1)個(gè)性品定制化生產(chǎn)，但效率極高
蘭亭集勢(shì)的定制商品主要是婚紗禮服類，顧客可以根據(jù)自己的身材和喜歡的顏色進(jìn)行個(gè)性化定制。蘇州的虎丘是婚紗禮服的主要貨源聚集地，據(jù)說(shuō)占據(jù)全國(guó)婚紗生產(chǎn) 70%的市場(chǎng)份額，但是這里多是分散的小作坊生產(chǎn)模式，生產(chǎn)和管理水平大部分不高，要達(dá)到外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)，首先要想辦法規(guī)范他們的產(chǎn)品質(zhì)量和提高生產(chǎn)效率，為此，蘭亭專門建立了一個(gè)內(nèi)部的專家團(tuán)隊(duì)，直接打入生產(chǎn)線，負(fù)責(zé)指導(dǎo)供應(yīng)商改進(jìn)生產(chǎn)效率和提高產(chǎn)品質(zhì)量，使他們能夠在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到個(gè)性商品訂制品以及標(biāo)準(zhǔn)品批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。為了保證可持續(xù)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，蘭亭集勢(shì)通常與供應(yīng)商簽訂為期一年的供應(yīng)協(xié)議，內(nèi)容包括產(chǎn)品種類、單價(jià)、數(shù)量、發(fā)貨時(shí)間等內(nèi)容。
對(duì)于服裝類的定制商品，蘭亭集勢(shì)通常在接到訂單后，每日向供應(yīng)商更新訂單，供應(yīng)商按需定做，由于已經(jīng)和專家團(tuán)隊(duì)達(dá)成了流程化的生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力，供應(yīng)商通常能夠在接到訂單10到14天的時(shí)間內(nèi)完成生產(chǎn)并將貨品送至蘭亭集勢(shì)的倉(cāng)庫(kù);對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品，供應(yīng)商通常能夠在48小時(shí)內(nèi)將貨品送至蘭亭倉(cāng)庫(kù)。
蘭亭集勢(shì)已經(jīng)建立了較為高效的供應(yīng)鏈管理機(jī)制，不僅能保證訂單及時(shí)處理，同時(shí)，定制化的生產(chǎn)流程，能夠幫助供應(yīng)商減少浪費(fèi)，相應(yīng)的也增強(qiáng)了供應(yīng)商與蘭亭集勢(shì)合作的意愿。這種采購(gòu)體系，可以使蘭亭集勢(shì)保持較低的庫(kù)存水平，同時(shí)，由于每日及時(shí)向供應(yīng)商更新訂單信息，也使得蘭亭能夠保持較高的訂單履約率。
2)標(biāo)準(zhǔn)品提前備貨，但無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
蘭亭集勢(shì)和供應(yīng)商的合作關(guān)系在 2011年第四季度發(fā)生了獨(dú)特的變化，從那時(shí)起，蘭亭開始要求部分供應(yīng)商提前備貨，備貨需存放至蘭亭自己的倉(cāng)庫(kù)，而且這部分備貨不計(jì)入蘭亭集勢(shì)的庫(kù)存，只有當(dāng)用戶下單后，這部分資產(chǎn)的所有權(quán)才轉(zhuǎn)至蘭亭集勢(shì)，計(jì)入蘭亭集勢(shì)的營(yíng)收和成本。很明顯，通過(guò)供應(yīng)商“提前備貨”，蘭亭集勢(shì)提高了訂單處理的效率，同時(shí)有效避免了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，蘭亭集勢(shì)還可以根據(jù)商品受歡迎程度，要求供應(yīng)商加大特定商品的備貨，或是隨時(shí)要求供應(yīng)商將銷量不佳的商品庫(kù)存拿走，以及在 90天內(nèi)將商品剩余庫(kù)存拿走，整個(gè)備貨過(guò)程中，蘭亭集勢(shì)只負(fù)責(zé)提供倉(cāng)庫(kù)空間以及支付供應(yīng)商將剩余庫(kù)存運(yùn)走時(shí)的物流開支。
招股書披露，在截止2011年和2012年12月31日，蘭亭集勢(shì)倉(cāng)庫(kù)中的“提前備貨”價(jià)值分別達(dá)150萬(wàn)和390萬(wàn)美元，同期蘭亭的存貨總價(jià)值分別為496萬(wàn)和575 萬(wàn)，“提前備貨”的比例大幅升高。同時(shí)，由于“提前備貨”的比例上升，蘭亭集勢(shì)向供應(yīng)商支付的購(gòu)買金額占銷售成本的比重逐漸下降，2010、2011、 2012年分別為71.4%, 68.1%, 65.1% ;支付給第一大供貨商的采購(gòu)金額占銷售成本的比重下降更為明顯，同期分別占比為6.3%，5.6%和3.0%。
總結(jié)起來(lái)，蘭亭集勢(shì)在供應(yīng)鏈管理模式上，同其他電商網(wǎng)站有著極大的差別，一方面能夠直接從制造商進(jìn)貨縮短供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)較高的毛利率水平;另一方面針對(duì)訂制品和非定制品，蘭亭和供應(yīng)商分別建立了獨(dú)特的合作模式，在保證生產(chǎn)效率的基礎(chǔ)上，能有效的降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并實(shí)現(xiàn)超高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。供應(yīng)鏈管理模式上的獨(dú)特之處，使得這家網(wǎng)站在廣闊的外貿(mào)B2C市場(chǎng)開辟了一條特色經(jīng)營(yíng)的渠道;接下來(lái)的問(wèn)題是，怎樣將這個(gè)渠道做大做寬，蘭亭集勢(shì)獨(dú)特的營(yíng)銷手段起著關(guān)鍵作用，下篇將重點(diǎn)分析蘭亭集勢(shì)的營(yíng)銷特色…… 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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