林偉：品牌相當于打漁的，電商是賣魚的，這絕對是兩種技能。
其實無論是做渠道還是品牌，首先要順勢而為。我個人認為，做品牌的機會更大一點。原因是今天整個中國電商運營商的格局已經(jīng)形成了，所謂運營商就是京東、天貓、騰訊等，它們就是賣流量的，今天的天貓和京東等大平臺已經(jīng)形成了馬太效應(yīng)。為什么很多做渠道的會覺得比較累，原因就是今天獲取用戶的成本比以前高很多，所以今天做渠道這件事，相對而言要比做品牌難得多。
但是一旦運營商的格局形成以后，重要的就是內(nèi)容。這個時候，品牌就相當于內(nèi)容，因此會更有機會。
李樹斌：我不太相信有一天京東會變成一個用戶買什么東西都去的渠道。我還是覺得用戶在互聯(lián)網(wǎng)上，可能會有那么幾大類比較強的渠道，比如說數(shù)碼或者家電，會去京東、蘇寧；超市類的一號店之類的會比較強；而服裝類，也只會有一兩家比較強的渠道。不太可能一個渠道什么都很強。在美國，亞馬遜是綜合類比較強的，但是從第2名開始到第10名，每一家都是某個領(lǐng)域比較強的，亞馬遜也并沒有打敗它們，而只是在一些領(lǐng)域采取了收購的方式。
因此，到底現(xiàn)在做渠道還有沒有機會？我認為，大品類的機會不會太多了，因為資格賽已經(jīng)比完了。如果再做一個數(shù)碼或者再做一個鞋類和圖書類的大渠道，這種機會幾乎已經(jīng)沒有了。但是，小品類還是有很大機會的，比如玩具，不管是成人還是兒童都需要。此外，玩具還是一個特別適合社會化營銷的產(chǎn)品。因為玩具這個類目是能產(chǎn)生情感共鳴的東西，只有產(chǎn)生情感共鳴的東西，才更容易借助社會化營銷的手段推廣。所以我覺得只要有特色，不管是品牌還是渠道，在特色產(chǎn)品里面做最全的，即便是內(nèi)容很少，也還是有很大機會的。
李冰：創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在做渠道還是品牌，后者的機會會更大一點，因為我覺得，在一些比較標準化的大品類上，競爭已經(jīng)非常激烈了，如果沒有大的資金和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，再進入的話，機會會很小，而且在一些大的品類里面，已經(jīng)有至少三四家在競爭。在自有品牌這一塊，尤其是在一些品牌集中度沒那么高的品類里面，機會還是很多的。像男士內(nèi)衣和男襪包括家紡，我現(xiàn)在也不知道哪一個品牌好，哪一個品牌更適合我，因此我認為這些類目還是比較有機會的。
焦點三：全網(wǎng)營銷全網(wǎng)成交
之前的網(wǎng)絡(luò)品牌商之所以出問題，最大的原因是沒有按照品牌商的做法去做，結(jié)果做成了渠道商，為了追求規(guī)模和成長性，結(jié)果忽視了品牌的塑造和品牌溢價的能力。
目前創(chuàng)業(yè)做品牌方向應(yīng)該是怎么做小，怎么樣把很小的市場做精做細。全網(wǎng)營銷是非常好的策略，品牌商不要介意在哪賣，只要能賣得出去。
王治全：我們在二次創(chuàng)業(yè)時選擇了做家居品牌，初期品類切入的時候是從床品和毛巾開始的。床品這個品類，整個中國一年產(chǎn)值是4000多億，其中兩千多億是出口，接近2000億是內(nèi)銷，這個行業(yè)老大去年銷售額是26億左右。對比家電行業(yè)，這個行業(yè)根本沒有品牌，因為行業(yè)老大才占1%左右的份額。另外，床品這個品類是一個貌似非標的標準品，因為一般家里面的床也就是兩到三個尺寸，而且季節(jié)性也不是很強。
目前來看，電商的主流思想是做大，但我認為，目前創(chuàng)業(yè)做品牌方向應(yīng)該是怎么做小，做小的概念就是怎么樣把很小的市場做得很精，做得很細，然后這個市場才可能逐漸變大。
當然，市場的大和小不是絕對的，最典型的例子就是星巴克。30年前的星巴克是一個只流行于美國舊金山灣區(qū)意大利后裔人愛喝的咖啡而已，現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡全球。電商品牌也一樣，如果今天動輒就想做大，我覺得很快會遇到困難。
林偉：今天我們利用電子商務(wù)做品牌，需要去關(guān)注的，一是你的品牌定位是什么，二是你的理念是什么，三是在這兩個前提下，你要配合相應(yīng)比較正確的產(chǎn)品和價格。具體到家紡領(lǐng)域，機會不在于做時尚，而在于做基礎(chǔ)。因為我們不是時尚俱樂部的成員，時尚俱樂部成員只有國際大牌，我們的機會是做好基礎(chǔ)性的東西，但質(zhì)量一定要好。所以，我覺得做品牌的一個核心問題就是，你的理念是什么，用戶到底需要什么。當你發(fā)現(xiàn)有很多品牌每年出大量花哨的款型，但我們消費時卻只會挑選幾個基本的產(chǎn)品，其實就是用戶真實的需求。
徐雷：之前的網(wǎng)絡(luò)品牌商之所以出了問題，最大的原因是沒有按照品牌商的做法去做，結(jié)果做成了渠道商。它們往往是為了追求規(guī)模和成長性，結(jié)果忽視了品牌的塑造和品牌的溢價的能力。
李冰：無論是品牌還是渠道，目前非常有效的方式是全網(wǎng)營銷。我們有一位講師，在淘寶上做精油品牌，線上基本上已經(jīng)壟斷了精油這個品類，其銷量是第2名到第8名的總和。他愛玩游戲，他舉一個例子：如果一個玩網(wǎng)游的用戶，剛進入一個網(wǎng)游，會發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)有很多的骨灰級的玩家了，自己天天打也打不過他們，但如果這個游戲開了一個新區(qū)，跑過去會發(fā)現(xiàn)那邊有更多的機會。因此，無論是垂直B2C還是品牌商，去其他的該類目不強的渠道去抓流量，是一個不錯的選擇。
李樹斌：做品牌，還是需要長期堅持好自己的品牌，不斷積累自己的聲譽，爆發(fā)點可能在未來的10年。而做渠道的話，目前多大規(guī)模就是多大規(guī)模，不要再去刻意追求渠道規(guī)模了，還是要把自己的運營能力進行提升。誰能夠不虧錢，誰就能夠盡早地達到盈利點，從而在未來的競爭里面獲取最大的競爭優(yōu)勢。在這方面，降低流量成本也是一個方式。目前來說，我們現(xiàn)在會在所有沒有鞋類的，或者是鞋類不強的平臺進行推廣，包括京東、淘寶、一號店等等我們都上了廣告，大約有15%左右的銷量來自于其他渠道。
徐雷：全網(wǎng)營銷是一個非常好的策略，品牌商不要介意在哪賣，只要能賣得出去就行。對渠道商來說，一半以上還是在自己的主站里面賣，其他的則可以盡可能地都賣，實現(xiàn)更多的合作。
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