成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威
作為一項(xiàng)服務(wù)的創(chuàng)造者，你能為自己的細(xì)分市場(chǎng)提供有價(jià)值的見(jiàn)解和建議。然而，這只能表明你是這一細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)家，并不能給你帶來(lái)什么額外的收獲。若是有些人厚顏地對(duì)相關(guān)服務(wù)進(jìn)行自我宣傳，反而會(huì)將自己的業(yè)務(wù)引入死角。權(quán)威度能樹(shù)立可靠性。聯(lián)系自己提供的服務(wù)的構(gòu)成要素，向消費(fèi)者講述你所提供的單一服務(wù)背后的故事。你遇到過(guò)哪些問(wèn)題？你是如何解決這些問(wèn)題的？一旦準(zhǔn)備好了，你就可以通過(guò)博客、論壇、新聞發(fā)布會(huì)、簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)視頻、播客等形式傳播相關(guān)的內(nèi)容。記住，你要比任何人都更了解自己的細(xì)分市場(chǎng)。
實(shí)例：?jiǎn)桃痢へ惾穑↗oy Berry）是最受歡迎的兒童類(lèi)書(shū)籍的暢銷(xiāo)作者之一，而且，按照學(xué)院派專(zhuān)家們的說(shuō)法，她也是兒童成長(zhǎng)教育領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者。30多年來(lái)，載有喬伊觀點(diǎn)和教育方法的光盤(pán)產(chǎn)品致力于幫助父母撫養(yǎng)教育孩子，針對(duì)不同成長(zhǎng)階段的孩子教授生存技能，讓孩子更有責(zé)任感。結(jié)果是：?jiǎn)桃痢へ惾鸬淖x者遍布世界各地，銷(xiāo)售的書(shū)籍達(dá)到8500萬(wàn)冊(cè)之多。
要與眾不同，要有相關(guān)性
要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，告訴人們?yōu)槭裁茨闾峁┑姆⻊?wù)比起細(xì)分市場(chǎng)上的同行要好。從生產(chǎn)及分銷(xiāo)理念開(kāi)始，好好審視構(gòu)成你單一服務(wù)的所有組成要素。是什么讓你脫穎而出的？你提供的服務(wù)中哪些是其他競(jìng)爭(zhēng)者所沒(méi)有的？為什么你的服務(wù)和該細(xì)分市場(chǎng)更密切相關(guān)？好好思索這些問(wèn)題的答案，之后將Cye.com.cn其當(dāng)作與同行競(jìng)爭(zhēng)的利器。當(dāng)一個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)者在那里兜售其“多種類(lèi)型、一站式服務(wù)”時(shí)，你針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的單一服務(wù)或許更能博得特定消費(fèi)群的青睞。你的競(jìng)爭(zhēng)者可能擁有低成本優(yōu)勢(shì)，但是你在細(xì)分市場(chǎng)上會(huì)因?yàn)榉峭话愕募寄芏@得增值。
實(shí)例：一些大企業(yè)多年來(lái)一直占據(jù)著印刷年鑒市場(chǎng)，而年鑒創(chuàng)新公司（Yearbook Innovation），一家位于紐約的學(xué)校存儲(chǔ)產(chǎn)品供應(yīng)商，認(rèn)為可以針對(duì)資金短缺的學(xué)校提供特別的服務(wù)。年鑒創(chuàng)新公司的革新別有一番特色，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，年鑒創(chuàng)新公司為客戶(hù)和生產(chǎn)商提供更多的服務(wù)，幫助他們免除了罰款和滯納金。在和一所學(xué)校簽訂年鑒制作合同時(shí)，該公司在去年收費(fèi)的基礎(chǔ)上削減了20%，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量絲毫不打折扣。結(jié)果是：這家公司開(kāi)始蠶食強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。
復(fù)制、粘貼和重復(fù)
不斷錘煉你的商業(yè)想法并付諸實(shí)踐。將你的成功經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。尋找創(chuàng)新方式發(fā)展你的細(xì)分市場(chǎng)。設(shè)定新的途徑、渠道和行業(yè)，展示你的服務(wù)，以及你的服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)。一定要提高你的曝光度。方法就是復(fù)制、粘貼和重復(fù)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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