模式之痛
美團網(wǎng)在5月份相繼開通了武漢站和上海站，目前已有三個站點。美團網(wǎng)的工作人員告訴記者，現(xiàn)在公司運轉(zhuǎn)良好，下一批站點也在籌劃之中。
拉手網(wǎng)CEO吳波告訴記者：“其實盈利并不是問題，拉手網(wǎng)本月已實現(xiàn)全面盈利。”
但真正經(jīng)營良好的團購網(wǎng)站鳳毛麟角，因為Groupon模式更注重本地市場，所以幾乎所有的團購網(wǎng)站都把注意力放在一二線城市，但每個城市的團購網(wǎng)站容量不能超過5家。這就使得先發(fā)優(yōu)勢成為目前國內(nèi)團購網(wǎng)站的制勝法寶。
不過，隨著團購網(wǎng)站的發(fā)展，經(jīng)營模式會逐漸取代先發(fā)優(yōu)勢，成為獲勝關(guān)鍵。
據(jù)吳波介紹，拉手網(wǎng)的模式是將Fousquare（一種基于GPS手機的地理位置服務）與團購相結(jié)合，互相帶動，增加用戶黏度。目前該網(wǎng)站的收入包括商家差價和“踩點”功能所帶來的商家資源。拉手網(wǎng)通過用戶“踩點”功能，為企業(yè)用戶有償提供廣告展示，從而獲得廣告收入。“經(jīng)營模式的關(guān)鍵是要提高網(wǎng)站價值和變現(xiàn)能力。”吳波認為。
王站長則認為B2C在未來會演變成B2I（個人客戶）和B2G（團購），“本地市場容量并不大，所以大部分網(wǎng)站會缺席本地市場，而選擇轉(zhuǎn)向網(wǎng)上團購模式。”王站長所說的網(wǎng)上團購即傳統(tǒng)的團購模式，它的本地色彩不濃，只是偏重于低折扣。
除了現(xiàn)在流行的Groupon、Fousquare等團購模式外，美國加利福尼亞的一家網(wǎng)站shopsocial．ly又推出了一種新的團購模式。用戶可以“create a shout”，提出自己的要求，如“我送女朋友一件什么情人節(jié)禮物？”會得到很多網(wǎng)友的響應；而通過“share a purchase”，用戶可以和朋友分享自己得意的“戰(zhàn)利品”。
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