轉(zhuǎn)型再造
在全國(guó)大大小小的企業(yè)大規(guī)模搞外包時(shí)，東軟已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)身。
過(guò)去，東軟專注于面對(duì)大企業(yè)客戶B2B，但從去年開(kāi)始選擇主動(dòng)轉(zhuǎn)型成B2C，向個(gè)人消費(fèi)者的領(lǐng)域延伸。與此對(duì)應(yīng)，劉積仁給出了未來(lái)10年的戰(zhàn)略目標(biāo)，即營(yíng)收要有5倍以上的增長(zhǎng)，國(guó)際業(yè)務(wù)的收入占比約60%，來(lái)自產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)收入占50%以上。今年上半年，東軟國(guó)際業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比例為35%。
劉積仁打了個(gè)比方：“過(guò)去的外包是今年客戶想節(jié)省成本你就在，沒(méi)有錢花了你就不在。這有點(diǎn)像裝修，找你裝時(shí)對(duì)你有需求，裝完了就沒(méi)需求了。這種業(yè)務(wù)對(duì)東軟而言不可持續(xù)，我們希望做的是幫助用戶把自來(lái)水管、煤氣管道、電力設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)引進(jìn)來(lái)，變成用戶生活的一部分，技術(shù)和為用戶創(chuàng)造的持續(xù)性價(jià)值結(jié)合起來(lái)，讓他們離不開(kāi)你。”
他更期待的是隨之而來(lái)的商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變。劉積仁說(shuō)，過(guò)去做項(xiàng)目，發(fā)包方給東軟付費(fèi)的模式是根據(jù)“員工人數(shù)、工作時(shí)長(zhǎng)、單位工資”等進(jìn)行付費(fèi)，這種模式并不能很好地體現(xiàn)軟件開(kāi)發(fā)的價(jià)值，現(xiàn)在東軟產(chǎn)品解決方案正在實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式是，“不按人頭收費(fèi)，而按賣出的產(chǎn)品服務(wù)、專利收費(fèi)。”
對(duì)于東軟而言，最好的選擇就是先從健康醫(yī)療和汽車信息服務(wù)切入。
東軟在去年面向醫(yī)療健康行業(yè)的“熙康”計(jì)劃，具體而言，就是建立自己的連鎖健康管理與服務(wù)中心，通過(guò)軟件技術(shù)、醫(yī)療設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，與大型醫(yī)院合作推出健康管理平臺(tái)，為社區(qū)、家庭和個(gè)人提供包括健康管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療監(jiān)護(hù)、醫(yī)療就診等系列醫(yī)療服務(wù)。
他的下一步計(jì)劃是跳出IT，例如，吸納醫(yī)學(xué)類人才，研究用戶在生病時(shí)，如何通過(guò)系統(tǒng)直接給出吃什么藥更有效、哪種藥更便宜等結(jié)論。“這項(xiàng)研究預(yù)計(jì)要花費(fèi)兩年的時(shí)間最終應(yīng)用到實(shí)踐中，基于前端的傳感設(shè)備即物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)，加上優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，以此帶動(dòng)硬件設(shè)備等鏈條的發(fā)展，對(duì)東軟而言將是幾十個(gè)億的發(fā)展機(jī)會(huì)。”
按產(chǎn)品銷售收費(fèi)的商業(yè)模式已經(jīng)在汽車信息系統(tǒng)的研發(fā)方面實(shí)現(xiàn)。劉積仁稱，在國(guó)內(nèi)外，已經(jīng)開(kāi)始有汽車廠商愿意汽車銷量和東軟進(jìn)行分成，預(yù)計(jì)一款型號(hào)的汽車一年純軟件收入在一億多。
在“再造”東軟過(guò)程中，劉積仁坦言，最大的挑戰(zhàn)在于如何跳出固有模式。“創(chuàng)新往往容易發(fā)生在絕地逢生時(shí)。過(guò)去東軟在社保領(lǐng)域維持了6年的虧損，電力領(lǐng)域也有多年的虧損，收入不錯(cuò)的反而是國(guó)際業(yè)務(wù)，未來(lái)東軟也將繼續(xù)通過(guò)國(guó)際業(yè)務(wù)彌補(bǔ)創(chuàng)新和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。”
與此同時(shí)，東軟也在面臨來(lái)自投資者的考驗(yàn)。劉積仁提到，投資人對(duì)東軟健康項(xiàng)目十分興奮，但他們對(duì)這些項(xiàng)目帶來(lái)的結(jié)果和未來(lái)發(fā)展空間并沒(méi)有完全清晰的認(rèn)識(shí)。讓劉積仁印象最深刻的是，不少投資者和醫(yī)藥健康界人士反復(fù)問(wèn)他同一個(gè)問(wèn)題：人們對(duì)新的生活方式的追求是需要時(shí)間的，東軟究竟有多大的耐心等待人們觀念的變化？
“我的結(jié)論是，30年之后人們對(duì)于健康追求會(huì)發(fā)生非常大的改變。現(xiàn)在中國(guó)人每年買車維護(hù)費(fèi)幾千到幾萬(wàn)不等，同樣一個(gè)道理，為了自己的車愿意付費(fèi)，為什么不愿意為自己的健康付差不多的錢？”劉積仁說(shuō)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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