定價定天下
作 者： 李踐 著 出 版 社： 中信出版社
出版時間： 2009-9-1 字 數(shù)： 121000 版 次： 1 頁 數(shù)： 171 印刷時間： 2009-9-1
開 本： 16開 印 次： 1 紙 張： 膠版紙 I S B N ： 9787508615912 定價：￥39.80
編輯推薦
1.暢銷書《砍掉成本》《高績效人士的五項管理》作者李踐最新力作。
2.17年本土實踐，上萬家企業(yè)運用，事實證明本書定價策略非常適合民營企業(yè)。
3.李踐先生又一本“圖文管理工具書”，他把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成方法，把規(guī)律轉(zhuǎn)化成工具，用戰(zhàn)士的語言講述戰(zhàn)斗，高深的道理通俗化，復雜的問題簡單化，非常容易閱讀。
4.經(jīng)濟危機下的大環(huán)境下，中國的眾多中小企業(yè)，甚至是大企業(yè)，都在尋求新的出路和方向，相信李踐老師的這套新的課程能給他們帶來一些新的思考方向。
內(nèi)容簡介
本書是著名培訓專家李踐所著的關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理過程中的定價環(huán)節(jié)的著作。本書是專門針對企業(yè)總裁、CEO、中高層管理人員等研發(fā)的內(nèi)容。《定價定天下》針對企業(yè)面臨的不知如何定價、草率定價讓利潤白白流失、為應付競爭對手降價和打折焦頭爛額、身陷“薄利多銷”的謊言不能自拔等困惑，剖析傳統(tǒng)定價誤區(qū)，改變定價思維，給出一套完整的定價思維方式，成功定價。
作者簡介
李踐，贏利模式商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)始人；中國教導型企業(yè)家導師；他1992年白手起家，創(chuàng)辦“風馳傳媒”，8年時間企業(yè)資產(chǎn)增長1500倍，股東投資回報率高達292倍；2000年，華人首富李嘉誠旗下TOM集團2.78億元入股風馳傳媒；2003年12月李踐出任TOM戶外傳媒集團總裁；2007年1月李踐出任風馳集團董事局主席，集團現(xiàn)有20多家企業(yè)，在李踐領(lǐng)導下，涉足傳媒、信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)投資和教育產(chǎn)業(yè)。長期以來，李踐老師致力于企業(yè)贏利工具的系統(tǒng)研究，出版了《砍掉成本》、《績效飛輪》、《五項管理》等系列實戰(zhàn)實效實用工具。
目錄
閱讀指南
第一部分：理論篇
壹、會定價的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家
貳、失價失全局 定價定天下
1.價格是利潤的指揮棒
價格下降10%銷量必須翻番
你是一個降價老總嗎
2.定價即亮劍
定價定戰(zhàn)略
定價定客戶
定價定產(chǎn)品
定價定競爭
3.定價形成看不見的氣場
叁、定價的六大失誤
1.成本定價：邏輯混亂
別做一相情愿的事情
反應遲鈍的價格
不要上采購商的當
高利潤企業(yè)都不采用成本定價
2.薄利多銷：皇帝的新衣
薄利換來的是薄情
薄利＝薄命
3.競爭導向定價：讓你喪失主動性
價格戰(zhàn)是飲鴆止渴
4.一物一價：利潤的大敵
5.草率定價：自掘墳墓
6.價值塑造及溝通不足
肆、定價失誤的四大罪
第二部分：實踐篇
伍、“8+1”定價策略
1.價值定價——讓價格反映真正價值
價格是“上帝”定的
了解消費者對價格的習慣
價值計算：不記苦勞，只記功勞
價值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人
金融危機來了，商學院漲價了
價值塑造：橫看成嶺側(cè)成峰
企業(yè)家是價值專家
定價是與消費者的一場博弈
確定最后的價格數(shù)字
2. 差異化定價——把相同賣得不同
給商品分三六九等
見人下菜碟
向街頭小販學定價
時移價易
3.目標客戶定價——讓顧客各就各位
不同客戶匹配不同資源
在每個陣地上放一支隊伍
4.小數(shù)點定價——尾數(shù)帶9的魔力棒
5.高開低走定價——調(diào)價在不知不覺中
6.特價品定價——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7.折扣定價——綁住消費者
8.規(guī)模化定價——以量取勝
陸、把你的產(chǎn)品賣個更好的價
1.價值創(chuàng)新回報豐厚
2.用情感創(chuàng)造價值
3.提升價格的五大道具
4.修煉價格表達的藝術(shù)
5.祭出你的價格大棒
6.降低顧客的價格敏感性
減少價格敏感度的幾種效應
柒、定價是集體智慧——成立定價委員會
1.不要對定價控制權(quán)耿耿于懷
2.定價是個持續(xù)的過程
3.讓所有人接受你的定價工具
捌、完美的六步定價法
玖、運用定價策略的企業(yè)案例
媒體評論
學習了《定價定天下》后，回去我運用了很多。我們改變產(chǎn)品名字和包裝，重新塑造價值，重新定價，把我們產(chǎn)品提升了—個檔次。我們在05年的時候，全公司銷售額只有1千多萬，運用這些方法到07年，我們賣了4千多萬，贏利額翻了3倍。 ——上海蟹都會大閘蟹連鎖機構(gòu)董事長 黃晟昱 用了《定價定天下》，我們?nèi)〉玫某晒喈敶蟆Ｔ瓉砦覀兇蠖际前闯杀径▋r，現(xiàn)在我們把產(chǎn)品的賣點提煉出來，對產(chǎn)品進行質(zhì)量提升，對價值進行重新塑造，然后重新定價。總的結(jié)果是，差不多利潤凈提升了20％左右。 ——心愿家紡（南通）有限公司總經(jīng)理 楊華
書摘插圖
第一部分：理論篇
壹、會定價的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家
現(xiàn)在很多企業(yè)家都在用《砍掉成本》一書。在《砍掉成本》一書中我們強調(diào)，成本是魔鬼，是利潤的大敵，只有將魔鬼一一殺死，利潤的天使才會出現(xiàn)。我相信，許多企業(yè)家通過《砍掉成本》，學會了運用十二把砍刀，找到了利潤天使，達到了利潤倍增的效果！
然而，企業(yè)增加利潤的方法，并不只有砍掉成本一種，還有一種和成本砍刀同樣厲害的武器。它看似簡單卻又暗藏玄機，看似微小卻又決定全局，看似直觀卻又內(nèi)容豐富，這就是定價。當我們在成本上已經(jīng)使盡渾身解數(shù)的時候，我們應該進行另一項修煉一定價。
利潤=單價×銷量-成本
要提高利潤，我們能做的，一是擴大銷量，二是降低成本，第三就是確定一個最優(yōu)的單價。只有這三種武器，別無選擇！三種武器都掌握的企業(yè)家，才是真正的企業(yè)家。
擴大銷量 會受到市場環(huán)境的巨大制約，在如今全球性的金融危機下，變得尤為困難。
降低成本 “刀法”的運用總是有限的，畢竟，成本是客觀存在的，我們不可能將成本砍到零，全部殺死。
合理定價 是給企業(yè)家最大自主權(quán)的一種武器，只要市場接受，只要產(chǎn)品的價值得到認可，價格可以隨著你的想象和膽量一起起飛！在經(jīng)濟的低谷期，需要我們發(fā)揮創(chuàng)造性，使用定價工具，為企業(yè)找到新的利潤源！
……
書摘與插圖
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編輯推薦
現(xiàn)有一萬多名企業(yè)家正在學習并運用這套工具，已經(jīng)收到明顯效果：
《定價定天下》對我啟發(fā)非常大，以前競爭不激烈時，我們定價過低，該賺的錢沒有賺到；而現(xiàn)在又跟隨競爭對手盲目降價，沒有去挖掘我們的賣點用價值去定價，失去很多機會，現(xiàn)在知道怎么做了。——浙江夢天木業(yè)有限公司總裁吳豐平。
聽完《定價定天下》，回去我運用了很多。我們改變產(chǎn)品名字和包裝，重新塑造價值，重新定價，把我們產(chǎn)品提升了—個檔次。我們在05年的時候，全公司銷售額只有1千多萬，運用這些方法到07年，我們賣了4千多萬，贏利額翻了3倍。——上海蟹都會大閘蟹連鎖機構(gòu)董事長黃晟昱。
聽了李踐老師《定價定天下》之后，我們回去按照他的思路來操作。第—我們把客戶鎖定在高端，第二我們進行差異化定價，第三我們賣價值不賣價格。最后，我們所有的競爭對手都在賒帳、低價銷售，而我們卻提價銷售，利潤在原來的基礎(chǔ)上增加了30％左右。——穗豐園（中國）連鎖集團董事長唐文明。
用了《定價定天下》，我們?nèi)〉玫某晒喈敶蟆Ｔ瓉砦覀兇蠖际前闯杀径▋r，現(xiàn)在我們把產(chǎn)品的賣點提煉出來，對產(chǎn)品進行質(zhì)量提升，對價值進行重新塑造，然后重新定價。總的結(jié)果是，差不多利潤凈提升了20％左右。——心愿家紡（南通）有限公司總經(jīng)理楊華。回復 | 舉報 還沒有人對此評論進行投票。 0
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