Greg笑了。
他掏出一張紙條，對這幾個人說：“你們試試這三個數字：34、20和6。”
僅僅幾秒鐘之后，密碼鎖終于被打開了。
行動
創業者都是行動派，這很好，但是將創意轉化為產品，僅僅邁出第一步還不夠，你還要進行分析和調整。你必須知道，每一個企業、每一個創意，其獲得成功的條件都是不同的。
與開密碼鎖不同的是，創業沒有密碼。而且更不幸的是，努力工作、熱情、團隊合作和金錢也不能保障創業一定能獲得成功。
那么我們如何才能通過分析和調整把創意轉變成真正的生意呢?
你要做的第一件事就是消費者調查。如果你有了一個創意，你還應該知道你的潛在客戶是誰。找到這些人，將你的創意告訴他們。我建議你在與他們對話之前做好功課，讓你自己能夠回答他們提出的問題。
下一步就是反饋分析，仔細分析你從這些潛在客戶那里獲得的信息。這個產品有沒有未來?它是否存在必須馬上修復的缺陷?人們對它有興趣嗎?有沒有人對你說：“我今天就想買這個產品!”或是“我想為你提供資金幫助!”?
在分析之后，對你的產品進行相應的調整。這樣做并不是讓你放棄此前的計劃，而是讓你的產品更符合消費者的需要。
之后你應該開發出一個“最簡可行產品”(Minimum Viable Product)。它就是你的產品或是服務的最基本版本，你可以將它展示給潛在消費者，看看他們的反應，了解他們是否愿意掏錢購買這樣的產品。
如果他們不滿意，你要找到原因。是定價過高?還是產品方向錯誤?你需要再一次針對潛在消費者的反饋進行分析。
你還應該將最簡可行產品分享給身邊的家人和朋友，看看他們有什么想法。不要勸說他們購買你的產品，你需要的只是反饋。就算他們不是你的目標客戶，他們身邊也有其他可能對你的產品感興趣的人，你可以請他們幫你進行宣傳，或是將潛在客戶介紹給你。
總之，你接觸的人越多，你需要進行的分析和調整就越多。你可能需要調整原來的計劃和戰略。你可能需要完全推翻產品原型，重新來過。你可能需要改變目標客戶群體。只有不斷的進行調整，你才能一直走在正確的道路上。
Startup Weekend的組織者Orrett Davis曾說過一句非常精辟的話：
“不要害怕失敗，你只需要成功一次就可以了。”
獲得創意只是創業旅途中的第一步。創業過程中你可能會犯許多錯誤，走很多彎路。但是最終你會找到獲得成功的密碼。
不幸的是，現在沒有人能夠給你成功密碼，而且每個人的密碼都不盡相同。
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