規(guī)模效應(yīng)是B2C未來盈利的保障
雖然B2C還不能盈利，那么B2C為什么要繼續(xù)堅(jiān)持賠本賺吆喝？答案是最求規(guī)模效應(yīng)。B2C企業(yè)正在經(jīng)歷國美、蘇寧過去幾年所走過的路程。前幾年，國美、蘇寧都遇到了同樣的盈利問題，然而他們通過快速擴(kuò)展，擴(kuò)大了規(guī)模，超越了所有競爭對手，同時(shí)也確立了在渠道上近乎壟斷的話語權(quán)。國美、蘇寧形成規(guī)模壟斷后，具有了對供應(yīng)商強(qiáng)大的議價(jià)能力，與競爭對手相比在采購成本方面具有明顯的優(yōu)勢，盈利是必然的事情。此外，在國美、蘇寧的壟斷下，競爭對手遲早要被其吞并或打敗。因此，B2C行業(yè)追求規(guī)模效應(yīng)，在未來“靠走量來賺錢”已經(jīng)是不爭的事實(shí)，通過擴(kuò)大銷量和降低利潤率來尋找盈利的平衡點(diǎn)。
如何進(jìn)行B2C的投資
雖然B2C受風(fēng)投青睞，但不少風(fēng)投仍謹(jǐn)慎面對B2C。如何選擇有潛力的B2C企業(yè)，成為在未來能利用規(guī)模效應(yīng)來保障盈利的B2C企業(yè)是個(gè)關(guān)鍵性問題。選擇B2C企業(yè)需要考慮以下兩個(gè)方面：
第一、產(chǎn)品選擇
產(chǎn)品對于B2C的成功非常重要，風(fēng)投需要評估B2C企業(yè)的產(chǎn)品，是否能保證未來持續(xù)的盈利性，產(chǎn)品選擇必須考慮以下幾個(gè)因素：
產(chǎn)品差異化
B2C所賣的產(chǎn)品具有差異化，能發(fā)揮網(wǎng)購的價(jià)格和渠道優(yōu)勢。目前中國B2C所賣的產(chǎn)品的種類只有六類，商城類、3C類、時(shí)尚服飾類、鉆石、嬰幼兒用品和圖書類，而更多的細(xì)分市場產(chǎn)品未被開發(fā)。
毛利率高
單位產(chǎn)品的毛利率必須要高，否則不足以支撐B2C企業(yè)的運(yùn)營。雖然當(dāng)當(dāng)和卓越運(yùn)營多年，但其主營業(yè)務(wù)書籍的毛利率較低，導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)和卓越盈利極低，這也是近年來當(dāng)當(dāng)和卓越逐漸轉(zhuǎn)向了毛利率較高的綜合百貨產(chǎn)品業(yè)務(wù)。而好樂買的鞋子的毛利率能達(dá)到20%，遠(yuǎn)高于書籍和電子產(chǎn)品的毛利率。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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