Gignilliat說(shuō)：“兩年前，我在Craigslist上發(fā)布了一條招聘信息，收到了200份求職申請(qǐng)。我把這些求職申請(qǐng)一一讀了一遍，最后雇傭了一個(gè)人，結(jié)果這個(gè)人卻并不合適。如今，我聘請(qǐng)了一位人力資源顧問，她負(fù)責(zé)簡(jiǎn)歷挑選工作，并為我提供了4個(gè)候選人，我雇傭了其中的兩個(gè)人，而這兩人的工作能力十分優(yōu)秀。這個(gè)顧問完全配得上她的收費(fèi)�！�
使用云辦公
賈德森向創(chuàng)業(yè)者提出的諸多建議中，很多都可歸結(jié)于以下一點(diǎn)：保持簡(jiǎn)單。他曾建議創(chuàng)業(yè)者：“將各種工作系統(tǒng)化。認(rèn)真審視你的企業(yè)，看哪些可以自動(dòng)化和外包處理。最終，每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)可重復(fù)循環(huán)的系統(tǒng)，你只需保證這個(gè)系統(tǒng)有序地運(yùn)行，這樣就可以節(jié)省下時(shí)間進(jìn)行其他真正能帶來(lái)附加價(jià)值的工作了。”
系統(tǒng)化的一部分含義就是利用云辦公。使用云辦公產(chǎn)品成為了賈德森的黃金原則之一。針對(duì)云辦公產(chǎn)品，他鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者：不要猶豫，立刻行動(dòng)。使用云辦公產(chǎn)品能夠讓你的企業(yè)得到迅速發(fā)展，這意味著你可以立刻開始創(chuàng)業(yè)設(shè)想，對(duì)其進(jìn)行完善，而無(wú)需再花上幾個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備。賈德森說(shuō)：“來(lái)自大公司的人對(duì)此可能會(huì)覺得有些不習(xí)慣。你要告訴自己，‘著手做這件事情，并開始學(xué)習(xí)�！词鼓氵�沒做好完美的準(zhǔn)備。”
對(duì)于云辦公，他給創(chuàng)業(yè)者最強(qiáng)烈的建議是：絕對(duì)不要使用定制軟件。多多使用那些現(xiàn)成的產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品只能滿足你60%的需求。
來(lái)自Mr. Trademark公司的施特拉爾(Joe Strahl)對(duì)這一點(diǎn)有切身的體會(huì)。他的商標(biāo)搜索服務(wù)使用的正是一些免費(fèi)的產(chǎn)品，例如Google Apps與Google Chat等。VoIP服務(wù)允許他在全國(guó)范圍內(nèi)建立本地號(hào)碼網(wǎng)絡(luò)，而電話又重新指向他在拉斯維加斯的手機(jī)。他還訂了LinkedIn的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和Salesforce的其他服務(wù)。在和不會(huì)講英語(yǔ)的客戶交流時(shí)，他使用Google翻譯功能。他說(shuō)：“谷歌翻譯能提供精確的翻譯結(jié)果或保證語(yǔ)法準(zhǔn)確嗎?不能。但是我能夠和人們進(jìn)行基本的交流，這才是關(guān)鍵。我需要的不是完美的翻譯結(jié)果，而只是最基本的交流。”
賈德森表示：“人們對(duì)于想要的服務(wù)會(huì)有自己的期望，他們看到云辦公產(chǎn)品的選擇，會(huì)說(shuō)‘這服務(wù)不錯(cuò)，但是還不夠好’。但是‘足夠好’就是好的嗎?你是愿意每個(gè)月支付19美元使用這些產(chǎn)品，還是愿意花2萬(wàn)美元購(gòu)買定制軟件呢?你因?yàn)橹荒軡M足你60%需求而拒絕的一款產(chǎn)品，在明年很可能繼續(xù)發(fā)展，到時(shí)候它就能夠滿足你80%的需求。最后，它很可能最終有能力滿足你150%的需求。而在使用定制軟件的時(shí)候，你卻需要在升級(jí)軟件的時(shí)候?yàn)樗Ц兑还P額外的費(fèi)用�！�
嘗試，再嘗試
不斷完善商業(yè)模式是下一步的工作——通常通過(guò)測(cè)試各種市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣策略來(lái)進(jìn)行。免費(fèi)或是低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意味著，使用電子郵件與社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，將營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)最小化。
曼格韋爾在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。他的在線廣告是這樣說(shuō)的：“最好的私人教師，一對(duì)一課程，在線報(bào)名可享受1000美元的優(yōu)惠�！边@則廣告并沒有起到預(yù)期的效果。賈德森指出了這個(gè)廣告的問題，巫師學(xué)院最大的賣點(diǎn)，在于曼格韋爾承諾在他的帶領(lǐng)下學(xué)生將取得優(yōu)異的成績(jī)，而這個(gè)廣告并沒有將這個(gè)賣點(diǎn)加以突出。在認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，曼格韋爾重新調(diào)整了他的廣告文案。隨后，他的訂單數(shù)額從3000美元飆升到了14000美元。
有時(shí)候，調(diào)整的過(guò)程會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)起到至關(guān)重要的作用。靈活性是優(yōu)秀的獨(dú)自創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的品質(zhì)。事實(shí)上，賈德森也多次見證了自己企業(yè)的轉(zhuǎn)變，它們從最初的設(shè)想轉(zhuǎn)變成了賈德森從未想到過(guò)的模樣。例如，他在紐約創(chuàng)立了T1 Anywhere公司，該公司旨在幫助小企業(yè)升級(jí)寬帶服務(wù)。但是最終，他發(fā)現(xiàn)，來(lái)向他求助的客戶大多數(shù)都是一些大型的企業(yè)，他們只是在尋求成本更低廉的寬帶選擇。賈德森隨即對(duì)公司做出調(diào)整以適應(yīng)新的客戶群。
低成本的、即時(shí)可用的基礎(chǔ)架構(gòu)就是，隨著新機(jī)遇與新市場(chǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)可以以低廉的成本做出調(diào)整、改變，并重新確定工作重心。賈德森說(shuō)：“人們一開始認(rèn)為企業(yè)是做某件事的，但是，市場(chǎng)處于不斷的變化當(dāng)中，你要隨時(shí)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)這些變化，在變化出現(xiàn)的時(shí)候，要立刻從新的目標(biāo)市場(chǎng)獲取收益�！�
這就是獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的核心：保持足夠敏捷，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，從你的獨(dú)特技能中獲益，從別人未發(fā)現(xiàn)的新的細(xì)分市場(chǎng)獲益，對(duì)掌握自己的命運(yùn)有著強(qiáng)大的意愿，并將自己從失業(yè)的泥潭中拉出。對(duì)于大多數(shù)在辦公室為別人工作的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的思考方式。
賈德森說(shuō)：“獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人們需要認(rèn)識(shí)到，他們生活在一個(gè)不同的世界當(dāng)中，很多對(duì)于大公司的人來(lái)說(shuō)重要的事情，在獨(dú)自創(chuàng)業(yè)者的世界中并不適用。你只需對(duì)你自己有所交代。你一定要取得成功。” 譯|魯行云 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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