“跨界過大，可能會遇到一定的困難，她有什么特別的理由要從事這一行業(yè)嗎？”一聽說覃女士的創(chuàng)業(yè)計劃，傅星炎的第一反應(yīng)就是不怎么認(rèn)同。覃女士的理由主要是這一行的前景比較好，特別是現(xiàn)在隨著生活水平的提高，年輕的家長們舍得在孩子們身上花錢。
雖然覃女士是當(dāng)?shù)厝耍惨呀?jīng)找到合適的進(jìn)貨渠道，但傅星炎很擔(dān)心她能否迅速打開銷售局面，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。“隔行如隔山，她以前又沒有從事這一行業(yè)的經(jīng)驗。”傅星炎說，開店初期，可能會遇到很多問題，萬一暫時打不開局面，那就必須要有充分的后續(xù)資金積累，比如說交CYE鋪面租金等等，投資額雖然只是15萬元，但起碼要備好20多萬元。
由于覃女士暫時沒有鋪面，譚小燕很擔(dān)心她是否能夠找到合適的鋪面來開店。如果沒有鋪面，這一創(chuàng)業(yè)計劃只能是空談。
三個待解問題
■是否加盟孕嬰用品連鎖店？
■選擇怎么樣的鋪面？
■選擇怎么樣的經(jīng)營方針和策略？
“我不贊成加盟孕嬰用品連鎖店，如果加盟的品牌不夠大的話，每年豈不是白白浪費3萬元加盟費？”李佳偉也是從最初開一家小鋪面做起來的，他認(rèn)為覃女士沒必要加盟其他孕嬰用品連鎖店。一方面，國內(nèi)的孕嬰用品連鎖店目前并沒有名氣特別大的品牌，也沒有那種一聽名字就能激起顧客購買欲的店鋪，如果交幾萬元去加盟，導(dǎo)致成本增加，反而削弱自己在當(dāng)?shù)氐膬r格優(yōu)勢；另一方面，作為加盟企業(yè)要受到總店的管理和約束，也存在一定的經(jīng)營風(fēng)險，一旦總店經(jīng)營不善，加盟企業(yè)必然受連累。
李佳偉認(rèn)為，覃女士應(yīng)該想辦法去找當(dāng)?shù)仄渌碳夷貌坏降暮卯a(chǎn)品，另外還要針對當(dāng)?shù)氐南M能力，把自己的店面弄得漂亮一些，做好自己的服務(wù)。在這個無法做到銷售獨門產(chǎn)品的時代，如何做好服務(wù)，很大程度上成為商家的安身立命之本。
傅星炎也不贊成覃女士加盟CYE孕嬰用品連鎖店，他的觀點與李佳偉有點類似，如果連鎖店的名氣不是很大的話，這一加盟不僅不會提高自己店鋪的影響力，反而增加自己的貨物成本，得不償失。他認(rèn)為，覃女士應(yīng)該立足于自身的角度，選擇那些質(zhì)量好、布料手感好而又價廉的品牌，不要盲目選擇聽起來似乎名氣響亮的品牌，那些嬰兒的衣服和鞋子，使用的時間一般只有幾個月，以一個縣城的消費能力來說，價位適當(dāng)就好。
“建議她主打營銷中檔產(chǎn)品。”譚小燕說，嬰兒的衣服、鞋子都是快消耗品，過不了多久就會因為孩子長個了而變?yōu)闊o用之物，家長們就算舍得在孩子們身上花錢，也不愿意當(dāng)“冤大頭”，動不動就給一兩歲的孩子買一件一百多元的品牌衣服，只要質(zhì)量夠好，低于50元的衣服和鞋子應(yīng)該會比較好賣。
至于鋪面，傅星炎十分看重，他覺得必須在成熟的商圈選擇旺鋪，客流量大就代表會有不錯的生意。譚小燕也覺得鋪面位置很重要，但她很擔(dān)心覃女士是否能找到這種成熟的旺鋪。“有一些店面人家做出人氣來了，就算要轉(zhuǎn)讓，也會收一筆不少的轉(zhuǎn)讓費。”譚小燕說，這筆轉(zhuǎn)讓費或許會是孕嬰用品店半年或者一年的營業(yè)額，所以就要看覃女士如何做出選擇。
“我覺得鋪面不是決定性的因素，提供人性化的服務(wù)也很重要。”桂林的何先生對此有不同的看法。他對這個應(yīng)該有一定的發(fā)言權(quán)，同樣在桂林某縣開手機(jī)店，他的店鋪比同一條街的店鋪要退進(jìn)去十幾米遠(yuǎn)，以前曾有過多名商家接手，均鎩羽而歸，他接管之后，生意居然比同一條街的其他人要好很多。“我不搞歪門邪道，也不坑蒙拐騙，主要是提供更好的服務(wù)，提高顧客的回頭率。”何先生說。
在何先生看來，要開好一家孕嬰用品店，店主和店員首先要有十分豐富的育兒知識，另外還要提供一系列的吸引回頭客的服務(wù)。這樣一來，覃女士的孕嬰用品店就會很容易在當(dāng)?shù)孛摲f而出，搶占市場高地。
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