yīng)相對較高；針對位于學(xué)校附近的商鋪，應(yīng)以經(jīng)營文具、飲食、日常用品為主。
調(diào)查周邊居民購買力
商鋪周邊人群的購買力將直接影響商鋪的收益。因此，在選擇商鋪前，一定要先期調(diào)查周邊居民的購買能力，大致掌握周邊居民的職業(yè)及收入水平。在購買力較強(qiáng)的區(qū)域，商鋪的價(jià)值高，可適當(dāng)投入大些，所獲得的回報(bào)也會(huì)更大。相反，在購買力較低的區(qū)域，就應(yīng)該經(jīng)營一些價(jià)廉物美的商品。
能“傍大款”最好
投資商鋪能“傍”上大款最好。所謂的“傍大款”就是投資的商鋪位于著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌專賣店附近，如此一來就能省去考察商鋪市場的時(shí)間和精力，可借助這些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客。這樣，還能省下一大筆創(chuàng)業(yè)前期必須的廣告投資。
周邊交通要便利
投資商鋪周邊的交通狀況一定要好，要具備接納八方來客的交通設(shè)施，周邊要擁有軌道交通或公交車站點(diǎn)，當(dāng)然，停車場也是不可或缺的。 
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