青啤確定未來三年奧運營銷計劃
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時間：2006-6-9 12:33:32 來源：第一財經日報
作者：邊長勇 我來說兩句 |
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多種手段整合 青啤確定未來三年奧運營銷計劃
6月7日下午，在大食品首屆奧運營銷論壇上，青島啤酒（600600.SH）副總裁張學舉向《第一財經日報》透露：青啤已經確定了未來三年的奧運營銷計劃。
有關專家認為，在未來至少三年時間里，奧運營銷的戰火將愈燃愈烈，而誰能搶先摸索出一套屬于自己的體育營銷模式，以及成為名副其實的奧運公民，誰就能在體育營銷大戰中贏取先機。
從去年開始，青島啤酒就展開了一系列體育營銷的活動，贊助都靈冬奧會、第四次贊助廈門國際馬拉松賽，以及與中央電視臺合作推出世界杯“觀球論英雄”活動。同時，根據有關渠道獲悉，青島啤酒即將打造一場名為“我是冠軍”的大型全民體育運動，并預計在本月中下旬率先在南寧拉開帷幕，“并在廣州、南京等幾個城市展開”。
對青啤的三年營銷計劃，張學舉沒有進一步透露詳細計劃，可他強調青啤奧運營銷“第一，不能只靠廣告轟炸，應該是各種行銷手段都整合起來運用；第二，要樹立長期戰略規劃，把體育營銷作為品牌建設的有機部分，并且長期貫徹，真正利用體育這個活動來拉近與消費者的距離，最終提高品牌形象獲取長期收益，不能僅滿足于一時的知名度和銷量目標”。
青島啤酒北方銷售公司總經理隋戰平表示，青島啤酒今年3000場旨在“將快樂和實惠送到消費者家門口”的社區活動要在原有的基礎上進一步增加。而且，今年夏天，青島啤酒大優還特別為北京球迷在方莊頤方圓體育健康城舉辦“大有激情酒吧嘉年華，2006搖滾世界杯”活動。
針對北京人喜歡在家門口購買啤酒的特點，青啤采取了直接送酒進入社區展銷、與消費者進行面對面溝通的營銷方式，并稱其為“社區工程”。隋戰平對記者說：“主流酒在社區和酒店銷售比例為7比3，也就是說70％的主流酒都是通過社區銷售。與去年同期相比，今年第一季度我們銷售大約提高了100％多。”
青島啤酒不僅在北京推動“社區工程”，而且也在全國其他區域積極地推動這一工程。
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