創業者“套取”風險投資的幾個關鍵點
通常，一個準備上馬的項目能不能得到美國風險投資方的認可，關鍵就在于項目的技術價值、管理能力、投資量、財務數據、操作方法、風險分析這六個方面。
得到美國風投的認可，對于許多ＩＴ創業者來說，一直是個夢想。但是在深入到具體的操作之前，作為一個已經拿到風險投資的先行者，我想說，團隊才是一個企業真正的生命線，要美國的投資方認可項目，最重要的是讓它認可你的管理隊伍，不是某一個人。
以下是美國天使投資和擴展投資商經常提出的幾個問題。
技術價值決定買價
技術價值既決定你項目的價值，也決定這個項目中的中資方與你們之間的股權分配。正確地評估，有利于你們向資本投資方開一個適當的價錢。技術的價值一般由其先進程度、唯一程度、成熟程度和商業盈利等項決定。技術在項目中的作用，結合不同的項目需要進行不同的了解。對于一個創業項目的定位，它的核心價值可以來自技術，也可以來自團隊信用，還可以來自獨特的商業設計和市場模式，甚至可以來自一塊前所未有的市場空白的挖掘能力。我們的項目具有一定的技術特色，但是在很多時候，往往技術方面的優勢既不是項目的充分條件，甚至也不是必要條件，所以我們的計劃書一方面加強對于技術優勢的闡述，一方面也沒有忽略與技術有關的市場、用戶心理等背景分析。
一般說來，國內的技術并非世界領先的先進技術，而將其具體應用到商業上，投資方的認可和投資方的疑問將很多。據我所知，在美國認為技術重于一切，國內認為項目創意和市場價值才是關鍵，這顯然需要花大量時間去調節矛盾，矛盾協調的關鍵問題就看怎么溝通和變通。
不知你們項目是否取得這方面的專利，是否可以得到法律保障？在你們項目的領域內，是否具有獨特的價值潛在力？美國人更看重的是怎樣去保護自己的技術價值。美國投資方看到項目的最高的價值，就是正在去上報，但還沒批準的專利，也就是手續沒完成中的項目。專利拿到手上的項目，特別是已經過了３年或者５年的，投資方不會接受，他們會認為這已經過時，沒市場價值了。法律的保護是最重要的，建議大家最好在中國已經具備項目專利的同時，去美國再申請一個，這樣才可以得到國際的更好的認可，這點更有利于你的談判。在美國關于商業盈利，這項技術總市場前景有多大，你們可以占多少市場份額？美國看重的是怎么去占領這個市場，去完成這個任務。通常商業計劃書一般計算出３年內的目標和財務的預算報告。國內資本市場一般投資回報率為１０倍就做得很優秀了。
但美國的天使投資就不一定了，有的需要２０~３０倍，甚至是更多，你項目的亮點、定位和評估是至關重要的。
管理水平最動人
在你的技術專家和運營管理隊伍中，技術股份和管理股份通常分別占２５%，投資方是５０%.管理隊伍去聯系資金，具體談到多少，看你們的本領了。另外是否有真正地從事過成功經營管理活動的經驗，非常關鍵。應該說，目前好的項目很多，但是好的創業經營者很難找。投資者，與其說是投項目，不如說是投資給好的經營者和創業者。創業團隊的組建是至關重要的，很關鍵！默契配合和信任加上管理文化將決定項目是否成功。
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