古人云：“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。”說的是野草的生命力。其實(shí)，“草根”與庶民同義，它源于19世紀(jì)美國(guó)的淘金時(shí)期。傳說黃金總藏在叢草雜生，繁盛茂密的地方。后來被引入社會(huì)學(xué)領(lǐng)域，用來表示“基層”、“大眾”的意思。不難理解，草根營(yíng)銷就是社會(huì)底層的大眾營(yíng)銷。
稱兄道弟未必真哥們，走得近乎未必好關(guān)系。一直以來，人們以為血濃于水，實(shí)際上，最親密的社會(huì)關(guān)系往往并不是“強(qiáng)連接”，而是毫不起眼的“弱連接”。就像小道消息比大眾傳播往往來得更準(zhǔn)、更快一樣，“弱連接”雖比不上“強(qiáng)連接”，沒有金字塔式的堅(jiān)固體系，但卻有著低成本，高效能的傳播效率。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家道格拉斯曾說：“草根并不單是草根，草根也能帶來豐富的市場(chǎng)資源，還能帶來高的市場(chǎng)占有率和高的市場(chǎng)份額。” 有人總結(jié)過，奧巴馬巧入白宮是營(yíng)銷界70年來最有創(chuàng)意的十大點(diǎn)子之一，并被《廣告時(shí)代》雜志（AdAge）的讀者推選為2008年度最佳推銷員。在那場(chǎng)舉世矚目的競(jìng)選角逐中，幫助奧巴馬成功勝出的卻是草根營(yíng)銷。
2006年，美國(guó)時(shí)代周刊把“你”評(píng)選為年度風(fēng)云人物，這在某種程度上標(biāo)志著“你時(shí)代”的全面到來，標(biāo)志著以個(gè)人為中心的互聯(lián)網(wǎng)模式——Web2.0的到來，其實(shí)是草根營(yíng)銷的到來。就像我近日為客戶策劃的一個(gè)近百億的產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，并非專業(yè)推薦，或政府引資行為，它的創(chuàng)意居然來自兩個(gè)幼兒園小朋友的一次聚會(huì)聊天。
銷售絕不能看人吃飯。過去我們總想定位營(yíng)銷，把“那一半浪費(fèi)掉的廣告費(fèi)”找回來。試想，如果沒有大眾對(duì)奔馳和寶馬的極力崇拜，哪有世界級(jí)的品牌出現(xiàn)。雖然大眾無法消費(fèi)這些大品牌，但“三人成虎”的力量不可低估。談?wù)摰娜硕嗔耍y道離事實(shí)還遠(yuǎn)么？
金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如老百姓的口碑。當(dāng)“明星”營(yíng)銷成本居高不下時(shí)，草根營(yíng)銷悄然而至，成為企業(yè)成本控制的必然。百姓追求實(shí)惠和社會(huì)呼吁誠(chéng)信的社會(huì)背景，是草根營(yíng)銷擴(kuò)張的土壤。草根營(yíng)銷是全員營(yíng)銷的延續(xù)，是進(jìn)一步使產(chǎn)品快速占據(jù)市場(chǎng)的再細(xì)分行銷，更加滲透目標(biāo)客戶群，即終端市場(chǎng)。市場(chǎng)的細(xì)分呼吁專業(yè)草根走向一線，草根營(yíng)銷也不例外。
國(guó)人崇尚四兩撥千斤，商人更喜低成本經(jīng)營(yíng)。在如今這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)重視草根，更需要提升受眾與非受眾的市場(chǎng)品牌的口碑。草根營(yíng)銷將越來越受歡迎。
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