淘寶網(wǎng)女裝新款如何銷售才能更賺錢的方法和技巧
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時(shí)間：2009-11-23 22:46:26 來源：
作者： 我來說兩句 |
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最快樂的時(shí)光，是每天一下班回來，劉澍立即打開電腦守著自己的店鋪，和顧客交流。“老板，能便宜點(diǎn)嗎？”“姐姐，你的東西好漂亮哦！”聽見這樣的稱呼和稱贊，她的心里美滋滋的。她基本上不做宣傳，相信“酒香不怕巷子深”，“網(wǎng)上瀏覽的人很多，東西好，大家自然是有辨別能力的。”果然，有很多買家看中了她貨真價(jià)實(shí)的商品。
有件李寧的長袖T恤，她只穿過一次，覺得太長了不適合自己。網(wǎng)上以五折的價(jià)格賣給了一位朋友，拿著交易的60塊錢，她特有自豪感。但是一旁的媽媽看不過眼：“天啊，穿過的東西怎么能賣給別人？”劉澍笑壞了，“二手物品也有它的價(jià)值啊。”還是老爸認(rèn)識(shí)前衛(wèi)：“這總比不喜歡扔掉強(qiáng)吧？”
盡職盡責(zé)“老板娘”
開店這么久以來，劉澍最難忘的不是總共交易了多少金額，而是在買賣中獲得的珍貴感受。有個(gè)女孩在網(wǎng)上看見她賣麥當(dāng)勞勵(lì)志八色腕帶，激動(dòng)地和她聯(lián)系：我就差紅色那一款，現(xiàn)在想買都買不到了！那只腕帶，只賣兩塊錢。
劉澍第二天上班的時(shí)候，把腕帶帶到了辦公室，和女孩聯(lián)系，然后下樓給了她。兩塊錢，還不夠她搭車回家的路費(fèi)，可是幫助別人完成了集齊八色的小小心愿，她覺得有說不出來的喜悅。
還有一次是幫朋友在網(wǎng)上代售一支12塊錢的洗面奶，因?yàn)轭櫩途驮谖錆h，所以當(dāng)面交易。那天下著傾盆大雨，她為了等顧客來，在群光廣場樓下躲雨等待，手里握著那支洗面奶，感覺到做生意的不易。交易的時(shí)候，顧客塞給了她14塊。她要找錢，卻被別人攔住了，“很感動(dòng)你在大雨里送貨，你別找了。”她回憶著說，“錢不多，但是當(dāng)時(shí)好感動(dòng)。做生意真的是要講真誠和信用，這準(zhǔn)則，無論在人生或店鋪里，都是一樣實(shí)用。”
更多的時(shí)候，劉澍是要親自去郵局為買家郵遞貨品的。一開始，她總是虧本。小東西本來就只十幾塊，有時(shí)候甚至幾塊錢，加上在郵局買包裝箱和郵遞費(fèi)，一分不賺，反而虧錢。她向有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)店商家討教，才漸漸明白一些“討巧”的生意經(jīng)。原來網(wǎng)上有專門賣包裝盒的店，還有打折的郵票——去郵局買實(shí)價(jià)的盒子，當(dāng)然入不敷出了！
經(jīng)驗(yàn)都是慢慢摸索出來的，現(xiàn)在的劉澍已經(jīng)是個(gè)精明的老板娘了。“只有系列中單個(gè)娃娃的時(shí)候，我會(huì)標(biāo)明：商品大熱，其他已售完！項(xiàng)鏈等小飾品，我會(huì)用進(jìn)價(jià)來標(biāo)底價(jià)，拍賣成交，這樣就至少能賺回本錢啦！”她眨著大眼睛狡黠地笑，做個(gè)聰明的商人，但是絕不欺詐！
開店不息，樂趣不止
每個(gè)白天，劉澍是辦公室里認(rèn)真畫圖的建筑設(shè)計(jì)員，而到了晚上，她就是網(wǎng)上小店的老板娘。這樣交替的身份和樂趣讓她覺得生活有滋有味。工作的壓力被買賣的快樂抵消，這可不是用錢可以換算的價(jià)值。
她曾經(jīng)一個(gè)人去漢正街進(jìn)貨，驚喜地發(fā)現(xiàn)一種“四葉草”的精致飾品，“我有一次在同學(xué)手機(jī)上見過這樣的掛墜，當(dāng)時(shí)她告訴我70元買的！”她和老板一番口舌之戰(zhàn)，最后以每只4元的價(jià)格成交。帶著10只“四葉草”，她歡天喜地地回家，拍照貼網(wǎng)上，開價(jià)10元一只，生意居然炙手可熱！
把好東西和網(wǎng)絡(luò)上的朋友共同分享，并且還賺了人氣和鈔票，這是奇妙而讓人興奮的事！劉澍喜歡自己的身份，并做得津津有味。“這比現(xiàn)實(shí)中開店更輕松，沒風(fēng)險(xiǎn)，還能收獲好心情。”最近，她在尋思著賣點(diǎn)什么更好玩的東西好呢？生活繼續(xù)，小店就繼續(xù)，樂趣就不會(huì)停息。
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