2012年中國電影票房179億元，美團的銷售額占6億元。這個在外界看來很高的份額被美團認為仍有巨大空間。“假設我們3年乘以20，整個業績從55億元到1000億元，那么電影票房同比增長從6億元到120億元。這個過程整個電影票房還要漲，按現在的增速300億元都比較保守。那時我們才120億元，還沒有占到一半呢，不會在這產生瓶頸。” 美團網副總裁王慧文相當自信。
他還認為，“消費者在觀看電影的時候應該有一個完整的體驗過程。比如一個人去豆瓣查了影評，然后去時光網查了影訊，再去美團團了票，最后去消費，我認為這個體驗太糟糕了。”
為什么要這樣思考電影產品？從O2O 的視角，這樣的方式可以把O2O的三種類型區間一次做全，同時大大增加了和消費者互動的頻次——就像美團的貓眼電影的獨立產品，既有“圖便宜”的團購票，也有優惠券式的通兌票，還有客單價更高、用戶體驗更好的選座票。儼然是一個全O2O化的產品。
當然，這也是在跟隨用戶需求的不斷變化。從對低價的強烈需求，到“合適就行”，事實上消費者的邏輯已被教育的很好。“比如選座的人不在乎價格，依據不同時段不同場次，很多人選座的用戶愿意支付溢價，甚至會原價購買，而且選座的消費者很少是一個人看，利潤空間更大。”團800聯合創始人胡琛表示。
胡琛認為，消費者被引爆的邏輯，還包括賦予消費者“自由+價格”。電影票是一個無需預約的購買行為。相比于足療這種人力密集型的服務類產品，電影是一個場地密集型產品，只要可以容納觀眾，不存在預約的問題，用戶可以隨時觀影。
與此同時，手機的價值越來越大于PC。通過手機可以隨時隨地完成操作的場景，正在讓貓眼電影等移動端產品的快速釋放和崛起。
產業鏈之變
不過，這個O2O的切入點并不是一塊處女地，尤其是“選座功能”。電影O2O的市場，是一條多方拉鋸的上下游產業鏈。而電影院這套體系，也在成為O2O爭奪焦點之后，牽扯發生了很多演進和玩法之變。
先說說上游。影院想要經營賣票，首先是要求其接入一套國家指定認可的售票軟件系統。這個軟件系統目前國內共有：火鳳凰（廣東科技廳下屬企業）、火烈鳥（隸屬科研所）、滿天星、鼎新、Vista（新西蘭公司）、中鑫匯科（大地院線專屬軟件）6家公司在做。這些售票系統需要在中國專資辦備案的，統一監管，以用來統計各個影院當日的票房數據并確保其真實有效。
用一個形象的對比，就是在航空領域。院線相當于航空公司，軟件系統公司相當于中航信，這些團購和有售票能力的網站相當于攜程。
而這就導致了，曾經的團購網站，只用和院線談一個低廉的結算價格，就可以把券賣給觀眾。而選座的功能需要對接售票軟件系統，即讓一個第三方一起介入。
“軟件系統掌握著售票系統的接口，只有接入軟件系統，才能實現選座的功能，而院線沒有能力去做。因為這套接口有一部分功能是服務于監管部門。”鼎新的市場負責人張淼說。【創業網Cye.com.cn】
在團購初期，幾家售票軟件系統公司都沒有開放自己的系統，只有火鳳凰開放給了當時北京一家叫網票網的公司，畢竟大家都不太愿意把自己的信息對接給別人。不過隨著團購市場日漸龐大，參與者眾多，幾家售票軟件系統公司可以掙到相應的分成，這才都逐漸放開實現共贏。
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