阿克塞爾，半路殺出的攪局者
而這恰恰給了阿克塞爾最好的機(jī)會(huì)。在此前的10年里，盡管它曾經(jīng)做過大量極為成功的投資行為，但最近并無什么大的建樹。在20世紀(jì)90年代，隨著阿克塞爾對(duì)電子通信和軟件方面一些企業(yè)的大規(guī)模投資（例如Uunet，Macromedia，RealNetworks和 Veritas等公司），獲利頗豐，公司的名號(hào)漸漸走紅。此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機(jī)遇再現(xiàn)，但與硅谷中幾乎所有其他主要風(fēng)險(xiǎn)投資公司一樣，阿克塞爾還沒有在一個(gè)重要的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)上賺到大錢。要想在短時(shí)間內(nèi)取得豐厚收益的機(jī)會(huì)十分渺茫，而賺取巨額回報(bào)的預(yù)期看起來也是前途未卜。在阿克塞爾的合伙人中，正抽資準(zhǔn)備退出的包括公司最有名望的投資方——哈佛大學(xué)捐贈(zèng)基金。阿克塞爾最知名的合伙人吉姆·布萊耶十分擔(dān)心這個(gè)顯赫一時(shí)的公司的前景，因此他和他的職員們都在尋求有革命性意義的投資項(xiàng)目，從而復(fù)興阿克塞爾的名望和公信力。凱文·埃法西是阿克塞爾的一名資深合伙人，布萊耶委托他辦的事，是出去找新創(chuàng)立的、擁有極大發(fā)展?jié)摿Φ墓尽Ｄ嵌螘r(shí)間埃法西對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域很感興趣，并和公司的同事討論過這一領(lǐng)域的公司，而在 2004年12月，一個(gè)實(shí)習(xí)員工也向埃法西介紹過Facebook。
曾經(jīng)社交網(wǎng)絡(luò)名聲不佳。眾所周知，這一類網(wǎng)站都含有色情內(nèi)容，會(huì)員們粗野、無秩序。但當(dāng)埃法西登錄Facebook時(shí)，這個(gè)網(wǎng)站給他留下了深刻印象。他解釋說：“從本質(zhì)上看，F(xiàn)acebook不是娛樂網(wǎng)站，其背景十分清晰，就在你的大學(xué)里，方便實(shí)用。”并且大學(xué)生對(duì)營銷者來說是一個(gè)寶貴群落。人們一生中關(guān)鍵性的購買習(xí)慣都是在這個(gè)階段成形的：第一張信用卡、第一個(gè)銀行賬戶、甚至第一輛車。“但你在讀大學(xué)時(shí)，營銷方?jīng)]有辦法接觸到你，而Facebook似乎擁有一個(gè)可以接觸到學(xué)生的方式。”
因此，埃法西繼續(xù)仔細(xì)了解了Facebook驚人的發(fā)展速度。當(dāng)他聽說Facebook正在籌集資金，就非要與Facebook的經(jīng)營者們會(huì)面不可。盡管起初嘗試用各種方法聯(lián)系Facebook，不過埃法西都未能如愿。不只是由于當(dāng)時(shí)硅谷中有謠傳稱阿克塞爾已經(jīng)失去了好運(yùn)氣，更是因?yàn)槟嵌螘r(shí)間，扎克伯格的注意力都集中在了潛在的投資方《華盛頓郵報(bào)》上。
不過埃法西不是個(gè)輕易放棄的人。2005年4月1日，埃法西最終決定干脆自己主動(dòng)去 Facebook的辦公室。埃法西要使用什么辦法來使Facebook接受阿克塞爾合伙公司的注資？他決定迅速向Facebook遞交一份交易計(jì)劃書。埃法西草擬了條款書，對(duì)Facebook的投資估價(jià)與《華盛頓郵報(bào)》做出的估價(jià)一樣，但注資會(huì)稍微多點(diǎn)。當(dāng)晚就把計(jì)劃書發(fā)給了Facebook。出這樣的高價(jià)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但他想用價(jià)格打動(dòng)Facebook。那天深夜，帕克回了一封電子郵件給他，感謝他的厚愛，并表示將按原計(jì)劃與《華盛頓郵報(bào)》合作。實(shí)際上，阿克塞爾對(duì)Facebook如此感興趣，使帕克感到興奮，這使得他可以試探其他仍在競爭隊(duì)伍中的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，也許Facebook根本不用和《華盛頓郵報(bào)》交易。第二天早晨，他與德豐杰公司（世界知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司）的蒂姆·德瑞普商談，蒂姆表示愿意出與阿克塞爾一樣的條件。帕克在開完會(huì)幾分鐘后把這個(gè)情況告訴了埃法西。埃法西暗示說他也許能夠出更高價(jià)，并隨口說了幾個(gè)數(shù)目。最終，條款說明書上面顯示的是投資前8700萬美元的估價(jià)，投資額為1270萬，這將使得注資后的公司市值為1億美元。帕克不得不有些驚訝地表示這值得考慮。至此阿克塞爾基本上為 Facebook同樣的股份提出了兩倍于《華盛頓郵報(bào)》的報(bào)價(jià)。
但要做出決定仍不輕松。原因之一是雖然未簽署任何文件，扎克伯格曾經(jīng)在較低價(jià)格與格雷厄姆達(dá)成了一個(gè)買賣協(xié)議，再加上格雷厄姆對(duì)公司絕對(duì)信賴，他容許扎克伯格和帕克放手去做很多事情。但如果阿克塞爾合伙注資進(jìn)來，該公司將會(huì)插手很多事務(wù)，這意味著Facebook會(huì)少一些自由度，但它的加盟也可能會(huì)帶來硅谷的人才和關(guān)系網(wǎng)。不過帕克并不認(rèn)為一定要與《華盛頓郵報(bào)》這個(gè)非風(fēng)險(xiǎn)投資的投資方交易，而他們之中最有經(jīng)驗(yàn)的馬特·科勒也強(qiáng)烈建議應(yīng)該盡量籌集資金。天平由此向阿克塞爾傾斜。同時(shí)蒂姆·德瑞普和其他風(fēng)險(xiǎn)投資公司都不愿跟風(fēng)阿克塞爾報(bào)出天價(jià)。所以眼前的形勢就是在《華盛頓郵報(bào)》和阿克塞爾中二選一。
道德VS資金，F(xiàn)acebook的最終抉擇
后來，在正式作出選擇之前，扎克伯格痛哭過一次，他給格雷厄姆打了電話，表示自從大家商定出條款之后，一直都沒有正面交流過；而在那之后，阿克塞爾提出了一個(gè)高得多的競價(jià)，這讓他不得不面臨一個(gè)道德兩難的局面。而此時(shí)的格雷厄姆也已經(jīng)聽說了Facebook與阿克塞爾接觸的事，所以他對(duì)此并不感到驚訝。布萊耶甚至打電話給格雷厄姆，建議他們一起注資Facebook，不過格雷厄姆拒絕了這個(gè)提議。盡管他對(duì)聽到的消息感到失望，但他也有一些感動(dòng)。格雷厄姆認(rèn)為對(duì)于一個(gè)20歲的小伙子來說，他打電話來并不是告訴自己他準(zhǔn)備接受其他公司的投資，而是與他進(jìn)行商量，這已經(jīng)讓他覺得欣慰。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)剛成立的小公司，《華盛頓郵報(bào)》第一次提出的競價(jià)已經(jīng)非常高了，他覺得自己找不到支持的理由來決定提出更高的競價(jià)。而且格雷厄姆認(rèn)為，接下來，不論《華盛頓郵報(bào)》出什么價(jià)，阿克塞爾只會(huì)出得更高。
因此慎重的考慮與溝通之后，扎克伯格選擇了阿克塞爾，因?yàn)檫@筆錢可以預(yù)防Facebook出現(xiàn)赤字或被迫向外借款。不過他希望坐在Facebook董事會(huì)的人是布萊耶，而非埃法西，因?yàn)樗诠静⒉皇琴Y深合伙人，也缺乏經(jīng)驗(yàn)，從來沒有當(dāng)過董事。此外，帕克進(jìn)一步鞏固了公司結(jié)構(gòu)，保證扎克伯格控制兩個(gè)董事會(huì)席位，而他占據(jù)另一個(gè)。這意味著就算布萊耶和泰爾都加入了董事會(huì)，扎克伯格和他兩人仍將控制5個(gè)董事席位中的3席，占表決的多數(shù)席位。這一套復(fù)雜的安排，把他們的股票所有權(quán)和董事會(huì)席位聯(lián)系起來，扎克伯格就不太可能失去對(duì)自己公司的控制。布萊耶決定接受這些條件，但他要求作為交易的一部分，他拿自己的錢再投資100萬美元給Facebook。對(duì)于投資之前Facebook8700萬美元的估價(jià)，布萊耶毫無掩飾地表示：“我當(dāng)時(shí)知道這競價(jià)太高，但有時(shí)，達(dá)成一個(gè)交易需要付出這種代價(jià)。”阿克塞爾將要正式注資Facebook。
最終，F(xiàn)acebook擁有了大量資金，并可以建造出一些實(shí)質(zhì)性的東西。不久之后，服務(wù)器搭建串聯(lián)完成，真正的成長由此逐漸起步。
（本文摘編自《Facebook效應(yīng)》，華文出版社出版）
(本文來源：商業(yè)價(jià)值 作者：馮翀翀)
