對(duì)話
●天拓科技CEO杜堅(jiān)華
“以完整的產(chǎn)業(yè)鏈盤活電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園”
南都：阿里巴巴擁有的會(huì)員企業(yè)中高達(dá)1/6來自廣東，對(duì)外出口額中有25%來自廣東，很多中小企業(yè)會(huì)通過阿里巴巴來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這樣看來，天拓要拓展外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的電子商務(wù)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，有何核心競(jìng)爭(zhēng)力？
杜堅(jiān)華：目標(biāo)導(dǎo)向廣告對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商業(yè)已經(jīng)取得了巨大成功。谷歌的A D w ords系統(tǒng)帶來了數(shù)十億的盈利，這個(gè)系統(tǒng)允許廣告商在搜索結(jié)果旁、博客入口或者帶有特定關(guān)鍵字的郵件上張貼廣告。
而現(xiàn)在，來自廣州本土的天拓科技有限公司正在醞釀更為有效的辦法，并已自主研發(fā)了一項(xiàng)數(shù)據(jù)分析工具，將于兩三個(gè)月后推出市面。“它可以使用戶看到每一次網(wǎng)頁(yè)上的點(diǎn)擊量能產(chǎn)生多大效果，而且不局限于互聯(lián)網(wǎng)，還可以運(yùn)用到紙媒、電視媒體、手機(jī)媒體等多種常用媒介上。
南都：省內(nèi)大部分中小企業(yè)還沒有找到進(jìn)入國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)的通道。天拓公司具體如何操作？
杜堅(jiān)華：我們專注于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)直銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，有Zen Cart這個(gè)免費(fèi)的購(gòu)物車軟件，讓用戶建立自己的網(wǎng)上商店；有多元的推廣渠道幫助客戶做海外推廣；有跨國(guó)在線支付PAYPAL解決外幣收付；還有4PX解決國(guó)際物流建設(shè)。除此之外，經(jīng)廣州市科信局和天河軟件園管理委員會(huì)的大力支持，天拓還投資成立了廣州首個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源，還計(jì)劃引入多種形式的資金，把產(chǎn)業(yè)園打造成一個(gè)投融資服務(wù)基地和專業(yè)人才培訓(xùn)基地。
●環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理 胡偉權(quán)
在政府扶持下，把控好“賠本買賣”
南都：廣州對(duì)電子商務(wù)的扶持新政，能否助推公司開展業(yè)務(wù)？
胡偉權(quán)：本次列入扶持名單，為響應(yīng)政府號(hào)召做出大幅讓利，本身政府就有限制名額，不用擔(dān)心內(nèi)耗。
我們也在嘗試吸納7萬(wàn)多家可以達(dá)到準(zhǔn)G M C標(biāo)準(zhǔn)、具有發(fā)展?jié)摿Φ闹圃焐獭Ｓ纱耍覀円查_發(fā)了TradeEasy推廣平臺(tái)和M yG M C外貿(mào)管理軟件，組合成一個(gè)‘環(huán)球市場(chǎng)外貿(mào)管理及推廣服務(wù)優(yōu)惠套餐’，項(xiàng)目已經(jīng)納入‘2010年度廣州市中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用扶持工程’，原價(jià)20500元，政府以購(gòu)買服務(wù)的形式扶持5000元，環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)配套贈(zèng)送15000元的增值服務(wù)資源，企業(yè)只需花費(fèi)500元即可獲得。
這顯然是一筆“賠本”的買賣，尤其要把握好一個(gè)度的問題，按照意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托著名的80/20法則，就是部分客戶和業(yè)務(wù)不但沒有貢獻(xiàn)利潤(rùn)，而且還把其他客戶和業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的部分利潤(rùn)都拿走了，公司要處理好各類價(jià)值的客戶如何分配人才、資金、品牌等各項(xiàng)資源。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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