對創業者來說，拿到天使投資是他們夢寐以求的目標，但投資人到底喜歡怎樣的項目，做出怎樣的商業計劃書才能打動投資人……這些實實在在的問題，對創業者來說都是重大的挑戰。光靠紙上談兵，創業者很難捕捉天使投資者的最新想法。日前，由騰訊眾創空間在天津舉辦的“與CEO們一起談創業，談轉型”分享會上，國內著名的天使投資者，優投網CEO代瑞紅就走到100多名創業者當中，分享了作為天使投資方的心得和經驗，并且給了創業者許多實實在在的創投建議。
投資者如何決定創投項目?投資指標原來各不相同
作為一個在移動互聯網和健康醫療創業領域擁有多年創投經驗的投資人，代瑞紅首先非常明確地告訴在場上百位創業者一個樸實的事實——各個天使投資人都有著自己的投資指標，并沒有一個絕對公認一致的投資公式，能適配所有投資者。例如在各個創投圈中，只有創業者的知識、市場增長潛力和投資匯報預期這三個投資指標，均能排到投資人認為最重要的投資指標的前十。
在此，代瑞紅特別列舉了幾名國內知名的天使投資者各自的創投觀，說明“法無定勢”，如徐小平相信“創業者不死心，人不死，總能成功。”曾李青則更認可“公司沒做好第一款產品之前，不會和創始人談任何事情。”
盡管每個天使投資團隊的投資指標各不相同，但代瑞紅認為，有四大方面的指標是貫穿股權投資的初創期、成長期和成熟期，這四大方面的指標就是團隊、產品、市場和財務。早期投資的視角主要在團隊、產品上，而中后期投資的關注點主要在市場和財務上。
由于在場學習的多數是新創業的團隊，因此代瑞紅詳細介紹說，所謂團隊，就是要看背景是否資深;搭配是否合理;是否有足夠商業經驗和行業資源;是否具備管理大規模、高增速團隊的能力。而天使投資所看重的產品領域，則是指漏斗模型中各項數據是否良性;是否比同類競品有競爭力;用戶體驗是否做到極致;模式是否能夠快速復制。
在會上，代瑞紅也介紹了自己看待創投趨勢時特別看重的領域，這就是移動互聯網、醫療健康、創新型消費以及企業級。盡管外界一直認為2015年有“資本寒冬”的說法，但代瑞紅作為投資人，對這種說法并不認同，她特別希望打消創業者的焦慮，強調“資本寒冬”可能存在夸大，但實際上投資的腳步從來沒有停歇，優秀的項目，依然有人追著投資。以2015年為例，天使投資機構所辦成的創投案例超過2000起，投資金額超過100億，同比遠遠勝于2014年。她認為，“資本寒冬”這個說法會讓原來虛高的估值開始回落。創業者在融資的過程中，不要太在意估值，能拿到投資才是最重要的。
商業計劃書如何寫最有用?關鍵還看思路轉換
每個創業者去找天使投資，都會頭痛如何把商業計劃書寫好。對此，代瑞紅從天使投資方的視覺，為創業者提供了豐富的意見。在她看來，一份完整的商業計劃書，要包括封面、問題、解決方案、技術、運營情況、市場分析、競爭分析、客戶、銷售策略、合作伙伴、收入模式、管理團隊、創業里程碑、財務及預測、融資方案和其他補充。
代瑞紅介紹說，建議創業者在商業計劃書中，首先用圖形或圖片描述一個問題出現的場景，然后簡要介紹客戶目前如何解決這個問題，接著說明創業者的解決方案可以如何減輕客戶的“痛苦”，列出此解決方案的與其他方案相比的特點和好處。隨后，創業者可快速綜述公司解決方法中采用的技術，并且簡單介紹公司的發展歷史、融資情況、股權結構、公司產品和服務的面市時間和客戶發展情況等。
代瑞紅特別提醒說，創業者如果想讓天使投資者盡快把握其中的價值，就應該勾畫一份價值鏈的流程，說明公司從哪里獲得何種收入，收入在價值鏈中如何分配，分配方式和比例如何等等。有一些創業者對財務及預測較為忽視，但這恰恰是天使投資者比較看重的部分，所以，創業者應該在商業計劃書中特別詳細地說明截止到目前的財務狀況，以及未來3年的財務預測，將收入、利潤和成本等羅列清楚，對本次融資金額，出讓股權比例和資金使用計劃也盡量詳細說明。
代瑞紅指出，在創業，由于創業者所處的市場可能會急速變化，所以創業者不要埋頭苦干而忽略了對市場變化的敏感，要隨時研究用戶的需求，根據需求來調整發展模式和發展路徑。她以自己所投的樂喜網為例進一步介紹說明：當時在市場大環境的變化下，樂喜網的團隊為了適應市場變化，及時調整戰略，把原來用于拓展外地市場的融資，改為用作本地市場的婚慶策劃上，這次轉變不但保存了實力，而且還闖出一條盈利豐厚的新路，從這個案例來看，創業者在轉型的路上不應該固守所謂的既定模式，而是要及時轉換思路，根據自己的項目情況找到適合的路徑才能增加勝算。
在代瑞紅眼中，隨著國家倡導“大眾創業，萬眾創新”，各地政府陸續臺各種政策支持創業企業，各地也涌現除了很多孵化器，像騰訊眾創空間這樣的平臺更提供了線上線下的支持。創業者既能從從騰訊眾創空間所組織的投資、人才、培訓、產業、媒體、高校等多個聯盟中得到支持，又能能夠獲得眾創空間低價的各項服務，創業成本得以大大降低，團隊可以更專注于做好項目產品，對創業者來說，這就是一個最好的時代。
