談到品牌，季候風(fēng)常備庫(kù)存在10-15萬(wàn)件之間，每月銷量3萬(wàn)件左右，這個(gè)動(dòng)銷比就是1：5，按說(shuō)1：5也不是過(guò)于扯淡，可你要知道銷售的3萬(wàn)件，每月要做1-3個(gè)單品聚劃算和一次品牌團(tuán)活動(dòng)，也就意味著單月應(yīng)季款如果在300款的話，能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的也就50款以內(nèi)，滯銷產(chǎn)品的動(dòng)銷比可就不是1：5了。他們傻了么?為什么要這么備貨?因?yàn)闆](méi)辦法!供應(yīng)鏈決定了你的備貨周期，往往是冬季的時(shí)候要把明年夏季的聚劃算款給做出來(lái)，要確定款式，要購(gòu)買面料丶輔料，要找工廠插單生產(chǎn)，要入倉(cāng)，完全沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試的款，要提前半年確定單款下單3000件，甚至更多，或許有強(qiáng)勢(shì)的貨品看款比較準(zhǔn)，但是你能看準(zhǔn)幾次?反觀小蟲(chóng)米子，大部分為新款預(yù)售，預(yù)售就會(huì)有幾百甚至上千的銷量，再去找工廠去生產(chǎn)，且每次都是小批量上新，而不像傳統(tǒng)服裝做網(wǎng)絡(luò)銷售，每次必一季度300款整體去拍照，再分波段去上新，小蟲(chóng)做的是調(diào)整型銷售，傳統(tǒng)服飾做的是計(jì)劃型銷售，同樣的看愛(ài)米高與百麗系，愛(ài)米高的上新頻次也足夠高，而百麗系的訂貨會(huì)制度依然延續(xù)傳統(tǒng)概念做計(jì)劃型銷售，計(jì)劃型銷售不是不能做，而是對(duì)貨品總監(jiān)的考驗(yàn)過(guò)于高，試想一下，貨品總監(jiān)積累的是十幾年的經(jīng)驗(yàn)，但是他面對(duì)的是一個(gè)每天都在變化的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，你真的有這么強(qiáng)么?
在未來(lái)2-3年內(nèi)，個(gè)人愚見(jiàn)傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)絡(luò)店鋪上不會(huì)有太大的增長(zhǎng)空間，做月銷量300萬(wàn)的店鋪很難做到月銷量千萬(wàn)級(jí)別，兩個(gè)原因讓我對(duì)此做判斷，其一，每個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)自然流量趨于穩(wěn)定，例如瑪斯菲爾，歌力思等品牌基本維持1-2萬(wàn)日均流量，在不做推廣投入基礎(chǔ)上，銷量也會(huì)趨于穩(wěn)定，無(wú)非是在產(chǎn)品投入加大的情況下，業(yè)績(jī)略微上升，其二，說(shuō)O2O也好，說(shuō)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視也好，傳統(tǒng)品牌的現(xiàn)有供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不可能做重大調(diào)整，因?yàn)檫@不單單是供應(yīng)鏈的調(diào)整，還要面對(duì)線下百家甚至千家店鋪的供貨節(jié)奏調(diào)整，這個(gè)力度，即使年銷售過(guò)5億的公司，也未必有此系統(tǒng)。反而傳統(tǒng)品牌旗下的子品牌，甚至是網(wǎng)絡(luò)專供品牌將有無(wú)限的可能，其一，完全擺脫線下店鋪的顧及，更靈活在產(chǎn)品上的把控，其二，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品企劃背景，對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)，即使是視覺(jué)上也遠(yuǎn)高于草根出身的網(wǎng)絡(luò)品牌，其三，會(huì)嘗試新的斷點(diǎn)式供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，測(cè)試新款，快速反映，最好是與20-40人小工廠緊密合作，真正可以做到隨時(shí)生產(chǎn)，快速補(bǔ)貨的供應(yīng)鏈模式，其四，傳統(tǒng)品牌在第一品牌網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)舉步維艱的時(shí)候，更會(huì)把希望寄托于子品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)力，在資源的配給上會(huì)做到不遺余力。
團(tuán)隊(duì)，舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)我招了個(gè)95年17歲的美工，他一個(gè)人做了4個(gè)美工該做的事情，雖離優(yōu)秀差得很遠(yuǎn)，光這份堅(jiān)韌，讓常人所不及，但是后來(lái)卻被美術(shù)主管給開(kāi)了，為什么?傳統(tǒng)企業(yè)等級(jí)嚴(yán)明，但不可否認(rèn)的是專制帶來(lái)的是高效，這也是為什么過(guò)億的公司甚至不過(guò)百人的團(tuán)隊(duì)可以支撐，但是想想，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維不就是互聯(lián)么，什么是互聯(lián)，就是超級(jí)平等，超級(jí)對(duì)等，美工主管會(huì)把人分工好，這個(gè)A叫做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，這個(gè)B叫做美術(shù)操作員，這個(gè)C叫做….，總之就是做banner的安心去做你的banner，修圖的只用修好你的圖，這種管理有沒(méi)有錯(cuò)?沒(méi)有錯(cuò)!
但是忘記了，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)平均年來(lái)非常年輕，80年代在目前這個(gè)時(shí)候是最苦逼的，為什么?80年代的父母基本上是60年代左右的，60年代是什么年代?1958-1960年三年自然災(zāi)害，你知道餓死了多少人么?60年-70年，也就是我們父母在20歲之前最應(yīng)該學(xué)習(xí)的年代，卻為了剛剛能吃上飯勞動(dòng)，那也就意味著20歲以后成家立業(yè)生下80年的我們，大部分父母是沒(méi)有太高的教育背景以及成功背景，而90后是幸福的一代，因?yàn)樗麄兊母改甘?0年代，70年代出生的人，他們的青少年正好伴隨著恢復(fù)高考，在他們20歲的時(shí)候也正好趕上了90年代中國(guó)經(jīng)濟(jì)告訴增長(zhǎng)的時(shí)代，你看，就是錯(cuò)了10年，80年和90年目前的境遇完全不一樣，但是再過(guò)10年，80后30-40歲了，這又會(huì)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)主流，扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，是什么意思?年輕的團(tuán)隊(duì)想的再也不是你想的那樣了，他們不在乎現(xiàn)階段利益的需求，因?yàn)樗麄儾惶边@個(gè)，他們更在乎的是他能否被需求，被認(rèn)可，被尊重。你要不斷的拿新的工作，新的目標(biāo)，新的挑戰(zhàn)去交給他，否則他一定會(huì)和你處處做對(duì)，表達(dá)自己的不滿。季候風(fēng)月銷量500萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)60人，小蟲(chóng)米子月銷量2000萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)80人，為什么?我想很大的原因就是這些掌舵者對(duì)年輕人能量的預(yù)估不同，如果你是管理者，請(qǐng)相信，你的人一定會(huì)按照你預(yù)期發(fā)展的方向發(fā)展，你覺(jué)得他有無(wú)限能量，他一定會(huì)給你帶來(lái)奇跡，你覺(jué)得他各種毛病，那他一定會(huì)讓你更加厭煩，這就是85后，這就是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人，你服也好，不服也好，這個(gè)時(shí)代一定是屬于他們。
你為什么做不好電商，單純的去講一個(gè)方面，都不足以去影響最后的結(jié)果，電商業(yè)績(jī)丶凈利潤(rùn)丶團(tuán)隊(duì)健康程度，以及影響力是一個(gè)完整的系統(tǒng)，窺其一角想去妄加評(píng)論，不大現(xiàn)實(shí)，希望各位像我這樣的電商人能在這條路上走的更遠(yuǎn)，與君共勉! 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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